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■本報(bào)記者 劉俐 緩琦 上海報(bào)道
在德隆出事后，德隆內(nèi)部人士在傳媒中發(fā)言最多的要數(shù)向宏，向宏今天在傳媒中所講的許多有關(guān)于民營(yíng)企業(yè)的觀點(diǎn)，以及當(dāng)時(shí)他對(duì)唐萬新說的話，大多發(fā)生在2001年到2002年間，很多德隆人都認(rèn)為從2001年開始，德隆走向了一條不歸路，在那個(gè)具有轉(zhuǎn)折意義的年份里德隆發(fā)生了許多事，其中也包括向宏與唐萬新從對(duì)手變成合作伙伴。
并購(gòu)中的對(duì)手
唐萬新與向宏在認(rèn)識(shí)以前，在市場(chǎng)的并購(gòu)中幾次交鋒，但唐萬新都敗在了向宏的手下，具體是什么樣的項(xiàng)目，當(dāng)記者采訪向宏時(shí)他沒說，但他介紹有四個(gè)項(xiàng)目。2001年底唐萬新聽說新到德隆德恒證券當(dāng)副總裁的王世渝是向宏的重慶老鄉(xiāng)，因此唐給王電話，表達(dá)了希望他引見向宏的意愿，當(dāng)時(shí)德隆收購(gòu)昆明商業(yè)銀行的項(xiàng)目正在談判中，在這次的項(xiàng)目中，唐萬新又遇上了對(duì)手向宏。
向宏的個(gè)人發(fā)展史是一個(gè)很精彩的故事，早年他曾在深圳大學(xué)當(dāng)教授，此后與萬通地產(chǎn)的馮侖等人一同創(chuàng)業(yè)。在上個(gè)世紀(jì)九十年代，向宏曾與深圳市工商局聯(lián)合對(duì)在深圳注冊(cè)的企業(yè)股東背景做過調(diào)查，其結(jié)果相當(dāng)?shù)某鋈艘饬希谐^三分之二的在深圳打拼的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)主，都曾有過牢獄生活的歷史。對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展及民營(yíng)企業(yè)家這個(gè)群體，向宏抱有著極大的研究興趣，當(dāng)然他也對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)群體抱著同情的心態(tài)，并不斷在理論層面探討民營(yíng)企業(yè)的諸多問題。在實(shí)踐中，他有自己的投資實(shí)業(yè)主體，他不斷地想把自己的想法付諸實(shí)施，德隆內(nèi)部人更多地認(rèn)為他是一個(gè)比較理想化的人，談起話來，有時(shí)不免天馬行空。
“我們?cè)趲状蔚牟①?gòu)中，都看中了相同的項(xiàng)目，真是不打不相識(shí)。”向宏回憶當(dāng)年的情形。
過去向宏和唐萬新在收購(gòu)項(xiàng)目相遇時(shí)，往往是唐萬新說服了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層做出與德隆合作的決定，而向宏則是說服了企業(yè)的主管部門或是領(lǐng)導(dǎo)部門同意讓企業(yè)與他合作，因此雖然唐萬新在收購(gòu)項(xiàng)目上以失敗告終，但向宏的成功也為此大費(fèi)周折，“收購(gòu)成功至少要再拖個(gè)三個(gè)月到半年。”
對(duì)手變伙伴
在對(duì)昆明商業(yè)銀行的并購(gòu)中，向宏的光彩集團(tuán)與云南電力、云天化下屬的一家子公司一起在昆明成立了云電光彩公司，要共同收購(gòu)昆明商業(yè)銀行，他的收購(gòu)得到了來自云南省政府與昆明市政府的支持。唐萬新在他金融混業(yè)的并購(gòu)路上，又遇上了這個(gè)強(qiáng)勁的老對(duì)手。
在王的牽線下，2001年底唐、向開始了直接的接觸，幾個(gè)回合下來，向?qū)μ迫f新認(rèn)識(shí)發(fā)生了一百八十度的轉(zhuǎn)變，兩個(gè)人對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展都有著獨(dú)特的思路，大有相見恨晚的感覺，兩人的談話內(nèi)容今天依然是一個(gè)秘密，但最后的變化就是德隆成功地并購(gòu)了昆明商業(yè)銀行，并且控制了這家銀行，而向宏也成了德隆國(guó)際的股東之一，并且成為了董事局的執(zhí)行董事長(zhǎng)。顯然在對(duì)昆明商業(yè)銀行的并購(gòu)中，由于向宏與唐萬新的結(jié)盟導(dǎo)致了結(jié)局的大變化。
2002年6月德隆進(jìn)入昆明商業(yè)銀行，收購(gòu)時(shí)昆明商業(yè)銀行壞賬比例在40％以上，賬面利潤(rùn)一年1000多萬，存款有50-60億人民幣，入主一年后，昆明商業(yè)銀行存款規(guī)模達(dá)到了150億，唐萬新為了昆明商業(yè)銀行的事情開了一天的會(huì)議，而德隆則主要派出友聯(lián)及德隆在香港的財(cái)務(wù)公司佳德信去處理昆明商業(yè)銀行呆壞賬的事情，這其中以佳德信為主力。
進(jìn)入德隆后的向宏開始希望通過與唐萬新的溝通來對(duì)德隆的現(xiàn)狀進(jìn)行一次改良。他與唐萬新談了幾次，但最終都沒有談好。有一次向宏精心為他與唐萬新的溝通做了一個(gè)很大的PPT，在上海他特意將唐萬新叫出去，“老唐，每次要談話，你的氣場(chǎng)很強(qiáng)，都被你的氣場(chǎng)給搞沒了，這次你先不要說，我先說。”向宏用了很長(zhǎng)的時(shí)間，跟唐萬新談了他對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的整合設(shè)想，也就是后來他所說的力勸唐萬新去做的事情。說完后，向宏長(zhǎng)長(zhǎng)松了一口氣。
看他說完后，唐萬新對(duì)向宏說，你的氣場(chǎng)也很大嘛！然后唐用了數(shù)十分鐘反駁了向宏的思路。回憶起那次的談話，向宏說主要是他當(dāng)時(shí)對(duì)德隆復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不了解，如果他當(dāng)時(shí)了解清楚了，就不會(huì)出一個(gè)那樣的方案，而會(huì)有另一個(gè)更好的案子來解決德隆的問題。
向宏始終認(rèn)為他個(gè)人與唐萬新的溝通還是不夠充分，而德隆為此也失去了可能存在的改變的機(jī)會(huì)。“每次的談話都經(jīng)常被別人打斷。”唐萬新的事情較多，所以與向的談話中經(jīng)常被別人打斷，有一次唐特別為與向宏之間的交流安排了到新疆德隆旗下的獵場(chǎng)打獵。從北京到烏魯木齊，然后再驅(qū)車十幾個(gè)小時(shí)才能到達(dá)獵場(chǎng)，人幾近散架，打下了幾頭野豬后，唐、向之間的溝通也就散失于山野獵場(chǎng)了。
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