英國《新生代》

　　在英國媒介評選的2004年20名青年千萬英鎊富翁中，有近1/3即6名為網上企業家，這與過去足球明星、流行歌星占主宰地位的情況明顯不同。

　　王志成 編譯

中行抵債資產網上營銷 斗三國與眾將一拚高下 雅典猜猜猜千元懸賞 大型休閑游戲燃燒戰車

　　艾翰德的在線交易

　　英國6位青年千萬富翁之一、26歲的阿賈茲·艾翰德如今擁有資產3400萬英鎊。他11歲就愛上電腦,大學中途輟學。在短短3年內，他創建的網上“AKQA新醫藥在線公司”，已擁有60名職工，為強大客戶如微軟公司、薩恩斯伯里、BWM公司等提供信息與咨詢服務。

　　艾翰德網上致富的經歷很傳奇：幾年前的一天，我正在仔細閱讀美國“布羅姆網上購物公司”的資料。據說布羅姆意欲取得當今“電子商務”魁首的地位，一直在策劃和實施將其一流的商品全部按保本價或者折本出售。他的“殺手锏”是“地球上最便宜的價格”和“絕對遵守同類商品最低價”的口號和承諾。

　　2000年10月，布羅姆的公司出售了價值1500萬美元的醫藥商品。“按照這一速度，布羅姆估計自己的‘網上購物公司’可以打破康柏公司當時創下的頭一年產品銷售額達1.11億美元的零售紀錄”，而“成為美國歷史上發展最快的公司”。

　　這是一種看上去很瘋狂的營銷模式。按布老板的說法：“盡管這意味著公司每賣出一件商品就要蒙受一回損失”，但他卻樂此不疲，并堅信自己賠本后的收獲，必然是“電子商務大王”的桂冠。

　　身在英國小鎮的艾翰德，對布羅姆策劃的這種生意雙方從談判到成交的全過程都在電腦上進行的“無紙貿易”產生了極大的興趣。于是決定先去好好逛逛他的公司，然后再看看有無生意的可能。

　　凌晨2點，艾翰德走進了Internet，然后輕輕推開了布羅姆“網上購物公司”的大門。他要看看布老板的葫蘆里到底賣的什么藥。

　　跳過“網上購物公司”的“Web”，艾翰德徑直去到布羅姆的“產品陳列室”。經過一番仔細瀏覽，他發現布老板的貨的確是很便宜, 價格比英倫市場低了六成！這個信息立即促成了他的一個策劃：從布羅姆“網上購物公司”買進國內市場上正時新的便宜貨，賣出后就能賺一筆錢！

　　這樣一想，艾翰德心中的激情就一涌而出，趕緊把布老板的供貨單“下載”到了自已的電腦中。

　　第二天他叫來了好友米吉。如此這般一說，米吉也來了勁兒。“那我們要進些啥貨呢？”米吉問。“這兒不是有布羅姆公司的供貨單嗎？看看再說吧！”艾翰德揚了揚剛打印出來的資料說。

　　“布羅姆的藥品令人眼花繚亂，加上誘人的價格，竟弄得我們一時無從下手。”花了半天的時間，他們終于決定先向布老板進購幾箱腦白金與抗生素。

　　“我們現在就找布老板談吧？”米吉已經迫不及待了。“好的。”艾翰德一邊打開電腦，一邊說，“瞧，這就是布羅姆‘網上購物公司’的‘主頁’，也就是布老板的‘商務大廈’。點擊右邊這個圖標，我們就進到了他的‘談判間’，這其實是布羅姆‘網上購物公司’的‘付款說明’頁面。現在我們開始和布老板談判。你看，布老板的條件是多么苛刻，他要你‘必須接受’哩！你不干？那就不能再呆在這里了。你只有接受，下一步才能得到他的訂貨單。OK！我們同意！瞧，這就是他的訂貨單。現在我們來把所有的空格都填滿。好了！我們走吧，這里是要計費的！”

　　不過10分鐘，他們便完成了與布羅姆公司的“談判”和“協議”。由于布老板“先款后貨”的條件十分嚴格，所以沒有什么空子可鉆。他們必須盡快支付貨款。

　　艾翰德向在美國加州做生意的父親發了封電子郵件。“爸爸，幫幫我吧！”他說，“布羅姆的東西那么便宜，叫我如何不想他！布羅姆的付款條件如此苛刻，又叫我如何不恨他！然而恨不及想，所以請你慷慨解囊吧！”

　　兩天后的中午，艾翰德收到了父親回復的E-mail。他說，接到你的信他只能同意，但這是做生意——你必須多動腦子“此時布老板肯定已經在數你的貨款了！”他還說，布羅姆的東西的確很便宜，“但愿你在英國能真正享受到這種便宜”！

　　晚上布羅姆公司訂貨回函的“伊妹兒”也到了。函文說，您的訂貨將在一周之內空運發到，請注意查收。看來美國人的辦事效率的確很高。但這一切都是以利益為前提的，錢是血管里的血，有血才有肉呀！結果做成了這筆生意——第一次賺了了不起的50萬英磅。于是，艾翰德與吉米合伙創立了AKQA新醫藥在線公司。從此，艾翰德的在線交易越做越大也越做越廣了。

　　最有希望的新世代經濟新星

　　正如不少英國報紙所說，這些網上青年企業家都有近乎狂熱的工作精神，他們都有超人的創造精神、艱苦精神，也都有驚人的付出。

　　根據劍橋大學副校長約翰·戴維斯的分析：英國New generation網上青年企業家的成長，最先是受到英國同齡學者們的啟發。5年前，兩位英國哲學博士生戴維·菲洛與杰里·揚，創建了“YaHoo網上服務公司”，1996年該公司股票上市，如今總值250億美元。英國的克利夫·斯坦福也創建了“Demon網上服務公司”，賺了8000萬英鎊。他說，雖然英國還沒有自己的比爾·蓋茨，但可以說已有了一代未來的網際競爭者。

　　他們一度曾被嘲笑為“游牧民族”，但如今已成為電腦、移動電話、電子通訊、網上企業新一族，已成為全球經濟中最聰明、最光榮的一部分代表，成為最有希望的“新世代經濟新星”。