李厚霖：李湘的鉆石王老五

　　隱秘而低調的恒信鉆石老總李厚霖，因成為電視藝人李湘的未婚夫而突然頻頻曝光

　　實習記者 馬昌博 本報記者 李靳

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　　李厚霖一直不停地冒汗。

　　8月16日下午，在恒信(Hiresun)鉆石機構寬敞的辦公室內，李厚霖的額頭上一層汗珠。他不停地喝水、咳嗽，并對身邊的員工發了一次脾氣。“對不起，我不在狀態。”他說。

　　他的“不在狀態”可能是有原因的，此時這位中國頂級奢侈品品牌的掌門人，一個身家過億的男人，著名主持人李湘的未婚夫正處在輿論風暴的中心：坊間除了說他在認識李湘前曾和多個女人有染外，更有人質疑李厚霖的學歷有假，甚至有傳言說恒信鉆石質量低劣。“假學歷，假鉆石，騙明星是為了炒作自己免得債主追債。”坊間有惡意傳聞如此流傳。

　　做為恒信鉆石機構的執行總裁，31歲的李厚霖一直以神秘著稱，這與他“恒信鉆石”的名頭顯然不成正比——4年來，“恒信”用閃電式的手法在中國鉆石市場攻城掠地，大有成為中國鉆石霸主之勢品牌的代表作。

　　這位中國頂級奢侈品品牌老總的真正面目到底是什么？

　　李厚霖是誰？

　　李厚霖拒絕透露自己的少年經歷。流傳的資料說，“李厚霖原名李偉林，天津薊縣人，初中沒有畢業”。對此，李厚霖不置可否，但他隨后說：“如果我真是一個僅有小學文化的人，我現在能成功操作一個奢侈品牌，我覺得這更值得借鑒。”

　　也有雜志報道說，李厚霖曾上過大學，學的是和航海或港口有關的專業，后來曾在某進出口公司上班，做珠寶產品項目。

　　可以確定的是，年輕時的李厚霖迅速積累起了自己的第一桶金。一個細節是李厚霖聲稱自己8年前，也就是1996年，就已經開凌志400，當時他23歲。李厚霖拒絕透露他起家的具體細節，但是他說自己在1999年進入鉆石行業前就已經有5年的相關經歷，而此前他也做過黃金生意，經歷了從“經營黃金，靠賣原料賺錢，到用情感賣鉆石”的過程。

　　1999年，賺了錢的李厚霖開始考慮投資，“當時也有一定的原始積累，那種數額如果做地產也可以做得非常好”。但李厚霖最終還是選擇進入珠寶行業，他的解釋是希望能“做一個品牌出來”。

　　此時李厚霖能調動的資本大概有5000萬左右，他用每年3000萬租下了東方廣場一個1200平米的大廳作“恒信”的“鉆石宮殿”，而他的對手——周大福和謝瑞麟——的店面只有三、五十平方米。這個大膽的創意帶給李厚霖的是“恒信”的飛速發展，三年后，這個“鉆石宮殿”和“恒信鉆石”都已經廣為人知。

　　根據李厚霖的描述，這三年里他還成功地置換了南非一個鉆石礦的股份，加入了世界鉆石協會并成為它的重要會員，還讓世界鉆石協會的主席成為“恒信”的股東，但他拒絕透露更詳細的情況。他強調說，一個奢侈品牌成功運做到現在，“沒有一點真正的東西是做不到的，有些東西很微妙，比如南非大使是我很好的哥們，我和南非總統關系也不錯”。

　　至于廣受質疑的“夏威夷大學MBA學位”，李的解釋是他畢業于夏威夷的一所“管理大學”，屬于在職，“在中國授課，每個星期學4個半天，學習了兩年。”他不斷強調說這個MBA課程的學習對他沒有幫助，“就是一些案例還有用”。

　　“恒信”發家之道

　　1999年，當李厚霖涉足鉆石產業的時候，他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個有著幾十年歷史的老品牌。更困難的是，在鉆石行業，品牌的確立和打破都有一個漫長的過程，它需要的是時間和資本。但此時的李厚霖，只有5000萬，要想迅速崛起，只有找到捷徑。

　　當時周大福和謝瑞麟的經營策略是在北京開很多分店，把鉆石送到離顧客最近的地方，他們認為每開一家新店，總能帶來銷售額的擴大。但李厚霖不認同這個模式。

　　“這不符合奢侈品的銷售特性。你一生能買幾次鉆石？買鉆石的時候你會在乎路途的遠近嗎？你會對你心愛的人說我們就在樓下買象征我們永恒愛情的鉆石吧？買這種高檔奢侈品你是傾向于在大店買更有品質保證的？還是在某個分店貪圖便捷的？”

　　經過一番推理，李厚霖認定路途遠近不是鉆石銷售的必要條件，“這是第一個突破點”。 更為現實的是，李厚霖也沒有財力去遍地開分店。

　　第二個突破點是店面的大小，當時周大福和謝瑞麟都是三五十平米的店面，“賣鉆石說白了賣的是情感，我不知道一個三十平米的店面能襯托出什么情感來。”李厚霖說，“我要打造一個非常大的空間，用很大一部分店面完整地表現鉆石蘊涵的文化和情感，并提供眾多的款式和符合頂級奢侈品要求的奢華服務。”

　　經過考慮的李厚霖租下了北京東方廣場一個1200平方米的地方做“恒信鉆石宮殿”，用2/3的店面做鉆石文化，剩下的1/3提供款式繁多的鉆石商品。最后的結果是標榜奢華的“鉆石宮殿”一開張“就引起了轟動”。

　　根據李厚霖的說法，憑借這個“鉆石宮殿”的創意，他迅速得到國際鉆石商的認同，并得到了一些國際財團的支持。而李也依靠這些資源建立了更為廣泛的國際背景，“利用世界鉆石協會主席的賞識發展自己，并進行國際資本的運做”。隨后，李厚霖在南非購買礦山，組建鉆石加工廠，“恒信”開始迅速擴張，先后在國內開了四家分店，每家都是1200平米的大店。

　　李厚霖的下一步是在上海開分店，并到年底推出幾個子品牌。根據他的計劃，三年以后恒信會有15個子品牌，近400家店面，“到時候我們肯定是中國鉆石市場份額最大的。”他聲稱自己整合了全球的鉆石資源來操作中國市場，“別人連想都不敢想”。

　　佛教徒

　　李厚霖的辦公室里沒有擺放任何鉆石，他本人也沒有佩戴任何鉆石首飾。這位奢侈品品牌的掌控者聲稱自己不喜歡奢侈品，“見多了就覺得沒意思了”。

　　他聲稱打高爾夫是浪費時間，“交到朋友的好處還沒浪費時間的壞處大”，并批評中國上流社會的聚會“沒意思，都端著，不是西方骨子里的高貴”。

　　李很得意于自己的口才，自認在這方面“還是有點小能力“。

　　他的辦公室里最引人注目的是一些和活佛的合影，李厚霖說自己是活佛的弟子，“我是一個佛教徒”。他說自己頗得活佛師傅的賞識，因為在這位活佛的弟子中，“我是比較心誠的一個”。

　　在恒信鉆石機構的辦公樓里有一個佛堂，離李厚霖的辦公室很近，而且就在走廊旁邊，任何人都看見，“我每天都會做功課，早晚各半小時，有時候會可以不開，但是功課不能不做，”李厚霖說。

　　右手戴著三串佛珠的李厚霖，說自己現在越來越相信佛教，“經過的事情越多越信。”