家電業(yè)誰是資本運(yùn)營的高手？李東生當(dāng)仁不讓。從1996年至今，在短短5年時(shí)間里，TCL先后兼并了5家國際國內(nèi)企業(yè)，這也使TCL在市場上的地位越來越穩(wěn)固。

　　2004年，李東生再揮“資本運(yùn)營”魔棒，使TCL集團(tuán)(資訊 行情 論壇)(000100)整體成功上市，而這一次給李東生帶來了億萬富翁的稱號，在24億的融資中，李東生計(jì)劃有10億元將用來并購，而最新的消息則是阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)部門首當(dāng)其沖。4月7日，TCL又宣布

全國偶像歌手大賽 第39屆世界廣告大會 繽紛彩音風(fēng)暴免費(fèi)聽 激情新勢力性感新銳動(dòng)

TCL通訊將從TCL集團(tuán)中分拆出來，在香港上市。

　　“企業(yè)大不一定強(qiáng)，但不大一定不強(qiáng)。”李東生的話一直給人意味深長的感覺，2004年李東生宣稱在今后5至8年內(nèi)力爭使TCL集團(tuán)保持30%的年增長率，以求盡早成長為世界級企業(yè)。“我也知道這樣做風(fēng)險(xiǎn)很大，但我敢說如果不這樣做，今后的風(fēng)險(xiǎn)將更大”。李東生認(rèn)為TCL將來的命運(yùn)在于做得更大。資金充足的李東生又要高懸并購的“利劍”。

　　并購乃起家之本

　　事實(shí)上4月份李東生在接受采訪的時(shí)候表示，今年TCL的并購仍然非常緊張，除了做分拆上市的準(zhǔn)備外，年內(nèi)的并購項(xiàng)目還有好幾起也正在籌劃中。

　　李東生的第一筆并購是1996年的“長城事件”，當(dāng)時(shí)正在與長城集團(tuán)合作的李東生為了穩(wěn)固這種關(guān)系，試圖收購長城集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)，卻被突如其來的“黑馬”搶了先機(jī)，李東生轉(zhuǎn)而兼并香港老牌彩電企業(yè)陸氏集團(tuán)的全部彩電項(xiàng)目。李東生認(rèn)為這筆收購意義非凡，此舉使TCL的經(jīng)營狀況產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。

　　1997年TCL集團(tuán)斥資6000萬元，和中原地區(qū)惟一的彩電廠美樂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同組建“河南TCL—美樂電子有限公司”，使TCL不用重新投資建廠即實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)能力的迅速擴(kuò)張。

　　1999年，李東生通過國有資產(chǎn)無償劃轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了TCL重組內(nèi)蒙彩虹的設(shè)想。同年TCL國際控股公司在香港聯(lián)交所成功上市，融資達(dá)到10.5億港元，為TCL的再次騰飛奠定了資金基礎(chǔ)。

　　從2000年12月28日到2001年元月3日，在短短一周之內(nèi)，李東生再次將中山卓越和無錫永固收進(jìn)TCL賬下，經(jīng)營信息家電的戰(zhàn)略基本成型。

　　2002年的9月，李東生再做驚人之舉，將德國老牌企業(yè)施耐德收入麾下，此舉對TCL的國際化擴(kuò)張起到了關(guān)鍵作用。

　　李東生認(rèn)為，之所以用并購這種方式來壯大TCL，主要是因?yàn)椋�如果在以后的擴(kuò)張中僅靠投資來實(shí)現(xiàn)，代價(jià)會比較高，而且要花更多的時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)也大，而通過兼并重組卻能夠有效地整合社會的存量資產(chǎn)，有效將之納入TCL體系中。

　　“并購雙方溝通順不順暢，取決于是否有一個(gè)共同的目標(biāo)，TCL的重組比較成功，我覺得兩點(diǎn)比較重要，第一是能夠選擇一個(gè)清晰的戰(zhàn)略；第二，目標(biāo)和戰(zhàn)略要配合起來，重組項(xiàng)目的選擇一定是要互利雙贏。”談起并購李東生如是說。

　　從并購的角度來說，當(dāng)?shù)卣�府最關(guān)心的就是這個(gè)企業(yè)是否還能繼續(xù)生存、繼續(xù)發(fā)展，如果這個(gè)項(xiàng)目可以給當(dāng)?shù)卣�府帶來效益，可以解決就業(yè)，為勞動(dòng)力找到市場，政府當(dāng)然滿意，企業(yè)就可以得到當(dāng)?shù)卣�府的支持；對于企業(yè)員工來講，他們希望可以帶來事業(yè)發(fā)展的機(jī)會，有更好的收益，就可以得到企業(yè)員工的支持；這個(gè)重組項(xiàng)目還要能夠創(chuàng)造效益，能夠創(chuàng)造效益就可以得到股東的支持。總之，相關(guān)的利益關(guān)聯(lián)者可以得到利益，那么這樣的項(xiàng)目就比較容易成功，只有一方得利的事情是長久不了的。李東生正是理順了這種利害關(guān)系，在一次次并購中，取得了成功，TCL也在一次次并購中，迅速強(qiáng)大起來。

　　全球化TCL

　　盡管李東生一直在努力使TCL與國際化公司的發(fā)展趨勢保持一致，但目前TCL競爭力最薄弱的地方就是核心技術(shù)能力和知識產(chǎn)權(quán)。而國際化的競爭要求這兩個(gè)因素不能缺失。

　　在與湯姆遜合資協(xié)議簽訂前的2003年11月1日，李東生就曾在內(nèi)部高管動(dòng)員會議上說：“這場戰(zhàn)役的成敗關(guān)系到企業(yè)和4萬名員工的未來，這是我們輸不起的戰(zhàn)役！”

　　不過在與湯姆遜合資的消息傳出后，摩根大通等投資銀行卻降低了香港上市的TCL國際(HK.1070)的投資評級。因?yàn)門CL需要為這個(gè)合資公司投入1.3億美元的營運(yùn)資本，而湯姆遜可以分文不掏。事實(shí)上，湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)已經(jīng)虧損數(shù)年。

　　李東生卻認(rèn)為，TCL每年3%的研發(fā)費(fèi)用遠(yuǎn)低于國際同行的水平。所幸的是，這一點(diǎn)可以通過與湯姆遜的合資來彌補(bǔ)—TCL將與擁有2.7萬個(gè)IP(知識產(chǎn)權(quán))的湯姆遜在技術(shù)管理方面達(dá)成十年協(xié)議，聯(lián)合管理未來合資公司開發(fā)的IP，湯姆遜包括數(shù)字電視研究所的所有彩電和DVD研發(fā)機(jī)構(gòu)和工程師會并入新的合資公司，這對TCL至關(guān)重要。

　　人才的短缺也是TCL國際化面臨的一個(gè)問題，要想成為真正的“全球化”企業(yè)，TCL集團(tuán)尚需一批具有國際化經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景的領(lǐng)導(dǎo)人才。從日、韓和我國臺灣地區(qū)等地的成功企業(yè)情況看，一個(gè)企業(yè)擁有這方面人才比例的高低是衡量這個(gè)企業(yè)是否具有國際競爭的標(biāo)志。

　　無論是2003年還是2004年，李東生這個(gè)名字在各大媒體的曝光度很高，頻頻出現(xiàn)在各大年度人物排行榜和相關(guān)媒體的封面上，從過去的2003年到現(xiàn)在，就他做出的成績而言，這樣的結(jié)果，他當(dāng)之無愧。有人評價(jià)李東生是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“儒商”，寬容、厚道、平易近人；也有人說他“信”、“智”、“誠”，是三者的融合。其實(shí)，李東生自己也說過，平常在公司里，他算得上是一個(gè)“火爆”的人，這也是正常的，在馬拉松式的工作中，難免會遇到自己無法控制自己的時(shí)候。在公眾面前溫和儒雅，是因?yàn)樗�覺得沒有“火爆”的必要。