|
記者 王珍 報道
指著距天河中信廣場僅隔幾個街口的一幢大廈正在裝修的底層，夏燎原站在窗邊說，我們的Officebox第一家分店下月就會在那兒開張。而這家辦公用品超市的幕后老板，就是隱退了約兩年的原樂百氏的老板何伯權。現為“廣東今日合作辦公用品有限公司”總經理的夏燎原說，用何總的話，“沒有理由這個項目不成功。”據透露，何伯權將在一兩年內在這
個項目上投資幾千萬元。
市場缺乏“品類殺手”
在傳統的概念里，辦公用品不就是紙、筆一類，能有多大的空間，居然能吸引樂百氏的創始人何伯權重出江湖？夏說，在家電領域有國美、蘇寧，在建材領域有百安居、好百年，但是在一年銷售額達800億元的辦公用品領域，卻還缺少類似的“品類殺手”。而在美國，辦公用品的專業超市已經很成熟，如Officedepot、Stammple，都是用了18年便殺入了世界500強，它們的年營業額分別做到100多億美元，分店數量均超過1000多家。
因此，Officebox的另一位來自美國的投資者認為，中國現時文具店的模式，就仿如美國上世紀80年代的銷售方式，而中國辦公用品領域今后必將像美國一樣出現專業超市巨頭。
第二、三家分店也將落戶廣州
據夏燎原介紹，Officebox位于天河北的首家分店，將于8月10日左右開張，它分兩層，面積達2000平方米。首層主要提供辦公商務，如電腦裝機、文件復印與裝訂、數碼沖印、印制名片等；二層主要銷售文具、OA設備、IT產品及部分辦公家具等。“就像百貨超市是為了解決一個家庭所需一樣，我們的辦公超市就是解決8小時辦公時間內的所需。除了辦公用品外，還提供商務活動方案等，但我們會分階段實施。”夏還說，繼首家分店開張后，Officebox的第二、第三家分店也將落戶廣州，今明兩年，廣州仍是他們的發展重點。因為廣州大多數是100多平方米的文具店，辦公超市還是空白點。
“陽光采購”比拼批發市場
廣州是全國知名的文具批發城市，如一德路的文具批發市場在全國有很強的輻射能力，那么，作為新興業態的代表，Officebox又如何與這些批發市場競爭呢？夏燎原認為，比起文具批發市場，辦公用品超市具有如下幾個優勢：一是一站式的購物，不必買筆、紙等不同用品就需跟多個商家打交道；二是由于是從廠家直接進貨，品質與價格比較有保障；三是服務，除了在賣場零售外，Officebox還會派辦公顧問到各大寫字樓上門直銷，以及提供電腦采購方案等其他服務，提倡“陽光采購”。據悉，Officebox已經與全球最大的文具制造公司瑞典的易達公司、佳能、EPSON、聯想等國內外的知名企業建立了合作關系，這些企業都將在超市內設立專區。
何伯權現身美國當訪問學者
曾在樂百氏從事銷售工作六七年，后來又在文具領域浸潤了六七年的夏燎原，雖然經常在新公司100多位員工面前提倡樂百氏的奮斗精神，但提及何伯權，他卻刻意回避。他只是說，何伯權是Officebox的出資人、大股東，何十分看好這個項目。據了解，何伯權盯了這個領域已有幾年，還親自到全國各地做市場調查，并于去年年底正式拍板進軍這一領域。另外，何伯權現正在美國當訪問學者，新店開業可能也趕不回來，但他可以很方便地將美國的經驗借鑒過來。“當年做雙菌奶，何伯權說做20億，他真的活生生地挖出了這樣一個市場。如今，筆、紙等辦公用品雖不起眼，但從普通人、學生到高級老板都要用，有30多個品類，挖出10多億市場，應該沒問題吧。”夏說。
| 
