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今天，亨斯邁集團的資產凈值已達25億美元。作為世界最大的化工集團之一，旗下擁有多家全球最大的化工企業。在過去的30年中，通過采取低價收購“病痛”企業的策略，亨斯邁集團聚積起大筆財富，而靈活開展易貨貿易又使集團渡過難關，為今日的成功打下了基石。
亨斯邁有一個中文名字——洪博培。他是亨斯邁集團創始人，曾任美國商業部副部
長、美國駐新加坡大使。亨斯邁是著名的慈善家，他還于1999年收養了一名中國女孩。
石油禁運開易貨思路
在取得這些成就之前，亨斯邁成立了一家名為“亨斯邁包裝盒”的公司，以設計生產盛裝麥當勞巨無霸的扇貝形包裝盒而知名。
亨斯邁回顧當年的情況時說，戲劇性的故事開始于公司面臨1973年石油輸出國組織禁運的威脅。“禁運等同于給石油化工產品生產下了禁令。石油難以采得，這類產品的生產只撥給了一些有長期合約的企業，當時許多企業都沒有長期合約，我們公司就是其中一個。”
“亨斯邁包裝盒”離不開聚苯乙烯，這是制造塑料膠片、加工成肉托盤、雞蛋盒、快餐盒還有巨無霸包裝盒的必須材料。現在的亨斯邁集團有望成為全球最大的聚苯乙烯生產商，然而在上世紀70年代，亨斯邁只有能力去買聚苯乙烯，每年采購量，一半來自加州的“鉆石塑膠”，另一半來自陶氏化學。OPEC禁運以后，“鉆石塑膠”迅速買下OPEC的全部聚苯乙烯拿到交易市場上去賣，不再向亨斯邁供貨。陶氏化學也減少供應，只按合約規定供貨量的50%供貨。
物物交換渡難關
于是亨斯邁開始通過最原始的物物交換來解決問題。“市場上價格太貴，我們惟一能夠獲得聚苯乙烯的途徑，就是找到生產聚苯乙烯的企業，拿他們奇缺而又在市場上找不到的東西和他們交換。”亨斯邁說，“這種交易就稱之為易貨，中間不經手錢，我們可以拿他們所缺的丁二烯、乙烯或其他產品，換得聚苯乙烯。在一兩次交易之后我們迅速發現，我們不必要只局限于聚苯乙烯，我們要不斷地交換產品，直到我們找到一種比我們做第一筆交易時提供的產品價值高得多的產品。有時候我們交易六七種產品，最終找到某種難以找到的化學品或是石油化工品，然后以高價賣出。”
這就是亨斯邁易貨理念的運作。他回憶說，“阿科化學公司有我們需要的聚苯乙烯，但他們需要苯乙烯單體來生產聚苯乙烯。在匹茲堡有一家子公司，大量供應苯乙烯單體，我們所做的只是從這家公司買來苯乙烯單體，轉手后賣給阿科，一天之中凈賺60萬美元。”
在這其中，很少有銀行愿意貸款參與。只有紐約銀行家信托公司、猶他第一安存銀行等幾家金融機構開出了信用證。“當時沒有一家明白我們在做什么。完全是我一個人拼命說服他們這是筆好買賣，”亨斯邁回憶說，“我們在最后一筆交易實現后，才為交易開始的第一個產品出錢，在買下第一個產品之前就已經把最后一個產品給賣了。這樣解釋后，銀行才知道我們做任何一筆交易都不會輸錢。”
打開化工行業大門
易貨給亨斯邁帶來的不僅僅是生產必需的原材料。“它給我一些介入化工行業的想法，讓我不只拘泥于包裝業。它為我們打開了一扇新世界的大門。通過易貨，我們領會到一個全新的行業，學習到產品名詞，誰生產什么，以及在意識到內部存在問題時一些大的化工企業曾一度怎樣地官僚主義和無知。他們不知道他們需要什么、有什么。我們每做一筆交易總是能贏，事實上在這以前，我們從未如此迅速地積斂起這么多的錢。”
在當時8個月的禁運期間，亨斯邁通過他的易貨公司“亨斯邁貿易”，賺下了500萬美元。他用這筆錢的一部分擴大了他在“亨斯邁包裝盒”中的所有股份——從40%增加到60%，為“亨斯邁包裝盒”新增200萬美元資金。剩下的300萬美元，他則用來介入這時已經專長的石油化工市場。
2001年他的企業受到成品低價和原材料價格抬高的沖擊、面對瀕臨破產的境地時，他也同樣采取這種方式渡過難關。
亨斯邁還計劃近期內通過上市或是并購籌得數十億美元資金，將其中收益投入到他的慈善事業當中。
吳婧 編譯自《福布斯》
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