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文/范亮
上個世紀90年代初，潘石屹在海南賺到第一桶金后，便果斷地撤出海南北上京城重新創業。
1993年，潘石屹在北京注冊北京萬通實業股份有限公司，任法人代表兼總經理，開
發的萬通新世界廣場和萬通發展大廈等項目，被譽為京城房地產發展史上的一個里程碑。
1995年，潘石屹創立北京紅石實業有限公司；1996年成立項目公司北京中鴻天房地產有限公司，開發位于國貿橋東側、總建筑面積48萬平方米的現代城。現代城項目從開發銷售之日起，一直備受矚目，爭議不斷。尤其是風格另類前衛的SOHO現代城，出現過夜間排隊領號購買的轟動場面，創下了北京市樓盤銷售的最高紀錄，但也被業界人士競相“批判”。
應該說潘石屹是一個善于公關和新聞炒作的行家，當現代城銷售出現困難的時候，潘石屹果斷采用了末尾淘汰制，一舉扭轉了銷售局面，并且取得了巨大的成功，現代城的銷售額由于成為當年單個項目的銷售冠軍。當潘石屹手下的4名銷售副總監和20多名銷售員在香港代理商鄧智仁的策劃下借反對末尾淘汰制而“起義”，集體倒戈去了中國第一商城的時候，潘石屹主動與媒體接觸，發動了輿論攻勢，最終扭轉乾坤，獲得了主動權，打了一個漂亮的翻身仗。這件事使現代城名聲大振。
潘石屹說：“當一個人解決了溫飽問題后，再多的錢都只是一些數字的變化。”
著名品牌策劃專家李光斗評論：
潘石屹無疑是一個善于公關和新聞炒作的行家，雖然他痛恨“炒作”一詞。但不管如何評價潘石屹的是是非非，有一點是無法否認的，他對中國企業的品牌建設做出了探索式的貢獻。潘石屹是目前中國CEO代言自己企業的最好實踐者，同時，潘石屹也是機會營銷的杰出代表。
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