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李東生VS韋爾奇：中國優勢如何轉為全球勝勢

http://whmsebhyy.com 2004年06月23日 13:08 21世紀經濟報道

　　本報記者茅以寧北京報道

　　年近古稀的“全球第一CEO”身體前傾，在沙發上努力探過去半個上身，露出嚴肅認真的表情，宛如參加一場重要的董事會。

　　在他的對面，同樣坐著一位可能是未來中國最重要的CEO，李東生，他正在用快速的

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語調解釋TCL過去所做的一切。

　　“收購是雙刃劍，存在巨大的風險和挑戰，別人絕不會送一個香餑餑給你。但是如果我們不這樣做，風險只會更大。中國企業國際化是必然的趨勢，未來我們可以看到，在一個區域內打天下的企業將很難生存。”李東生對記者解釋道。

　　“我想向韋爾奇請教的就是TCL擴張中如何保持持續的穩定增長。”李說。

　　6月22日，本報記者獨家專訪并獨家記錄了李東生與韋爾奇的對話。

　　李東生(以下簡稱“李”)：TCL是目前中國最有競爭力的企業之一，同時TCL也在努力嘗試走向國際化；可是，另一方面，我們在國內的競爭對手們，比方摩托羅拉也在走本土化。

　　韋爾奇：貴公司能否與摩托羅拉做一對比？

　　李：去年我們銷售了1000萬部手機，占據了12%的國內市場份額，相比之下，摩托羅拉有25%。可是，前幾年他們的優勢遠遠大于TCL。同時，在中國，其他的領域也正在發生同樣的事情，面對跨國公司們，越來越多的中國企業取得了更多的市場份額。

　　韋爾奇：為什么呢？

　　李：我認為，就目前來說，中國企業在制造領域的比較優勢還是很明顯，它們對中國市場了解得比較多，另外，中國企業有更好的供應鏈和成本優勢。

　　韋爾奇：但就我看來，摩托羅拉越來越不像西方公司，它也正在本地化，是個中國公司，而且它們對中國市場的了解也在不斷加深。

　　李：可是它也不可能像中國企業一樣深入到中國市場的最低端。

　　韋爾奇：有例子嗎？

　　李：諾基亞就是如此。它可能更在意的中國市場是，包括香港，臺灣這樣的大中國區域市場，它不會把它的手機賣到鄉鎮或者農村去。

　　韋爾奇：摩托羅拉、諾基亞，它們雇傭的管理層是外國人還是像李先生這樣的中國人？

　　李：可能主要還是洋經理們。

　　韋爾奇：這可能需要十年以上的時間(笑)；您剛剛曾提到中國企業的優勢？

　　李：對，我們在供應鏈管理、成本控制、對市場的感覺、領會消費者的需求方面能抓得比較準，而摩托羅拉和諾基亞在做產品規劃的時候，它們會更著眼于全球市場。

　　韋爾奇：如果你要走向國際市場怎么辦，同樣這會是一個大問題。

　　李：對。雖然目前我們更加著重國內市場，但正往國際化這方向努力。現在我們在美國和歐洲也遇到同樣的問題：如何要管理一個全球化的企業？

　　韋爾奇：你們全球化怎進行的？

　　李：TCL分了兩個階段，從98年開始，先在發展中國家逐步建立自己的銷售網絡和市場基地，而現在我們主要通過并購的方式進行擴張。

　　韋爾奇：我覺得你們最艱難的競爭對手現在可能變成了三星？

　　李：確實如此，三星給了全球的競爭對手都帶來了很大的壓力。我也非常佩服GE，因為它在全球樹立了一個很好的典范，而GE在中國更是贏得了尊重。

　　韋：工業用品是如此，但是在消費品行業不是，太難了(笑)；我們的大眾化產品都賣掉了，比方電視就賣給了湯姆遜(笑)。


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