——訪和記黃埔地產(上海)有限公司董事總經理佘耀庭

　　本報記者 李小剛

　　一個正在發展中的市場充滿了很多的機會，而上海正是如此

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　　佘耀庭希望和黃的產品能成為這些中產階層心目中的品牌，培養他們對這個品牌產生很強的認知度

　　一套天價住宅所造成的影響力可能超乎人們的想象。

　　當記者來到常熟路和長樂路的交叉口時，由于不熟悉和記黃埔地產(上海)有限公司的辦公樓地址，便向路邊一個鞋匠鋪的小老板打聽“匯賢居”在何處。

　　因為記者知道和黃地產的辦公樓就在“匯賢居”旁邊，因此希望借此找到目的地。鞋匠鋪的小老板先是愣了一下，然后馬上指著前方不遠處的一幢樓告訴記者：“那就是‘匯賢居’�！�

　　2003年年初，和黃地產以單套每平方米6500美元的價格售出了“匯賢居”頂層的一套公寓，從而創下了上海商品房單元房發售以來的最高單價記錄。

　　所謂“山不在高，有仙則靈”，在上海開發面積不算大的和黃地產因為制造出石破天驚的天價，一時間聲名大噪。而其背后的掌舵人———和記黃埔地產(上海)有限公司董事總經理佘耀庭，也逐漸引起了人們的注意。

　　做像“寶馬”那樣的頂級品牌

　　原以為約見星期六，采訪時間可以比較寬松，然而突然而來的變化使記者不得不從先前約好的一個休閑場所，趕到了和黃地產的辦公室與其會面。

　　一進門，佘耀庭就告訴記者，手頭上一些事情必須馬上處理，因此只能在辦公室里談談了。

　　雖然佘耀庭說話時帶著明顯的香港口音，但是談吐輕松而自然。他告訴記者，他2000年3月18日開始駐扎在上海，負責華東地區的營銷工作，在2003年6月上任和黃地產(上海)董事總經理，全面負責和黃在華東地區的事務。

　　事實上，他與上海的接觸，時間還要再向前推。在2000年之前的幾年間，佘耀庭還是奔波在香港與上海之間，基本上是兩個星期來一趟上海處理工作。

　　目前，和黃在上海開發項目的大多數地塊是在1993年到1997年時取得，主要分布在浦西和浦東內環線之內，而且其開發的商品房的定位都集中在高檔住宅方面。

　　佘耀庭說，“我們的建造成本都很高，不可能和本地的發展商在量上相比，因此我們主要還是集中精力在頂級產品上下功夫。但是我們在今后也會在外環線周邊尋找些土地，在適當的時候造一些價格相對較低的產品�！�

　　他始終強調要把和黃打造成一個成功的頂級品牌，因此給記者舉了“寶馬”車的例子�！啊畬汃R’是汽車中的頂級品牌，但是它也會生產適合不同層次消費的產品，但這并不妨礙它依然是個頂級品牌的形象�！�

　　和黃在上海的努力被佘耀庭形象地比喻成了“寶馬”的發展思路。他認為，目前和黃在上海地產頂級市場中的位置已經比較穩固，但是這塊市場的范圍太小，在鞏固了自己品牌的基礎上和黃將擴大自己的開發范圍。

　　發展中的市場充滿機會

　　1997年投身房地產行業的佘耀庭認為，房地產在亞洲是個比較活躍的市場，也創造了眾多的富豪，對于他來說是個機遇。然而他更覺得，來到上海是自己更大的機遇，因為在他看來，一個正在發展中的市場充滿了很多的機會，而上海正是如此。

　　他很慶幸自己在2000年來到了上海，那時上海的地產市場開始上漲，幾年下來這個市場充滿了勃勃生機，因此也造就了“匯賢居”天價的誕生。

　　在和黃看來，上海正在慢慢發展壯大的中產階層是他們今后最大的消費群體。佘耀庭提到上海將有180萬的中產階層，占到整個上海人口總數的十分之一，他們是極具購買力的群體，而且他們在今后對于改善住房條件的渴望也最為強烈，和黃在上海的發展存在很好的基礎。佘耀庭希望和黃的產品能成為這些中產階層心目中的品牌，培養他們對這個品牌產生很強的認知度。

　　雖然是令人激動的機會，但是佘耀庭覺得這是個更大的挑戰。在面對自己開發的每個項目時，他更喜歡提到梅隴鎮廣場這個項目。

　　當他介紹梅隴鎮廣場開業的時間時，記者就知道了他對其偏愛有加的原因。梅隴鎮廣場在1997年開業，正好遭遇香港金融風暴，而此時上海地產市場也出現了滑坡，加上那時南京西路商圈尚未形成，梅隴鎮廣場的招商工作遇到了很大的困難。

　　“那時梅隴鎮廣場是南京西路第一幢開業的商廈，由于金融風暴的影響，許多公司的項目都停工或減少費用，到1998年后就出現一些租客付不出租金的情況�！辟芤�庭回憶到那時的困難時表示，正是因為在那時和黃開展了一系列的推廣活動，找到了一批固定的客戶為現在的經營打下了很好的基礎。

　　他頗為自豪地告訴記者，目前梅隴鎮廣場的營業收入在南京西路中還是最高的，這就是得益于當時利用了危機，通過努力培養了固定的客戶從而成功地變為了機遇。

　　無形資產更為重要

　　和黃在上海已經建造了不少項目，目前這些項目包含了商業項目和住宅項目。佘耀庭認為，和黃在海外的地產開發上有豐富的經驗，因此可以在上海這個市場中走出自己的一條路來。

　　一直從事管理工作的佘耀庭，在香港讀完大學后到英國深造，因此，他認為自己以前更多的是在學習西方的管理知識。而現在他來到上海之后發現，雖然上海已經是一個有相當國際化程度的城市，但是仍然存在文化上的差別。

　　這種差別在他看來是個比較大的挑戰�！叭绾伟严愀酆臀鞣焦芾沓晒�經驗運用到上海，如何把最好的管理系統放在上海的公司中，這是是個很大的挑戰。”為此，和黃很重視本地人才的培養，對本土員工始終進行各種管理培訓。

　　雖然和黃是一個實力相當雄厚的公司，但是佘耀庭并不認為這個表露在外的實力是最重要的。

　　“公司的資產可以分為看得到的資產和無形的資產兩部分�？吹玫降馁Y產包括規模、資金和產品質量等因素，但是在目前的情況下，企業之間看得到的資產的差異化的區別越來越�。欢�更重要的則是無形資產這部分，包括人的素質、品牌和管理等方面，這部分將越來越重要，但是這需要長時間的投資才能形成。”

　　在佘耀庭侃侃而談的時候，窗外隆隆的打樁聲不斷傳來，我們都不得不提高自己聲調。雖然工作繁忙，但是佘耀庭依然顯得很精神，他告訴記者他們今天正在處理一些收購其他公司的事情，很顯然和黃在上海地產市場中又將出現新一輪擴張。

　　佘耀庭

　　和記黃埔(上海)有限公司董事總經理，39歲，香港中文大學文學士及哲學碩士，1988年英國牛津大學攻讀碩士研究生。

　　和記黃埔(上海)有限公司開發項目包括上海梅隴鎮廣場、四季雅苑、御翠園、世紀商貿廣場、匯賢居及青島太平洋中心等。