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文/胡雪
盡管只有33歲，但是隨著2004年6月騰訊在香港成功上市，馬化騰已經成為數字上的億萬富翁了。
馬化騰的成功，不僅書寫了IT時代一夜暴富的神話，而且成為中國SP(內容供應商)
營銷的典范。馬化騰應該自豪，如今騰訊QQ已經擁有超過1.6億的用戶群和730萬付費會員(包括高級會員和QQ行會員)，同時擁有1310萬的注冊短信用戶，已成為亞洲第一、世界第三的即時通訊運營商。
計算機專業出身的馬化騰，畢業后一直在潤訊做尋呼軟件開發工作。1998年11月，他與大學同學張志東創辦騰訊。1998年年底，當騰訊推出中文網絡尋呼機時，作為中國第一代網民，馬化騰清楚地知道，這不過是模仿ICQ的即興之作。然而馬化騰的企鵝寶貝不只借鑒了ICQ的即時通訊理念和技術，作為本土企業，騰訊無疑比ICQ更了解中國人的需求和偏好。1999年，當互聯網通過網吧形式在中國全面鋪開后，OICQ獨特的離線消息功能和服務器端信息保存功能，在實用性上擊敗了只有本地保存功能的ICQ。1999年年底，OICQ的注冊用戶達到了130萬人。以如此龐大的用戶群作為賣點，馬化騰終于獲得了IDG和盈科數碼的現金投資，這兩家公司分別拿出了110萬美元。
2000年4月，由于AOL狀告侵權，騰訊被迫更改網站域名，產品也同時更名為騰訊QQ，并把形象改造成一只胖乎乎、系著紅圍巾的Q版企鵝。此后，騰訊相繼推出廣告業務、移 動QQ業務及付費QQ會員制。QQ品牌外包，騰訊由此獲得了10%的代理費，而著名的Hello Kitty的代理費也不過是5%。到2001年年底，騰訊實現了1022萬元人民幣的純利潤。2002年騰訊的凈利潤是1.44億元，比上一年增長10倍多；2003年，騰訊的凈利潤為3.38億元，比2002年又翻了近一倍。
廣州制和管理顧問服務有限公司總經理胡濤點評：
騰訊的成功在于定位，它從普遍需求中剝離出來了特殊需求。前者是指網絡平臺，后者是指實時溝通的需求。事實上，騰訊QQ就是一個“Email+電話”的概念，既有時效感，又可以減少信息失真。它的市場成功除了傳統意義上的“需求+購買力”因素，還有“滿足特定情感”的因素，因為中國人比外國人更缺乏安全感，所以，文字之間的“神交”更具安全感。微軟的MSN雖然也不錯，但騰訊卻是全靠QQ起家的，這在國外沒有先例。
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