《中國企業家》編者按 2004年6月28日，在全程策劃并跟蹤報道了西方管理大師杰克·韋爾奇在中國的演講之旅(報道見本期P40)后第四天，本刊有幸再度親臨華商第一人李嘉誠先生在家鄉汕頭大學面向長江商學院300名EMBA所作的報告現場，并輯錄了李先生至誠感人的演講以及他與EMBA學員的對話。這些文字傳達給我們的，不僅是李先生作為一代華商領袖的人格魅力和商業“秘籍”，更重要的是他所致力宣揚的企業家當以誠實奉獻的精神推動社會進步的精神內涵。

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　　文/李嘉誠

　　多謝大家常稱贊我是一個成功的企業家，對于這些支持、鼓勵，我內心是感激的。

　　很多時傳媒訪問我，都會問及如何可以做一個成功的商人，其實我很害怕被人這樣定位。我首先是一個人，再而是一個商人。

　　每個人一生中都要扮演很多不同的角色；也許，最關鍵的成功方法就是尋找到導航人生的坐標。沒有原則的人，會飄流不定，有正確的坐標，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂更精彩。

　　不知道什么時候開始，“士農工商”社會等級的概念，深深扎根在中國人傳統思想內。幾千年來，從政治家到學者，在評價“商”的同時，幾乎都異口同聲帶著貶意。他們負面看待商人的經濟推動力，在制度上，各種有欠公允的法令，歷代層出不窮，把司馬遷“貨殖列傳”所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、資源互通有無、理性客觀的風險意識、資本運作技巧、生生不息的創意貢獻等等正面的評價，曲解為唯利是圖的表征，貶為“無商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是為利而來，為利而往”的唯利主義者。

　　當然，在商人的行列里，也有滿腦袋只知道賺錢，不惜在道德上有所虧欠，干出惡劣行為的人。他們傷害到企業本身及整個行業的形象。也有一些企業鉆營于道德標準和法律尺度中的灰色地帶。今天商業社會的進步，不僅要靠個人勇氣、勤奮和堅持，更重要的是建立社群所需要的誠實、慷慨，從而創造出一個更公平、更公正的社會。

　　從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活，得到啟發。當然，不單是名人或歷史人物，四周的各人、各事，言行舉止，都是如此。在商言商，有些時候，更會帶來巨利的機會。洛克菲勒(Rockefeller)與擦鞋童的故事，大家都聽過：1929年，華爾街股災前，一個擦鞋童也想給Rockefelle炒賣股票的秘密消息，Rockefeller聽后，馬上領悟到股票市場過熱，是離場的時候，他立刻將股票兌現，躲過股災。

　　范蠡一句“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，說盡了當時社會制度的缺憾，大家都忘不了他這句話。范蠡是《史記.貨殖列傳》中所記的第一人，他曾拜計然為師，研習治國方略，博學多才，是春秋時代著名的政治家。

　　他有謀略，有淵博及系統化的經濟思維，他的經濟智慧為他贏得巨大的財富。

　　現代經濟學很多供求機制的理論，我國歷史早有記載。

　　范蠡的“積著之理”研究商品過或短缺的情況，說出物價漲跌的道理。怎樣抓住時機，貨物和現金流的周轉，要如同流水那樣生生不息。

　　范蠡的“計然之術”，還試圖從物質世界出發，探索經濟活動水平起落波動的根據；其“待乏”原則則闡明了如何預計需求變化并作出反應。他主張平價出售糧食，并平抑調整其他物價，使關卡稅收和市場供應都不缺乏，才是治國之道，更提出了國家積極調控經濟的方略。

　　“旱時，要備船以待澇；澇時，要備車以待旱”。強調人們不僅要尊重客觀規律，而且要運用和把握客觀規律，應用在變化萬千的經濟現象之中。

　　我覺得范蠡一生可算無憾，有文種這樣知心相重的朋友；有共渡艱難，共渡辰光的西施為伴侶，最重要的是，有智慧守候他的終生。我相信他是快樂的，因為他清楚知道在不同時候，自己要擔當什么角色，而且都這樣出色，這么誠懇有節。勾踐敗國，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招攬所動。

　　范蠡助勾賤復國后，又看透時局，離越赴齊，變名更姓為夷子皮。他與兒子們耕作于海邊，由于經營有方，沒有多久，產業竟然達數十萬錢。

　　齊國的人，見范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信“久受尊名，終不是什么好事”，他散其家財，分給親友鄉鄰，然后懷帶少數財物，離開齊到了陶，再次變易姓名，自稱為陶朱公。

　　他繼續從商，每日買賤賣貴，沒過多久，又積聚資財巨萬，成了富翁。

　　范蠡老死于陶。一生三次遷徙，皆有英名。

　　書中沒有記載范蠡終歸是否無憾。我們的中國心有很多包袱，自我概念未能完善發展。范蠡沒有日記，沒有回憶錄；只有他行動的記錄，故無法分析他的心態。他歷盡艱辛協助勾踐復國，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辯和無理；他成就偉大，卻欲深刻體會到世間上最強最有殺傷力的情緒是嫉妒，范蠡為什么會有如此消極的抗拒(不參與本身就是一種抗拒)？

　　說完我國著名歷史人物范蠡，我想談一談一個美國的偉人。

　　來自另一個世界的本杰明.富蘭克林(Benjamin Franklin)，他墓碑上只簡單刻上“富蘭克林，印刷工人”的字。他是個哲學家、政治家、外交家、作家、科學家、商家，發明家和音樂家，聞名于世，像他這樣在各方面都展現卓越才能的人是少見的。

　　富蘭克林，1706年生于波士頓，家境清貧，沒有受過正規教育，他一直努力彌補這一遺憾，完全是靠自學獲得了廣泛的知識。他12歲當印刷學徒，1730年接辦賓州公報，他著作的《可憐李察的日記》一紙風行，成為除圣經外最暢銷的書，他為政府印刷紙幣，實業上獲得了很大成功。

　　富蘭克林不單有超越年齡的智慧，更對別人關心，有健全的思維，他對公共事業的熱心和能力，更贏得了當地居民的信任。富蘭克林曾經立下志愿，凡是對公眾有益的事情，不管多困難，他都要努力承擔。自1748年始，他開展了不同的公共項目，包括建立圖書館、學校、醫院等。

　　做好事、做好人是驅動富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益于社會，有用于社會，身體力行為后人謀取幸福。

　　他名成利就后，從未忘記幫助年輕人找到自己增值的方法，在“給一個年輕商人的忠告”的文章內，他的名句“Time is money, credit is money”，將時間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在“財富之路”一文內，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩健是致富之核心態度。

　　勤奮為他帶來財富，儉樸讓他保存產業。

　　富蘭克林十三個人生信條他都寫得簡明扼要：“節制、緘默、秩序、決心、節儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節、謙遜”都是年輕人的座佑銘。

　　他更是一位杰出的政治家，在美國獨立戰爭期間，他曾出使法國，贏得法國對美國的同情與支持。獨立后，制憲會議一開始，富蘭克林更表現出一個政治家的博大胸懷。雖然他是眾望所歸，但卻提名華盛頓將軍當總統。

　　富蘭克林堅持留給制憲會議的絕非是名譽高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。

　　1790年，這位為教育、科學和公務獻出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽，美國人民稱他為“偉大的公民”，歷代世人都給予他很高的評價。

　　人類歷史碑上上永遠會銘刻富蘭克林的名字。

　　范蠡和富蘭克林，兩個不同的人，不同時代，不同文化背景，放在一起說好像互不相干，然而，他們的故事是值得大家深思的。

　　范蠡改變自己遷就社會，而富蘭克林推動社會的變遷。

　　他們在人生某個階段都扮演過相同的角色，但他們設定人生的坐標完全不同，范蠡只想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈別人，但方法成果有天淵之別；范蠡贈給鄰居，富蘭克林用于建造社會能力(Capacity buiding),推動人們更有遠見、能力、動力和沖勁。有能力的人可以為社會服務，有奉獻心的人才可以帶動社會進步。

　　今天的中國人是幸運的，我們經歷中國歷史前所未見的制度工程，努力建設持續開放及法治的社會，擁抱經濟動力和健康自我概念的發展，盡管未盡完善，亦不必像范蠡一樣受制于當時社會價值觀，只能以“無我”為外衣，追求“自我”，今日我們可以像富蘭克林建立自我，追求無我。

　　在今天，停滯的思想模式已變得不合時宜 ，這不是棄舊立新，采取二元對立、非黑即白的思維，而是要鼓勵傳統的更生力，使中國文化更適用于層次多元的世界。

　　在全球化的今天，我們要懂得比較歷史，觀察現在和夢想未來。

　　從商的人，應更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會，才可以為穩定、自由的原則賦予真正的意義。

　　雖然沒有人要求我們，我們自己要愿意發揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業和社會創造財富和機會，大家可以各適其適。

　　最近我看到一段故事《三等車票》：在印度，一位善心的富孀，臨終遺愿要將她的金錢留給同村的貧因小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機會見識自己的國家，增長知識之余，更可體會世界的轉變和希望。

　　“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運”。這不知道是誰說的話，但我覺得適用于個人和國家。

　　我最近常常對人說，我有了第三個兒子，朋友們聽說后都一臉不好意思的恭喜我。我是很高興，我不僅愛他，我的兒子也將愛他，我的孫兒也將愛他。我的基金會就是我第三個兒子。

　　過去六十多年的工作，滄海桑田，但我始終堅持最重要的核心價值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就，我相信，我已創立的一定能繼續發揚；我希望，財富的能力可有系統地發揮。我們要同心協力，積極、真心、決心，在這個世上散播最好的種子，并肩建立一個較平等及富有同情心的社會，亦為經濟、教育及醫療作出貢獻；希望大家抱慷慨寬容的胸懷，打造奉獻的文化，實現我們人生最有意義的目標，為我們心愛的民族和人類創造繁榮和幸福。

　　謝謝大家。

　　(本文是李嘉誠先生2004年6月28日于汕頭大學為長江商學院近300位EMBA學生所作的演講，演講標題為“奉獻的藝術”。文字經過本刊編輯，未經本人審閱）

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