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文/蘇東
史玉柱的確是一名營銷方面的奇才。1989年，史玉柱發明6401巨人漢卡時，他的身上僅有3800元錢，是借錢做的廣告。當巨人漢卡的銷售收入達到20萬元時，許多同伴吵嚷著要將錢分掉，但史玉柱仍堅持將20萬元全部投入廣告，結果第二個月就實現了100萬元的銷售收入。
在巨人腦黃金時期，史玉柱首創大兵團作戰的方式進行運動式推銷。史玉柱認為，研究毛澤東的革命歷程，研究中國共產黨從小到大的發展過程，對企業發展有很大的幫助。史玉柱的企劃理念處處體現著濃厚的行伍色彩，巨人的廣告也都別具一種軍事風格。
但巨人的崩潰讓史玉柱頭腦清醒。他開始反思這種聲勢巨大而收效甚微的營銷方式。在運作腦白金的時候，史玉柱的工作就踏實得多了。史玉柱先從江南的一個小城江陰入手，然后再一個區域一個區域地逐步推進。當有了實力且有了相當不錯的口碑之后，他才開始在各種媒體上投放廣告，進行集中轟炸。情況果然如史玉柱所預料的那樣，市場很快就熱起來了。2001年1月，腦白金的銷售額一舉突破2億元，創造了中國保健品市場單一品種月銷售額記錄；這一年的銷售額更是高達13億元，創利稅1.2億元。
如今，腦白金的廣告仍然遭到了人們的極大非議，其惡俗的商業訴求讓許多人難以接受和適應。不過非議歸非議，實際的市場效果說明，這一廣告還是取得了巨大的成功。
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