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文/胡泳
建國以來，中國企業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境可以用一句話來概括：從賣方市場到買方市場。下表總結(jié)了這幾十年的突出變化。
在這樣的市場背景之下，中國企業(yè)的演化大致經(jīng)歷了三個階段。對于這三個階段，
廣東珠三角地區(qū)的三代企業(yè)家提供了最好的見證。
第一階段是從改革開放之初至上個世紀(jì)80年代中期。這一時期“戰(zhàn)略窗口機(jī)會很多”，市場幾乎到處是一片空白，企業(yè)家和商人面臨著一個高速爆炸式的增長時代。這一時代流行的是“跟著感覺走”，不需要穩(wěn)健和小心決策，只需要大膽，需要在政策邊緣的冒險，甚至輕而易舉就能賺取高額利潤。可以說這是一個“撿錢”的時代。此時誕生的第一代珠三角企業(yè)家，文化程度以小學(xué)為主，大都是學(xué)大寨時的支書、隊長以及農(nóng)村能人；他們是農(nóng)民企業(yè)家的初生代，其歷史貢獻(xiàn)在于，完成了從土地拓荒到市場拓荒的轉(zhuǎn)變。
第一代珠三角企業(yè)家的代表人物是健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯和原中山威力集團(tuán)公司總裁許繼海。李經(jīng)緯締造的健力寶曾經(jīng)叱咤中國飲料市場18年，而他最終卻落得一個悲愴的結(jié)局；鐵匠出身的許繼海在一個極其簡陋的鐵鋪里創(chuàng)業(yè)，憑借威力雙缸洗衣機(jī)成為洗衣機(jī)行業(yè)最威風(fēng)的領(lǐng)袖，“威力洗衣機(jī)，夠威夠力”的廣告語響遍全國，而今也早已威力不再。他們失敗的原因很多，但管理落后無疑構(gòu)成了其“阿喀琉斯之踵”。這一代企業(yè)家，企業(yè)發(fā)跡了，管理還是靠“三通一平”的功夫：即對上融通、對下溝通、橫向連通、弟兄們擺平，此種草莽英雄式的小生產(chǎn)管理為他們?nèi)蘸蟮穆鋽〈蛳铝松钌畹睦佑 ?/p>
第二階段是80年代后期至90年代中期。這一時期買方市場初步形成，商品開始富余，質(zhì)量、服務(wù)、價格等市場要素逐漸培育成形，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的提供日益挑剔，“價格大戰(zhàn)”時有發(fā)生，不少初期的創(chuàng)業(yè)者被淘汰，市場盲點(diǎn)和戰(zhàn)略機(jī)會減少，靠數(shù)量擴(kuò)張的傳統(tǒng)經(jīng)營方式遇到前所未有的挑戰(zhàn)。但由于市場機(jī)制和經(jīng)營規(guī)則仍不健全，那些善于“打擦邊球”的、鉆政策空子的人，仍然有可乘之機(jī)；“投機(jī)經(jīng)濟(jì)”、“權(quán)力經(jīng)濟(jì)”、官商、地方保護(hù)主義、行業(yè)壟斷等現(xiàn)象普遍存在。市場依然偏愛大膽的人、機(jī)會主義者和有后臺背景的人，可以說這是一個“掙錢”的時代——錢不再靠彎腰去撿，而要靠動手去掙。
第二代珠三角企業(yè)家中的杰出人物很多：今日集團(tuán)何伯權(quán)、步步高段永平、格力空調(diào)朱江洪、TCL李東生、美的何享健……他們的文化程度從初中、高中到大學(xué)不等，其歷史貢獻(xiàn)在于：完成了從小生產(chǎn)到大市場的轉(zhuǎn)變。如果說第一代的命運(yùn)幾乎是毫無例外地式微，那么第二代的命運(yùn)則更為復(fù)雜，有大起也有大落。曾經(jīng)一夜成名而又一朝毀滅的VCD行業(yè)傳奇人物胡志標(biāo)，算是一個典型。在管理上，第二代企業(yè)家最大的特征，是想努力完成從第一代企業(yè)家那種家長式管理到現(xiàn)代企業(yè)的制度化管理的蛻變。
第三階段開始于1990年代中期以后，買方市場已然形成，市場飽和度越來越高，企業(yè)之間爭奪市場、爭奪消費(fèi)者的競爭空前劇烈。消費(fèi)出現(xiàn)疲軟，各行各業(yè)都進(jìn)入微利時代，大多數(shù)企業(yè)的收益緩慢地、令人痛苦地受到侵蝕。特別是在后WTO時期，跨國公司大舉入境，在新的競爭主體面前，競爭實力明顯不均衡，使許多本來經(jīng)營狀況就很困難的企業(yè)雪上加霜。市場機(jī)制與競爭法規(guī)日益健全；行業(yè)壟斷與地方保護(hù)雖然依舊存在，但已受到?jīng)_擊，不像從前一樣“鐵板一塊”。官商基本上被禁止，商品價值規(guī)律的作用逐步超過權(quán)力與行政干預(yù)的作用。競爭的智力因素、技巧因素逐步占上風(fēng)，決策的難度和風(fēng)險明顯增大，一著不慎，就可能全盤皆輸。企業(yè)必須從深層次上調(diào)整自己的經(jīng)營理念，構(gòu)建穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，全面提高自己的素質(zhì)和競爭力。可以說這是一個“找錢”的時代。
在這個時代應(yīng)運(yùn)而生的第三代珠三角企業(yè)家，大多是專家型的人才，但同時擅長產(chǎn)業(yè)整合與資本運(yùn)作。這一代企業(yè)家的歷史貢獻(xiàn)，在于引導(dǎo)企業(yè)走向高科技和制造業(yè)的現(xiàn)代化。他們具有豐富、嫻熟的現(xiàn)代管理技能，能迅速獲取信息，果斷決策。
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