她的名字是時尚雜志的“常用詞”，她的王國在企業界呼風喚雨，她的名言被世界各地的女人奉為經典座右銘……她的年齡永遠是個謎。

　　她是埃斯泰·勞德，“雅詩蘭黛”化妝品王國的開山者，被譽為“化妝品王后”。這位自稱“一生都在推銷”的女性24日晚結束了未曾停歇的生命，但她的名字將隨她的品牌繼續散播華美和芬芳。

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　　年齡始終是謎

　　國際著名化妝品牌“雅詩蘭黛”(EsteeLauder)公司一名女發言人25日宣布，品牌創始人埃斯泰·勞德女士前夜因心肺衰竭，在美國紐約曼哈頓的家中辭世。

　　外界推測她的終年歲數頗費了點勁。公司發言人透露勞德死時97歲，但根據其傳記作者李·伊斯雷爾的說法，她的生日是1908年7月1日，據此推算其終年為95歲。這番周折全因勞德終生對自己的真實年齡諱莫如深。

　　如她生前所說：“如果你有一個目標，如果你想成功，如果你真的夢想成就另一個雅詩蘭黛，你必須努力工作，必須始終堅持理想，必須對你所做的事業擁有充分信念。”她的堅持運用在保守年齡秘密上也很成功。

　　就像“雅詩蘭黛”的品牌定位，勞德致力于追求一種奢華、高雅的“上流階層”生活。她的房產分布在美國紐約曼哈頓最繁華時髦的街區、棕櫚灘的海邊、倫敦的富人區和法國南部別墅帶。不過，那些并不是她出生和成長的地方。

　　勞德出生在紐約主要居住低收入階層和移民的皇后區一個普通工人家庭，原名埃斯特·門策，但她家人喜歡喚她小名埃斯泰，后來就沿用下來。1930年與一名制衣商結婚后她隨了夫姓，這就是后來大放光芒的埃斯泰·勞德、也即“雅詩蘭黛”之名的由來。

　　一生都在推銷

　　上世紀30年代，勞德的化學家舅父在自家房子后面一間小屋里搭建了簡陋的臨時實驗室，自己調制臉霜，勞德代為銷售，后來又學會自己動手調制。

　　她把自家產品帶到美容院、給那些閑坐著等頭發吹干的女人們做免費演示，其中許多人后來成了她的顧客。她有時候還會在曼哈頓集中了各種奢華品牌專營店的第五大道上，攔住過路的女性，請她們試用自己的產品。

　　勞德后來解釋自己的成功經驗時說：“我在職業生涯中從未有過一天不是在推銷中度過。如果我相信什么東西，我就把它推銷出去，而且推銷得很賣力。”

　　她的堅持推銷終于有了回報。1948年，她說服了一個采購商下了相當分量的訂貨單。她和丈夫兩人在一家餐館改裝成的作坊里親手調制訂單上的所有臉霜，并裝在漂亮的罐子里。產品出貨后在兩天內出售一空，“雅詩蘭黛”公司就此上路了。

　　她的著名推銷策略之一就是隨賣附贈試用品，因為公司起步時沒有足夠資金支付廣告公司費用，所以她用源源不斷的贈品代替宣傳。她堅信：“當你設法把產品塞到顧客手中，只要產品質量好，它自然會替自己宣傳。”

　　已故好萊塢明星、摩納哥王妃格蕾絲·凱利曾說：“我和她(勞德)并不太熟，但她老是送這些東西來。”王妃后來成了勞德的朋友。

　　締造美容神話

　　1953年，該公司推出了“青春之泉”(YouthDew)香氛和浴油系列后，“雅詩蘭黛”在美國成了一個家喻戶曉的奢侈品牌。如今，以埃斯泰·勞德名字命名的“雅詩蘭黛”化妝品集團在去年《財富》雜志排出的“美國企業500強”榜上排名第349位，收入達47億多美元。公司旗下擁有雅詩蘭黛(EsteeLauder)、倩碧(Clinique)、阿拉米(Aramis)等著名護膚、化妝和香水品牌系列。

　　公司大權一直牢牢掌控在勞德家族手中。1982年，埃斯泰·勞德之子萊昂納德·勞德接手了公司的執行總裁職務。埃斯泰·勞德自己從1994年臀部受傷后就隱身于社交界。但她對于美麗的定義隨其品牌產品同樣行銷全世界。

　　她說：“美麗是一種態度。美麗沒有秘訣。為什么所有的新娘都很美？因為她們非常在意自己在婚禮上的形象。世上沒有丑女人，只有不關心或者不相信自己魅力的女人。”