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近日，浙江省政協副主席、省工商聯會長徐冠巨在滬談及浙商的崛起之謎時，頗有感觸地說：“每次宏觀調控，都是浙商的新機遇！”
浙商魅力在于超越了“商人”
身為傳化集團董事長的徐冠巨，本人就是浙商的一個代表人物。從20年前的2000元
借款起家，到如今擁有一家上市公司和多家實力雄厚的控股企業，徐冠巨領導的傳化集團演繹出一個財富聚集的傳奇。對浙商的理解，徐冠巨的視角更深。
徐冠巨坦言：自古以來，浙商并不被人所熟知，浙江人其實也并不具備傳統商人的特性。但是，今日浙商的內涵，在很大程度上超越了傳統“商人”的范疇，魅力獨具：一方面，浙江人意志堅定，毅力堅韌，浙江人總結的“四千精神”正是對自身的一種生動描述；另一方面，浙江人“務實、誠信、勤勞、善良”“白天當老板、晚上睡地板”，同時又往往樂善好施、講義氣，愛打抱不平。“這些特點在現有的歷史條件下，恰恰鑄就了浙商的品牌，使浙商吻合了時代發展的潮流，因此他們不僅能輕易融入外界，活躍在大江南北，足跡也踏遍了世界各地。”
而浙江獨特的地緣和人文環境，以及成長初期的艱難經歷，更賦予浙商敏銳的社會洞察力和強烈的危機感，鍛造了浙商善于化危機為轉機，化不利為有利的超強生存與發展能力。徐冠巨說，歷史上每次宏觀調控或整體經濟環境出現波動時，浙商往往能做到“春江水暖鴨先知”，在考驗中實現新發展。因此，回顧浙江經濟發展的軌跡，你可以看到一個有趣的現象，每逢全國經濟形勢出現波動時，浙江經濟往往一枝獨秀，發展得反而比人家更好。無論是當年的東南亞金融危機還是去年的非典，無一例外地出現了這種現象。徐冠巨認為：浙商不是那種埋頭賺錢不看天的傳統商人———他們對宏觀形勢往往能做出準確判斷，因此，浙商“嗆水”的幾率很小。
“點剎”，對浙商的又一次考試
“當前的一系列宏觀調控措施，對浙商而言是又一次考驗。”徐冠巨說，“如果在‘點剎’中應對自如，化挑戰為機遇，浙商將會再次邁上一個臺階。”
徐冠巨說，在此次宏觀調控面前，浙江相對來講經濟發展狀態良好，但也不可避免地受到了一些觸動和影響。因此，在宏觀調控過程中把握機遇，變考驗為經驗，同樣是一門藝術。他提出了四個應對的關鍵點：
首先，調整心態，正視“點剎”，將調控看做促進健康發展的一次機遇。從國家的角度來看，“點剎”的目的是把這幾年的經濟發展引入一個更加健康的軌道，引領企業走出過熱發展可能產生的誤區。徐冠巨認為，防止經濟過熱是為了盡可能不發生過熱，不出現經濟的大起大落，是為了可以在一個更長的時期內持續保持經濟在較高水平上實現增長。從企業看，浙商作為市場經濟的實踐者和推動者，在自身企業發展過程中也必然存在內在的缺陷和不足，應當以積極的心態，將“點剎”作為特定歷史條件下必然經歷的一次機遇，在宏觀調控過程中及時清理和調整企業的戰略和策略，矯正發展軌道，力爭與整個國家經濟的發展步伐相一致，進行自我革新。這樣，就可以防止出現對中央宏觀調控無動于衷，或者曲解宏觀調控的出發點，埋怨、迷茫而無所作為的問題。
其次，以“點剎”為契機，將浙商在夾縫中求生存的應變能力提升為駕馭全局能力和戰略把握能力。徐冠巨認為，在困境中謀發展創奇跡，在夾縫中求生存，這幾乎成為浙商在過去20多年里形成的一種特有本能。毋庸置疑，這種能力在當前背景下也能夠激發浙商的創造力，渡過這一特定歷史時期，并贏得應有的發展。同時，如果更多的浙商能以此為契機，加快反思自身企業的發展戰略，有意識地引導和培育從全局來看待和思考問題的能力，必將贏得質的超越。當然，一些企業極有可能面臨一些痛苦的選擇，有些不該發展或發展方向錯誤的，可能需要調整甚至要放棄。浙商素來富有“敢拼、敢干”的探索和冒險精神，但是要“敢于舍棄、敢于放棄”，更需要浙商富有遠見和膽識。
第三，以“點剎”為切入口，加深浙商對市場經濟競爭與合作的辯證關系的認識。徐冠巨表示，這次宏觀調控在一定程度上對一些民營經濟產生了擠壓的客觀效果。浙江民營經濟主要集中在實業領域，雖有涉足房地產業的，但大多不在“點剎”的范圍，浙商所受的主要是其外圍影響。這種影響，一方面需要反思是否存在低水平、高能耗的過度重復建設的問題；另一方面還需要進一步消除外圍影響，重樹民營企業發展的信心。雖然大家都受到宏觀調控的影響，但影響的內容和程度有差異：有的企業資金有余力，但發展用地受到限制；有的企業廠房閑置，不能完全利用；有的企業產品被市場看好，但苦于資金瓶頸難以解決；等等。這些，都需要浙商們盡快開展合作、取長補短，以合作的方式解決各自面臨的困境。有條件的還應當積極推動與跨國企業的合作，通過合作增強競爭力，實現多贏。徐冠巨認為，浙商內部合作的意識強，肯“抱團”，但存在“排外”傾向，與外來企業特別是外商合作的意識比較淡。如果此次“點剎”有助于推動浙商合作理念的增強，將是一件大好事。
第四，以“點剎”為有利時機，將浙商精明、細致的智慧特點進一步融于日常管理，激發機制優勢，積聚潛力，為未來的發展打實根基。在前幾年的高速發展中，多數浙商的精力放在了開拓市場，搶占競爭制高點上。此次宏觀調控，在客觀上也給廣大浙商騰出了一定的時間和精力，來進一步加強企業內部改革，促進企業在市場、科技、管理與人力資源等方面進行全方位、系統化的思考。事實上，浙江人敏銳、精細的智慧特點，足以讓浙商在同樣的大環境下，更顯管理才能。在危機面前，浙江民營經濟經過沉淀和調整，捕捉商機的能力會更強。
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