文/范亮

　　2004年是楊元慶的不惑之年，也是一個(gè)讓他感到壓力倍增的“多事”之年。

　　面對(duì)3年大考成績(jī)單，楊元慶興許后悔3年前的沖動(dòng)。3年前楊元慶對(duì)股東的許諾是：3年之后營(yíng)業(yè)額完成600億元，沖擊世界500強(qiáng)！而結(jié)果是整個(gè)聯(lián)想控股的業(yè)績(jī)而只有403億元

中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷 精彩手機(jī)賽事全攻略 雅典猜猜猜千元懸賞 大型休閑游戲燃燒戰(zhàn)車

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　　而自從聯(lián)想戰(zhàn)略裁員風(fēng)波出來(lái)之后，一時(shí)之間，楊元慶受到了四面八方的責(zé)難。這場(chǎng)議論的焦點(diǎn)在于：一場(chǎng)比賽輸了球，究竟誰(shuí)應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任？憑什么只換球員不換教練？

　　面對(duì)股東“聯(lián)想集團(tuán)為何去年盈利只增長(zhǎng)3.5%"的質(zhì)疑，日前，聯(lián)想集團(tuán)主動(dòng)把其7位董事今年的薪酬平均減少四成，其中，總裁楊元慶的年薪減少一半。

　　盡管聯(lián)想老帥柳傳志“護(hù)犢”心切，強(qiáng)調(diào)楊元慶的任命是經(jīng)過(guò)監(jiān)督及考察的，聯(lián)想集團(tuán)2002年至2003年的盈利有50%的增長(zhǎng)。但楊元慶自己仍坦然承認(rèn)：“2000年制定規(guī)劃時(shí)，很多目標(biāo)及策略是以2000年以前互聯(lián)網(wǎng)高速膨脹帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展為參照制定的，未能準(zhǔn)確預(yù)知之后的增速放緩和調(diào)整。”楊元慶的這種敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的精神，說(shuō)明當(dāng)年柳傳志評(píng)價(jià)楊元慶、郭為“哭著喊著要進(jìn)步”確實(shí)眼光“毒”到。

　　1989年年初，楊元慶只是因?yàn)閺闹袊?guó)科技大學(xué)研究生畢業(yè)之后必須要找一個(gè)工作，而自己在研究所做論文的經(jīng)歷又使他不太喜歡在研究所里搞研究，碰巧聯(lián)想第一次公開向社會(huì)招聘員工，于是，他就抱著到企業(yè)做研發(fā)，然后伺機(jī)出國(guó)的想法來(lái)到了聯(lián)想。那時(shí)的楊元慶當(dāng)然不會(huì)想到自己日后要在中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)叱咤風(fēng)云。

　　僅僅4年過(guò)后，29歲的楊元慶出任聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理。當(dāng)年聯(lián)想電腦的銷量為4.5萬(wàn)臺(tái)，躋身中國(guó)市場(chǎng)三甲之列，楊元慶也因此被業(yè)界譽(yù)為“銷售奇才”，甚至有一個(gè)出于嫉妒的說(shuō)法把他形容為“賣PC的騾子”。之后的楊元慶更是一路春風(fēng)得意：1995年，出任聯(lián)想集團(tuán)助理總裁；1996年，晉升為集團(tuán)副總裁；1998年，任集團(tuán)高級(jí)副總裁兼聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理；2000年，楊元慶任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼聯(lián)想電腦公司總裁；2001年，成為聯(lián)想集團(tuán)總裁兼CEO，正式接班，被外界稱為“聯(lián)想少帥”。

　　但I(xiàn)T的冬天接踵而至。

　　就在聯(lián)想的業(yè)績(jī)徘徊不前時(shí)，聯(lián)想最大的“敵人”戴爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)卻在以驚人的增長(zhǎng)速度搶奪市場(chǎng)空間。2003年戴爾在中國(guó)市場(chǎng)上取得71.8%的超速增幅，從而成為迄今為止中國(guó)大陸PC市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的電腦廠商。

　　付出學(xué)費(fèi)之后的聯(lián)想，新的3年規(guī)劃是立馬進(jìn)行“戰(zhàn)略瘦身”。“我們今年年初制定的聯(lián)想未來(lái)3年到5年戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略規(guī)劃里我們首要強(qiáng)調(diào)的是專注，以PC、手機(jī)的技術(shù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)為代表的這塊業(yè)務(wù)，是我們核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”但今天的務(wù)實(shí)恰恰從側(cè)面證實(shí)了過(guò)去3年的理想主義。

　　楊元慶訪談

　　記：談一下被公眾評(píng)選為“影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物”之一的感受。您認(rèn)為自己對(duì)中國(guó)營(yíng)銷做出了哪些貢獻(xiàn)？

　　答：我覺(jué)得這是社會(huì)各界人士對(duì)聯(lián)想集團(tuán)這些年來(lái)在中國(guó)IT市場(chǎng)上所取得成績(jī)的認(rèn)可，是對(duì)聯(lián)想集團(tuán)的厚愛(ài)。而作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我只是站在了聯(lián)想這個(gè)巨人的肩膀上，不敢說(shuō)我為中國(guó)營(yíng)銷做出了多大的貢獻(xiàn)，我們只是在正確的時(shí)刻做了一些正確的事情。

　　記：您對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境及現(xiàn)狀是否滿意？不滿意的地方具體表現(xiàn)在哪些方面？應(yīng)該從哪些角度改進(jìn)？

　　答：不可能完全盡如人意。對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)而言，我們已經(jīng)加入WTO了，很多以前的游戲規(guī)則發(fā)生了變化，一些過(guò)去的市場(chǎng)“沼澤地”已經(jīng)不存在了，這是一件好的事情。但目前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境還處于過(guò)渡期，很多新的規(guī)則還沒(méi)有完全建立起來(lái)，而舊的規(guī)則也已經(jīng)不再適用。因此對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還需要不斷地適應(yīng)這種變化。

　　記：企業(yè)如何在并不完善和有待改進(jìn)的營(yíng)銷環(huán)境里生存，進(jìn)行更好的營(yíng)銷？

　　答：作為中國(guó)的企業(yè)，我們熟知中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求。但是同樣的，我們還存在很多思維慣性。在全球市場(chǎng)一體化的大背景下，要想做好營(yíng)銷我們必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)行變革。只有敢于沖破舊的模式，敢于創(chuàng)新，我們才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下生存，才能不斷地提高企業(yè)整體的營(yíng)銷能力。了解并準(zhǔn)確把握客戶需求是做好營(yíng)銷的根本。

　　記：目前IT行業(yè)營(yíng)銷方面存在什么問(wèn)題？營(yíng)銷創(chuàng)新以及未來(lái)遠(yuǎn)景如何？

　　答：如果說(shuō)以前的中國(guó)市場(chǎng)可以靠一個(gè)好項(xiàng)目、一個(gè)好點(diǎn)子打遍天下的話，現(xiàn)在必須要有全面的營(yíng)銷創(chuàng)新體系才可能在市場(chǎng)立足。因此現(xiàn)在我們要敢于去變，只有這樣才能成功。