文/邢學(xué)軍

　　4月初的一天，記者在北京奧體中心西邊上的辦公區(qū)輾轉(zhuǎn)找到了億友公司(WWW.YeeYoo.com)CEO麥剛，一個(gè)30歲左右的小伙子介紹了公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)趙光斗、COO馬云、CTO劉勇、副總裁陳以勝。這是一個(gè)青春而富有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的、完美組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

夏日特賣 全場(chǎng)1折 第39屆世界廣告大會(huì) 2004環(huán)球小姐總決賽 新浪招商引資征代理商

　　一個(gè)金點(diǎn)子引來(lái)投資家追捧

　　“公司是標(biāo)準(zhǔn)的‘金點(diǎn)子+風(fēng)險(xiǎn)投資’型的美式創(chuàng)業(yè)公司。”麥剛說(shuō)。

　　1996年麥剛從中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)，生性喜歡投資的他隨即投身于創(chuàng)業(yè)投資的活動(dòng)中。年輕的麥剛成為中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的拓展者。他先后在北京、深圳、香港從事投資和創(chuàng)辦企業(yè)的活動(dòng)，曾任深圳國(guó)際(香港)控股有限公司投資與業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理，并曾創(chuàng)辦了上海浦東科創(chuàng)投資公司。

　　2001年，麥剛赴美留學(xué)并在美國(guó)洛杉磯加州大學(xué)(Univ. of California at Los Angeles)安德森(Anderson)商業(yè)院獲得工商管理碩士(MBA)學(xué)位，同時(shí)任美國(guó)龍脈投資公司創(chuàng)業(yè)合伙人。該公司董事長(zhǎng)趙光斗是硅谷聲名赫赫的美籍華人創(chuàng)業(yè)家兼投資家。他曾成功地帶領(lǐng)2家公司在NASDAQ上市。

　　這期間，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資浪潮一度興起，麥剛也投資過(guò)包括交友網(wǎng)站在內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　“2001年來(lái)美國(guó)讀書前，我一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，半年后開(kāi)始想這事。”麥剛所說(shuō)的這事，就是如何確立互聯(lián)網(wǎng)交友公司新的商業(yè)模式。

　　一直以來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上交友的特征是虛擬，缺乏誠(chéng)信，其陰暗形象揮之難去，成為了網(wǎng)絡(luò)人際中的陷阱。先期投資的一些交友網(wǎng)站的利弊，使得衷情于這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的麥剛重新思考它的商業(yè)模式。在國(guó)人看來(lái)，在家靠父母，出門靠朋友，朋友如手足，朋友就是財(cái)富。如何利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最大程度地建立起最便捷最可靠的朋友圈子，成了那個(gè)時(shí)期麥剛思考的問(wèn)題。如果不以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)作為基石或者支撐，作為新經(jīng)濟(jì)代表的互聯(lián)網(wǎng)不能建立起所謂的“新經(jīng)濟(jì)”。經(jīng)驗(yàn)和思維的碰撞使得麥剛想到：把每個(gè)人的數(shù)以十計(jì)百計(jì)、松散的朋友圈搬到網(wǎng)上，既繼承了傳統(tǒng)的人際網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，同時(shí)先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)又為之插上了便捷的管理手段。

　　2003年5月，還在美國(guó)加州大學(xué)作學(xué)生的麥剛迎來(lái)了一個(gè)檢驗(yàn)他創(chuàng)業(yè)模式的機(jī)會(huì)。由福布斯和匯豐贊助的Carrot Capital商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽開(kāi)始舉行了，麥剛與其它幾名中國(guó)留學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)攜自己的商業(yè)計(jì)劃參加了這個(gè)競(jìng)賽，與其它來(lái)自全美175所大學(xué)的由2600名學(xué)生代表組成的740支團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了角逐。此前，他們的計(jì)劃獲得加州大學(xué)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽第一名。此次競(jìng)賽為來(lái)自全美各大學(xué)的最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)平臺(tái)，使他們有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)由競(jìng)賽主要贊助者Carrot Capital LLC(一家提供種子期和早期創(chuàng)業(yè)基金的投資公司)提供300萬(wàn)美元的投資基金。結(jié)果是，麥剛和他的團(tuán)隊(duì)贏得了2003年度競(jìng)賽的第5名。

　　比賽后，麥剛在美國(guó)成立了億友公司(英文名為eFriendsNet)，并獲得了來(lái)自中國(guó)、香港、臺(tái)灣、美國(guó)、韓國(guó)、日本的多位天使投資人的青睞，其中包括美國(guó)德豐杰創(chuàng)投基金創(chuàng)始人及董事總經(jīng)理，日本光通信公司創(chuàng)始人及董事會(huì)主席，美國(guó)龍脈投資公司創(chuàng)辦人及董事會(huì)主席以及多位IT業(yè)界、財(cái)經(jīng)界、法律界的杰出人士。2003年年底，億友娛樂(lè)中國(guó)公司在北京成立。麥剛認(rèn)為：如果說(shuō)，作為門戶網(wǎng)的中國(guó)新浪比美國(guó)雅虎晚了3年，作為拍賣網(wǎng)的易趣比美國(guó)EBAY晚了約2年，作為搜索引擎的百度比美國(guó)的GOOGLE晚了1年，而作為第二代交友網(wǎng)站的億友幾乎與美國(guó)同類公司同步創(chuàng)業(yè)(億友公司和美國(guó)同類公司的明星企業(yè)Friendster同一天在硅谷獲得投資)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)并迅速執(zhí)行，麥剛的行動(dòng)可謂兵貴神速。

　　他預(yù)計(jì)今年底還要發(fā)起新一輪的融資，預(yù)計(jì)在人民幣億元左右。

　　新商業(yè)模式

　　創(chuàng)造朋友間最大的財(cái)富

　　“億友娛樂(lè)”的商業(yè)模式是什么？

　　麥剛這樣解釋：第二代交友實(shí)際上是把“通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)朋友”這一千百年來(lái)的傳統(tǒng)交友方式網(wǎng)絡(luò)化，變“簡(jiǎn)單地通過(guò)興趣愛(ài)好搜索朋友”為“以現(xiàn)實(shí)生活中的好友作為結(jié)交新朋友的橋梁”，從而最大限度地規(guī)避了“網(wǎng)絡(luò)陌生人交友”所帶來(lái)的一系列不安全因素。

　　眾所周知，朋友多好辦事，你有多少朋友？如何成為朋友的朋友？你能求助幾百個(gè)朋友嗎？你如何想象可能獲得數(shù)千個(gè)朋友的回應(yīng)？而這一切在現(xiàn)實(shí)生活中，利用傳統(tǒng)的手段很難滿足。

　　麥剛發(fā)現(xiàn)，作為普通用戶，需要網(wǎng)絡(luò)能夠給自己帶來(lái)更多的價(jià)值，這些都呼喚一個(gè)有效的手段：能讓用戶整理自己的朋友圈，擴(kuò)大自己的交際圈。

　　不僅如此，隨著朋友圈子的增大，其商業(yè)價(jià)值亦是潛力巨大。對(duì)于商家而言，可供顧客選擇的東西越來(lái)越多，提供同一服務(wù)的商家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，迫使?fàn)I銷手段越來(lái)越多，營(yíng)銷成本越來(lái)越大。用戶面對(duì)紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷，琳瑯滿目的商品越來(lái)越困惑，購(gòu)買行為越來(lái)越猶豫，于是越來(lái)越信任朋友對(duì)商品和服務(wù)的體驗(yàn)，商家的希望是：準(zhǔn)確找到消費(fèi)群體，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，能夠通過(guò)用戶的口碑相傳，降低營(yíng)銷成本，價(jià)格真正回歸價(jià)值，用戶享有實(shí)惠，商家專心產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提高。于是億友的商業(yè)模式就切合了商家與消費(fèi)者的呼喚：建立一個(gè)誠(chéng)信真實(shí)的用戶群體，一個(gè)降低營(yíng)銷成本核算的平臺(tái)。

　　麥剛找到了“億友娛樂(lè)”模式的商業(yè)原理。

　　他預(yù)計(jì)，2004年會(huì)是“中國(guó)SN/SS元年”。SN指的是SOCIAL NETWORK，SN讓社會(huì)關(guān)系成為資本，SN的核心思想是：一種聚合產(chǎn)生的效應(yīng)。SS(Six Degrees of Separation)指的是六度分隔理論，用最簡(jiǎn)單的話描述就是：“在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過(guò)6個(gè)朋友就能達(dá)到目的”。六度分隔理論是由美國(guó)著名社會(huì)心理學(xué)家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀(jì)60年代最先提出。人、社會(huì)、商業(yè)都有無(wú)數(shù)種排列組合的方式，如果沒(méi)有信息手段組合在一起，就很容易損耗掉。虛擬雖然是網(wǎng)絡(luò)世界的一種優(yōu)勢(shì)，但是和商業(yè)社會(huì)所要求的實(shí)名、信用隔著一條鴻溝。通過(guò)熟人之間六度分隔產(chǎn)生的聚合，將產(chǎn)生一個(gè)可信任的網(wǎng)絡(luò)，這其中的商業(yè)潛能的確是無(wú)可估量的。

　　同樣的案例發(fā)生在美國(guó)。以著名的Friendster.com為代表的第二代Social Network網(wǎng)站自2003年3月悄然問(wèn)世后，在隨后的短短5個(gè)月內(nèi)便已風(fēng)靡全美，不但人氣急升，好評(píng)如潮，更成為國(guó)外第二輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來(lái)的明星楷模。

　　一個(gè)夢(mèng)想：人際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商

　　麥剛說(shuō)，中國(guó)正進(jìn)入第二代互聯(lián)網(wǎng)公司的浪潮。何為第二代互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)歷了4個(gè)階段：從“接入為王”、“內(nèi)容為王”、“應(yīng)用為王”到“服務(wù)為王”。 盈利的4種主要業(yè)務(wù)：網(wǎng)絡(luò)廣告、短信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎。第一代互聯(lián)網(wǎng)的WWW將文本、圖形聚合在一起，即時(shí)通訊又將人聚合在一起，產(chǎn)生了ICQ，其最大特征是虛擬，燒錢做品牌吸引用戶，用戶太游離，不知道在哪里，后續(xù)發(fā)展無(wú)力，真正有用信息難以獲取，也難以快速有效傳遞。

　　而第二代互聯(lián)網(wǎng)就進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性的改變，由散亂到組織，由虛擬到真實(shí)、誠(chéng)信，由內(nèi)容為王，到關(guān)系為王，價(jià)值回歸到用戶，商家共贏。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼盈利的事實(shí)表明，只有合作，與傳統(tǒng)行業(yè)的合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作、競(jìng)合伙伴間的合作、與政府間的合作，才能拓寬互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間，促成互聯(lián)網(wǎng)的可持續(xù)發(fā)展。中國(guó)幾大門戶網(wǎng)站和QQ的發(fā)展表明，不合作就沒(méi)有盈利能力，就必被資本市場(chǎng)無(wú)情拋棄。麥剛說(shuō)：“中國(guó)的移 動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，扮演了救星，幾大門戶網(wǎng)站和QQ靠中國(guó)移 動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)走向了新生，帶動(dòng)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)回暖，華爾街資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的SP投向異樣的關(guān)注”。

　　億友公司管理團(tuán)隊(duì)是由一群愛(ài)做夢(mèng)的理想主義者組成，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域有了數(shù)年的經(jīng)驗(yàn)積累，內(nèi)心充滿強(qiáng)烈的成功渴望。COO馬云在參與創(chuàng)辦億友之前擔(dān)任網(wǎng)易副經(jīng)理(無(wú)線事業(yè)部)，在國(guó)內(nèi)無(wú)線增值服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有廣泛的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及業(yè)務(wù)關(guān)系。CTO劉勇曾任美國(guó)Motorola公司總部研發(fā)部門無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開(kāi)發(fā)(包括GPRS、CDMA)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。他曾是Motorola光網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的創(chuàng)建成員，為Motorola內(nèi)部和外部客戶開(kāi)發(fā)了多個(gè)產(chǎn)品原型，并多次獲得Motorola公司“杰出工程師”獎(jiǎng)。

　　億友公司投資人、全球最負(fù)盛名的風(fēng)險(xiǎn)投資家DFJ董事局主席Mr.Tim Draper對(duì)億友公司和億友網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌寄予厚望，并表示希望億友網(wǎng)絡(luò)借助中國(guó)移 動(dòng)的增值服務(wù)成為面對(duì)全球華人人際網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的第一品牌，超越美國(guó)其它類似公司。

　　但是麥剛也談到了目前的困難：“中國(guó)人不愿意把自己朋友的信息發(fā)布到網(wǎng)上，總以為這是自己的隱私，中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)非常慢，這一點(diǎn)低于我們?cè)�先的預(yù)期，需要長(zhǎng)期引導(dǎo)。”億友公司也于近期與中國(guó)移 動(dòng)合作，取得了全網(wǎng)短信接入號(hào)。公司4月份開(kāi)始有收入，麥剛預(yù)計(jì)到年底會(huì)有盈利。

　　“互聯(lián)網(wǎng)終究會(huì)成為每個(gè)人現(xiàn)實(shí)生活人際關(guān)系的映射和延展，而不是一個(gè)分離、獨(dú)立的虛擬世界。使用互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線服務(wù)協(xié)助用戶管理人際關(guān)系，使人們的社交生活更便利、高效、豐富多彩，是我們的服務(wù)核心和價(jià)值所在。”麥剛很有信心。