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文/鄧地
1964年出生的馬云，比起互聯網圈子里那些上個世紀70年代出生的后生們，已經算是老人了。但是他好像老是長不大，就像《福布斯》雜志封面故事對他的描寫：深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。
這位頑童對中國乃至全球互聯網營銷的巨大貢獻源自于他對B2B業務的先知、洞見和風吹不動的執著。1999年，正是花哨的網上購物甚囂塵上的年頭，他卻明確提出商業機構相互之間的網上交易規模將會遠遠大于消費者的網上采購。他的觀點和阿里巴巴的發展模式被稱為“互聯網的第四模式”。
戰略上，馬云深信一些簡單的邏輯。首先，他不像亞馬遜和8848那樣在信息流、物流和資金流幾個方面全線出擊，他始終認為電子商務的特質就是信息流的整合：“中國沒有沃爾瑪，沒有完善的配送體系，在中國三線作戰只能增加成本。”2001年互聯網冬天到來的時候，阿里巴巴簡約純粹的模式成了它過冬的棉衣。其次，馬云堅定地選擇中小企業而放棄大企業，他有個比方：“聽說過捕龍蝦發財的，沒聽說過捕鯨發財的。”
為了確保網站的國際化，從來沒有出國念過書的馬云要求公司的管理、資本的運用均采納西方方式，主管以上的人必須在海外受過3年到5年的教育。馬云說：“這是個死命令。”
雖然早在2000年就已經融到了孫正義等人的2500萬美元，但是這位前杭州電子工學院的老師似乎沒有養成胡亂燒錢的習慣，人們甚至很少看到阿里巴巴的廣告。而在最近的兩年滿世界都忙于短信、游戲淘金的時候，馬云依舊打坐在他的B2B陣地上。
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