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夢想家楊興平的另一面：學(xué)會與資本融洽相處

http://whmsebhyy.com 2004年08月05日 10:38 《中國新時代》雜志

他不是一個純粹的商人，在美國三次創(chuàng)業(yè)的失敗曾讓他嘗盡現(xiàn)實的殘酷，但是他仍然夢想著以科技改變?nèi)祟惖纳?/font> 本刊記者/楊芳 你的夢想是什么？ 當(dāng)現(xiàn)實的境遇越來越殘酷，你是否從未嘲笑夢想的力量？還有幾個人在現(xiàn)實的風(fēng)霜中依然讓夢想指引自己對生命進行探索——風(fēng)雨飄搖中機智地躲閃現(xiàn)實的墻壁？多普達創(chuàng)始人兼總裁楊興平，無疑是個不折不扣的夢想家。他喜歡用“01”產(chǎn)業(yè)來描述他所從事的事業(yè)：“正如邊緣學(xué)科是科學(xué)永遠的處女地一樣，在IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)都發(fā)展到相當(dāng)成熟的時候，三者的融合必將催生出新的產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)的特征語言是0與1，因此，我將這一產(chǎn)業(yè)稱為‘01產(chǎn)業(yè)’，我呼喚這一產(chǎn)業(yè)時代盡快到來。” 在許多場合，學(xué)者出身的楊興平都會充滿激情地不斷重復(fù)自己的產(chǎn)業(yè)思想，他溫文爾雅的學(xué)者氣質(zhì)里有著一種夢想家與生俱來的煽動性。這時候，他的多普達手機產(chǎn)品往往充當(dāng)配角或者證據(jù)鏈的角色，只是在說明這個新產(chǎn)業(yè)的生機與未來。或許，他沒有用最快捷、最淺顯的方式推銷他的智能手機產(chǎn)品，然而，他對產(chǎn)業(yè)的夢想與激情卻又感染你、打動你，促使信任感與好奇心的產(chǎn)生。他無疑是一個機智的夢想家，懂得在現(xiàn)實的土壤中讓夢想生根發(fā)芽。 理想國與現(xiàn)實的平衡 楊興平曾經(jīng)是一個很理想主義的人，核物理、自動控制、人工智能三個專業(yè)的獨特氣質(zhì)，在他身上留下了濃厚的書生味道。這個從來都是考第一的人，曾經(jīng)有著技術(shù)狂熱者的激情與偏執(zhí)，然而，美國三次創(chuàng)業(yè)的失敗卻讓他嘗盡現(xiàn)實的殘酷。 1992到1999年期間，楊興平曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，一次是研發(fā)將人工智能和自動控制系統(tǒng)應(yīng)用于核電站的技術(shù)，另一次是研發(fā)多媒體專家系統(tǒng)——具有攝像機功能的高精密度數(shù)碼相機，然而終因技術(shù)與市場脫節(jié)而未果。　 1999年楊興平和一群來自蘋果公司、網(wǎng)景公司的頂尖技術(shù)人才再次創(chuàng)業(yè)，卻又跌入偏重技術(shù)、忽視市場的漩渦中無法自拔。雖然當(dāng)時的技術(shù)后來為蘋果公司和太陽公司創(chuàng)造了巨大的價值，但1999年楊興平面對的現(xiàn)實就是折戟美國。或者在脫離現(xiàn)實的純凈理想中繼續(xù)沉溺，對著自己的理想國獨自陶醉；或者在與現(xiàn)實的妥協(xié)中低下頭顱，按照美國式的實際觀念對現(xiàn)實頂禮膜拜，這是當(dāng)時楊興平面臨的兩個選擇。有時候面臨失敗的重壓，夢想家往往會走向極端，所以他們的命運總是起落跌宕，讓人嘆息。然而，背負(fù)夢想的楊興平卻冷靜了下來，他的選擇是在理想國與現(xiàn)實中尋找平衡。沒有走向虛幻的“天堂”，也沒有走進自我的“地獄”，對于這個夢想家，很多變化只是悄然而來。 “我發(fā)現(xiàn)自己變了，我們這些技術(shù)型的企業(yè)家往往強調(diào)技術(shù)，可是我發(fā)現(xiàn)光懂技術(shù)還是不行，市場、營銷這些更重要，因為如果沒有市場，我們的技術(shù)很難為消費者接受，一切都是徒勞”，完成了以技術(shù)為中心到以市場為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，執(zhí)著投身“電腦手機”的楊興平讓思想在云端游走，同時堅持腳踩大地。過硬的技術(shù)背景與注重市場的指導(dǎo)思想結(jié)合，反而發(fā)揮出了巨大優(yōu)勢，在市場導(dǎo)向指導(dǎo)下對技術(shù)的思考反而更加獨到：“現(xiàn)在我考慮技術(shù)問題，想的是‘這種技術(shù)是否有市場潛力’、‘這樣的市場情況下需要什么新的技術(shù)’，在我認(rèn)識的這個市場潛力下，研發(fā)更好的技術(shù)來服務(wù)這個市場，能夠更切實地把自己的理想在現(xiàn)實中推進。” “我有很多夢想，對產(chǎn)業(yè)方面有很多，除了多普達這個產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有很多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)我都有很多夢想，只是說我們現(xiàn)在暫時做多普達這個產(chǎn)品，用這個產(chǎn)品實現(xiàn)我們的一些理想”——在楊興平的談話中，“夢想”這個詞匯頻頻出現(xiàn)，在這樣一個沉穩(wěn)而頗具學(xué)者風(fēng)度的企業(yè)家身上，夢想并不虛幻，已經(jīng)在現(xiàn)實中著陸。 另外一種公關(guān)思路 夢想主義者往往比較理想化，對著現(xiàn)實社會的某些“潛規(guī)則”，他們常常會遭遇碰壁。從美國硅谷回到中國創(chuàng)業(yè)的楊興平，依然為夢想指引，然而，他既沒有出現(xiàn)“海歸派”的水土不服，也沒有在現(xiàn)實規(guī)則前碰壁，反而很快得到信息產(chǎn)業(yè)部與科技部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持，在較短時間內(nèi)獲得了難度頗大的手機牌照；談判幾小時后得到廣州移動的當(dāng)場拍板，一小時內(nèi)簽好合作意向書……諸多的事實讓人贊嘆楊興平的幸運與能力。應(yīng)對現(xiàn)實的過程中，這個夢想家如何善于公關(guān)左右逢源？ “我并不是善于做關(guān)系的人，我的脾氣和性格都讓我做不來這些。”楊興平帶著一點羞澀地說。在楊興平看來，中國的政府部門有一個很大的特色，很多領(lǐng)導(dǎo)人都是出身理工科，對于高科技的東西他們有著一種天然的尊重，而且越接近高層越能感覺到這樣的氣氛。2001年，原國務(wù)院副總理李嵐清接見包括楊興平在內(nèi)的一批“海歸”高科技創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時給楊興平的交流時間為15分鐘。 “而談起‘智能手機’這個話題，李副總理興趣非常濃厚，我發(fā)現(xiàn)他提出的很多問題既專業(yè)又深入”，后來，李嵐清副總理主動將談話時間延長到40分鐘。至今，這段故事都讓楊興平頗有感觸：“很多處長和局長也非常懂專業(yè)，和他們交流我們往往能在技術(shù)上找到共同語言。”這是一種“知遇”與“知己”似的快意，對于技術(shù)領(lǐng)域以外的人，很難體會到其中的樂趣。而就是在這種舒適與輕松中，楊興平讓政府部門更了解自己的夢想、了解自己開展的事業(yè)。作為1978年恢復(fù)高考的第一批大學(xué)生，楊興平這批人作為經(jīng)歷有些特殊的一代人，橫亙在中國歷史中。而那段特殊的崢嶸歲月總是能讓這一代人產(chǎn)生某種天然的親近，談著有共性的個性故事與生活經(jīng)歷，也是楊興平與這批“78屆”、“77屆”部長及處長很自然消除距離的方法，“畢竟，那種交流是非常自然的東西，一下子就讓大家的奮斗、經(jīng)歷、感受產(chǎn)生了很多真實的共鳴”。然而，在真正的商業(yè)運作中，面對的更多是赤裸裸的商人，他們關(guān)注的焦點往往不是技術(shù)。“碰到對技術(shù)不感興趣的人，我就給他們講市場、講商業(yè)模式，比如我們要發(fā)展數(shù)據(jù)技術(shù)業(yè)務(wù)，搞技術(shù)的人非常明白其中的重要性，但是對于不搞技術(shù)、對技術(shù)沒有太大興趣的人，那就要從商業(yè)模式上下手，比方說由于這種智能手機、由于這種多媒體的服務(wù)，能夠使業(yè)務(wù)增長更快、收入更高、對業(yè)務(wù)更有幫助”，這往往是非常有效的說服方式，在赤裸裸的商業(yè)中用最直接的方式談商業(yè)，很多問題都會迎刃而解。 學(xué)會與資本融洽相處 與資本的融洽關(guān)系，在楊興平的創(chuàng)業(yè)中也異常突出。看過太多資本制造的悲情故事，人們難免產(chǎn)生疑問：作為一個技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，作為一個對“01”產(chǎn)業(yè)抱持無數(shù)夢想、一個不厭其煩傳經(jīng)布道自己產(chǎn)業(yè)理想的夢想家，楊興平應(yīng)該與“吸血”的資本格格不入，他們之間是否發(fā)生過鮮為人知卻又符合規(guī)律的矛盾？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫提醒風(fēng)險投資商們謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，楊興平曾經(jīng)在尋求投資的時候遇到很多困難。然而，開曼基金約5000萬元人民幣的投資讓楊興平有了實現(xiàn)夢想的開始，這個過程中，楊興平獲得的不只是金錢，資本究竟如何想問題、如何和資本更好地相處……這些問題在尋找資本不斷碰壁的過程里，楊興平越來越接近答案。 “我那時接觸了很多風(fēng)險投資公司，其中一些風(fēng)險投資公司，尤其是中小型風(fēng)險投資，他們很注重投入少、回報快的項目。還有一種就是戰(zhàn)略投資，他們往往從戰(zhàn)略布局角度希望做出投入，他們希望在三五年甚至更長的時間內(nèi)對企業(yè)發(fā)展有很大幫助，他們看重企業(yè)的戰(zhàn)略價值”，讓資本的需要和自己的需要統(tǒng)一步調(diào)，這是與資本融洽相處的起點。 “其實投資商很多，所以你必須讓自己的想法、自己想做的事情和投資方的想法結(jié)合起來，這樣才能進行長期的合作，但是，一旦投入，大家就是get married（結(jié)婚）的關(guān)系，一定會在往后的生活里發(fā)生問題，會在各種不同決策上出現(xiàn)不同意見，這時候需要充分溝通，解決問題，不同時期問題肯定不同，解決的方式也要不同。”楊興平說。與資本關(guān)系是否和諧融洽，矛盾產(chǎn)生與擊中的可能點往往還是對商業(yè)的不同看法，對商業(yè)利益的不同追逐。 “做我們這一行，我覺得非常需要理想，我永遠不愿意成為一個純粹的商人，確實，很多企業(yè)會完全從商業(yè)的角度出發(fā)考慮問題——賺錢就做，我今天不會這樣，以后也不會這樣。我的第一目標(biāo)是實現(xiàn)我的理想，在實現(xiàn)理想的過程中，為了我的投資人能夠取得回報，我們會積極贏利，但是，我個人更希望的是實現(xiàn)我的理想和目標(biāo)。”楊興平說，“當(dāng)然，對于投資人來說，需要很好的回報，這也是必須的和客觀的，我認(rèn)為實現(xiàn)投資人回報和個人理想之間沒有什么矛盾，只要是現(xiàn)實而良性的理想，一定能夠通過一定方式實現(xiàn)，而且會比一般純粹的商人想回報的更大。” 楊興平喜歡用微軟、用英特爾的例子支持自己的觀點。當(dāng)希望每個人都擁有一臺電腦的英特爾和微軟已經(jīng)成為強大的商業(yè)帝國時，“讓每個人的手中都能有一個多媒體的終端，不是電腦、不是手機、也不是簡單的PDA，而是融合了所有這些需要的電子產(chǎn)品”——多普達的理想，還是遙不可及嗎？

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