王旭/文

　　“京港洽談會的舉行，一定會給北上淘金的香港人更多機會！”昨天，當記者采訪匯豐銀行北京分行行長丁國良、信誠人壽保險北京分公司副總經理王志林、安永華明會計師事務所合伙人陳嘉強這些在京工作的“香港人”時，他們的回答出奇地一致。

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　　從最初北上的猶豫，到如今工作中的游刃有余，記者接觸的每個香港人幾乎都能講出一段跨越兩座城市的生動故事：剛來時同事都聽不懂的“港味兒”普通話，到如今交流上沒有任何問題；從最開始不習慣內地的工作方式，到現在一年能完成三年的銷售額。這些香港人談起他們在京的工作充滿感慨，不過現在他們最想說的是：“快來北京吧，CEPA的良機不容錯過。”

　　身材高大、普通話流利的丁行長，讓人第一眼看去以為是北方人。接觸久了才知道，丁行長祖籍上海，在香港長大，曾在匯豐青島分行工作六年，從1996年起又在匯豐北京分行度過了八個春秋。難怪連他自己都說：“十幾年來一直在內地，真的是入鄉隨俗。”

　　不過，在香港，尤其是在一家全球金融機構磨礪出的銀行家氣質，還是不經意間流露出來。不管是在今年5月份舉辦的國際金融論壇上，還是匯豐6月間組織的理財產品推介會，或者北京市銀行業協會的會議上，丁行長總是溫文爾雅，面帶微笑地與國內外同行和記者平等交流，講到一些金融問題時，他會列舉美國、香港等國家和地區的實例侃侃而談。

　　這樣一個精力充沛的香港銀行家是怎樣在內地工作生活的？帶著這個疑問，開始了對丁行長的采訪。

　　沖鋒：一天工作從凌晨5點開始

　　“香港是名副其實的‘動感之都’，交通綠燈時播放著馬達的聲音，每個路口總有一隊人等著沖鋒；從清晨6點到凌晨1點的地鐵通道里，你都能看到一路小跑的乘客。”這是記者曾看到的一本書中對香港人工作和生活快節奏的描寫。當記者詢問丁行長，在北京工作是不是要比在香港輕松時，直率的丁行長一個勁兒地擺手：“可能很多香港人會這樣覺得。根據我自己的工作經歷，在北京的工作更加忙碌和充實。”

　　“與香港分工非常細相比，在北京做一個行長，就像一個地區的CEO，很多事情都要親歷親為。”在內地已經工作了14個年頭的丁行長用了一個非常幽默的比喻說：“就像很多中國人特別喜歡的‘美猴王’孫悟空，有時候真希望自己能有三頭六臂。”

　　記者手中的一份日程表，也清晰地記錄著丁行長在北京的繁忙一天：清晨5點起床，打高爾夫一個半小時；8點半以前，從位于順義的家中到達在建國門內中糧廣場的辦公室，開始處理各種文件；9點到11點，召開內部業務會議；11點半到下午1點，與來自英國的匯豐客戶約翰先生共進午餐，商談其在中國的業務發展；下午1點半到3點，出席北京銀行業協會會議；下午3點到4點，為清華的大學生講解現代金融運作；下午4點到6點半，處理辦公室事務；晚7點到9點，與香港商會的其他成員，共同研討新的CEPA方案。

　　已經是一位全球金融巨頭在北京的高管，每天又需要接待什么樣的客戶呢？面對記者的困惑，丁行長用非常流利的普通話解釋說：“所有的客戶，都有責任去接待。比如說，匯豐在全球的重要客戶現在對投資中國都有濃厚的興趣，他們到北京時會通過匯豐，來了解中國的投資環境，這樣會抽出時間給他們做詳細介紹；國內銀行里的同行，也會來交流和取經，其實在外幣結算等方面，我們更多的是合作者；匯豐集團很大，其他地方的同事，如果要在中國拓寬業務，也會先到北京；還有北京本地的客戶，只要有時間，我都會跟他們溝通，看看他們到底需要什么樣的產品和服務，這樣才能準確了解客戶的需要，而不是閉門造車。”

　　兼差：業余時間交給香港商會

　　除了處理匯豐銀行每天的事務外，丁國良的另外一個身份是———中國香港(地區)商會北京分會會長，他從2002年起，就開始擔任北京分會執委并于今年當選會長。“這個商會實際上是一個交流的平臺，在北京的香港企業家可以經常聚在一起，探討和尋找北京更多的投資機會。有時候來京創業的香港人，也會先找商會來了解情況。而商會也會定期邀請國家商務部等權威機構，具體講解有關CEPA的具體規定。”

　　據丁先生介紹，目前香港商會在北京已有600多名會員，僅CEPA實施一年來，就增加了100多名新會員。“最近CEPA進入第二階段，又開放了100多個行業，更多的香港人希望北上淘金，細心的北京人一定會發現，北京很多大的酒店、餐廳里做粵菜的大廚會是香港人，還有小區物業管理、房地產中介服務等行業中，也越來越多地出現香港人的身影。”

　　自言“薪水都是匯豐開”的丁先生，把所有商會的活動都安排在了晚上或者周末，他還謙虛地說：“其實商會絕大多數的人都是這樣的，白天都在為本職工作搏殺，到了晚上或者周末就身體力行，能為更多的香港人做些事情。”當然，除了正式會議以外，商會也采取了一些變通方式，定期組織會員參加高爾夫球比賽，這樣“鍛煉身體”和“商討事務”便可以兼得。

　　　夢想：一半北京人到匯豐存款

　　雖然在北京的工作時間要遠遠長于香港，回家后要處理文件，甚至晚上一兩點鐘還會發EMAIL給同事，不過你很難從丁行長臉上看出倦容。丁行長也坦言，他每天工作的動力正是北京蘊藏的巨大發展空間。

　　“香港的金融市場已經很成熟，業務接近飽和。600萬香港人中，一半香港人在匯豐有賬戶。而北京是一個非常新的市場，目前外資銀行僅能對在京的外國人、港澳臺同胞和北京市民提供外幣業務，如果真有一天，北京人也能有一半在匯豐開有賬戶，那將是一個多么龐大的規模！”

　　雖然目前外資銀行只能為外國人、港澳臺同胞和內地居民經營外幣業務，但是根據我國加入世界貿易組織的承諾，今年12月份以后，外資銀行將能為內地企業做人民幣業務；2006年后，內地居民也將能享受到外資銀行的人民幣業務，而這一切都意味著機會所在！

　　“匯豐希望在北京做最好的外資銀行，做最領先的外資銀行。”這是匯豐的目標，也是丁行長所努力追求的。“我們一直都在為北京市場做著最充分的準備。我們希望以后能為客戶提供一個全面的理財方案，按照客戶每個人的需要來設計產品，這在幾年后完全可以做到。”

　　樂事：在北京吃上了自家種的菜

　　如今，丁行長的父母、太太和三個孩子都在北京一起生活。閑不住的兩位老人在自家花園里開辟出了一塊小菜地，種上西紅柿、倭瓜、玉米等多種作物。每天看著父母忙得不亦樂乎，有的時候還能順手摘下兩三個西紅柿，做晚餐的一個小菜，丁行長說，雖然自己沒有時間跟家人一起打理菜園，但是看著兩位老人開心的笑容，他的心里也特別滿足。更為有意思的是，有時倭瓜成熟的時候，他還會送給在北京的香港朋友，大家收到這份禮物時，眼睛里盛滿的全是驚喜。“能吃上自家小菜地里的蔬菜，這在寸土寸金的香港，連想都不敢想。”

　　丁行長的三個孩子在北京也有更多的機會來滿足自己的興趣愛好。“太太為孩子們請了專門的老師，教孩子學習武術、鋼琴、畫畫、騎馬。可以說，只要孩子們感興趣，在北京就能比較容易地找到某一方面拔尖的老師。孩子們的生活也過得多姿多彩。”不過，為了讓孩子們能體會到更多內地普通孩子，甚至是貧困家庭孩子的真實生活，匯豐員工到北京郊區的孤兒院做義工時，丁行長都會帶著三個孩子同行。

　　　每天沒有時間顧家的丁行長，最感激的仍是自己的太太。“非常感謝太太，每天從早到晚把家里的一切安排得井井有條，照顧好老人和孩子。其實平時我們都很少有時間交流，所以一般到了周末，我會盡量在家里度過。即便是參加社會活動，我都會帶著太太一起前往。”

　　在丁行長全家，甚至更多香港朋友中，周末一起去打高爾夫球或者看孩子騎馬，是他們最喜歡的休閑方式。“香港一共有兩三個高爾夫球場，而北京的場地就非常多了，在北京打高爾夫的費用一般也比香港便宜一半，有的時候一邊打球，一邊與家人和朋友交談，會覺得一周的勞累全都煙消云散，在北京的生活非常愜意。”

　　本版撰文/本報記者