“我們的目標(biāo)是2010年可以做到亞洲第一，全球應(yīng)用軟件十強(qiáng)”，在徐少春看來，和國外軟件巨頭分庭抗禮的時(shí)代正在到來

　　本報(bào)記者 熊川

　　深圳，8月的一場驟雨后，夜幕緩緩降臨位于高新區(qū)的金蝶國際總部，燈火通明的辦

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公室依然一片繁忙。

　　也許是技術(shù)出身的原因，金蝶總裁徐少春把自己近幾年工作的重點(diǎn)放在了研發(fā)上，從財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)型到ERP，從ERP深入到中間件，金蝶沉溺于底層技術(shù)的巡弋，但近期金蝶內(nèi)部的調(diào)整讓業(yè)界重新開始想像，ERP市場競爭正進(jìn)一步升級。

　　國內(nèi)外巨頭相遇中小企業(yè)市場

　　兩年前，德國軟件巨頭SAP在全球宣布進(jìn)軍中小型企業(yè)市場，SAP與金蝶等國內(nèi)ERP廠商開始在同一領(lǐng)域展開競爭。SAP希望在2005年時(shí)，中小應(yīng)用市場的業(yè)務(wù)能夠達(dá)到SAP全球總業(yè)務(wù)的20%，占到SAP中國總業(yè)務(wù)的40%。

　　SAP對中小企業(yè)ERP的定義是根據(jù)行業(yè)劃分的：制造業(yè)營業(yè)收入5億元以下，零售業(yè)在20億元以下。而金蝶定位在中小企業(yè)級市場，同時(shí)瞄準(zhǔn)中大型市場中的成長型企業(yè)。

　　SAP中國高層曾評價(jià)SAP的產(chǎn)品說：“SAP的軟件系統(tǒng)好比是一個(gè)可供人畢生研究的‘黑洞’，至今仍沒有幾家國內(nèi)企業(yè)能夠充分應(yīng)用其1／5的功能。”

　　而徐少春認(rèn)為，國外軟件適合歐美大型企業(yè)相對穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，并不一定意味著適合快速變化的中國企業(yè)，絕大多數(shù)中國企業(yè)快速成長的特性，決定了他們需要的是更實(shí)用、更靈活的管理軟件。

　　這種中國特色往往是國外管理軟件公司難以理解的，比如，聯(lián)想實(shí)施ERP時(shí)結(jié)構(gòu)中有一個(gè)“模擬法人事業(yè)部”，但在SAP的軟件中，要么是法人，要么是事業(yè)部，根本沒有“法人事業(yè)部”一說，聯(lián)想方面費(fèi)盡口舌從SAP總部請來了一位顧問解釋，但結(jié)果可想而知。

　　事實(shí)上，和聯(lián)想類似的企業(yè)還有不少，哈藥集團(tuán)、廣州煙草都遇到了類似問題。

　　中外軟件企業(yè)開始在中小企業(yè)市場交火。為了解決沒有針對中小企業(yè)市場產(chǎn)品的問題，SAP收購了以色列針對小型業(yè)務(wù)的一個(gè)產(chǎn)品BUSINESS ONE，同時(shí)在原有大型軟件MYSAP.COM基礎(chǔ)上改裝了一個(gè)簡化版ALL IN ONE，后者主要針對中型業(yè)務(wù)市場。

　　“我們的中小企業(yè)客戶現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到20萬家，而SAP在中國200家左右。”喜歡用數(shù)字說話的徐少春認(rèn)為，金蝶對SAP等巨頭競爭格局日益清晰。

　　防止“拉美化”

　　是否全球500強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)就適合中國的中小企業(yè)呢？

　　徐少春認(rèn)為答案已經(jīng)非常清楚，“中國的企業(yè)當(dāng)然有自己的戰(zhàn)略和方式，真正好的管理思想存在于中國企業(yè)家的頭腦中，我們應(yīng)該鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，而不是一味地照搬國外模式”。他認(rèn)為，金蝶十多年傾聽中國中小企業(yè)的聲音，為的正是把中國企業(yè)的管理特性融入到軟件中，ERP作為一個(gè)管理支持系統(tǒng)，其根本目的是支撐企業(yè)的發(fā)展。

　　中國企業(yè)管理的不同也決定了中國管理軟件要走自己的路。“中國企業(yè)應(yīng)該吸取拉美的教訓(xùn)，拉美大量引進(jìn)很多國外模式，失去了自己創(chuàng)新也就失去自己的能力，企業(yè)要做大做強(qiáng)都會(huì)非常困難”。

　　國產(chǎn)ERP過去與國外ERP的一個(gè)主要不同是成本上的差異，以更低的成本提供同樣的技術(shù)，但歸結(jié)到一個(gè)源頭，根本上還是中小企業(yè)的市場與大型企業(yè)的市場是不同的。

　　徐少春認(rèn)為，中國特色其實(shí)也是一種創(chuàng)新，中國企業(yè)要有自己的個(gè)性才能存在，中國特色決不意味著拒絕西方先進(jìn)的管理思想。再過五年、十年，中西結(jié)合耕耘出來的中國模式可能成為世界上的一種先進(jìn)模式。

　　中國軟件公司也同樣需要?jiǎng)?chuàng)新，在徐少春看來，中國軟件如果只是學(xué)印度搞外包，也是走入了誤區(qū)，“聚焦中國和亞太地區(qū)的中小企業(yè)和中大型企業(yè)市場中成長型企業(yè)，我們相信憑此可以產(chǎn)生世界級軟件巨頭”。

　　中間件大戰(zhàn)即將到來

　　事實(shí)上，快速成長的中國企業(yè)對ERP等管理軟件的要求甚至比歐美企業(yè)更高：快速實(shí)施、快速見效、高度的可擴(kuò)展性已成為中國企業(yè)的普遍要求。

　　ERP等企業(yè)管理軟件往往還需要應(yīng)用服務(wù)器、基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)等中間件，在中間件的基礎(chǔ)上，ERP的靈活性、可擴(kuò)展性將得到極大的提升。

　　但中間件技術(shù)長期壟斷在IBM、BEA等國際軟件巨頭手中，也正是由于中國軟件企業(yè)在中間件領(lǐng)域的缺陣，IBM、BEA等公司的中間件在中國售價(jià)不菲，有統(tǒng)計(jì)表明，國際軟件巨頭賣給中國企業(yè)的中間件價(jià)格比國外同類產(chǎn)品高20%左右。

　　在一些高端行業(yè)和大型復(fù)雜應(yīng)用上，國外廠商經(jīng)常以“認(rèn)證”為由，企圖形成技術(shù)壁壘和市場壟斷，來限制和阻礙中國國內(nèi)廠商的參與和介入。

　　2000年7月，金蝶低調(diào)成立了自己的中間件公司，今年6月底，金蝶Apusic應(yīng)用服務(wù)器V3.0產(chǎn)品成功通過J2EE應(yīng)用服務(wù)器測試認(rèn)證，成為中國第一個(gè)通過J2EE認(rèn)證的Java中間件產(chǎn)品。

　　這不僅意味著金蝶Apusic應(yīng)用服務(wù)器產(chǎn)品完全遵循國際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，更標(biāo)志著中國的中間件產(chǎn)品和技術(shù)將在世界Java技術(shù)領(lǐng)域中占有重要的一席之地，為中國軟件企業(yè)更大程度地參與國際競爭打開一個(gè)全新的局面。

　　“更重要的是，憑借自身的中間件技術(shù)，金蝶的ERP等管理軟件不但可以更快速地配置和實(shí)施，同時(shí)也能更靈活地增加應(yīng)用，適應(yīng)中國企業(yè)快速變化的需要”，徐少春認(rèn)為，中間件技術(shù)對中國企業(yè)來說將是至關(guān)重要的一個(gè)門檻。

　　作為技術(shù)上的后入者，金蝶在開發(fā)時(shí)便采用了全新的技術(shù)，比如其面向中大型企業(yè)ERP市場的EAS，全面采用Java技術(shù)，這在國際上也鮮有對手。

　　“我們的目標(biāo)是2010年可以做到亞洲第一，全球應(yīng)用軟件十強(qiáng)”，在徐少春看來，和國外軟件巨頭分庭抗禮的時(shí)代正在到來。