遠大空調董事長張躍復旦演講:做一個有價值的人(上)

　　提問：張總您好，我現在是一家房地產公司做企業文化和人力資源的工作，我發現僅憑著自己的熱情是遠遠不夠的，我非常想聽您的意見，對于你從事企業文化的人來說，你說遠大是怎樣實現他的價值觀的，我希望你說一個清晰的思路，我非常尊重你的意見。

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　　張躍：這個是一個誤區，單獨去談企業文化是談不清楚的，企業文化是企業各種行為的表現，或者說我自己就是企業活動眾人性化的東西，是包括所有的東西，有些東西跟我們的技術有關，跟我們的員工福利有關，跟我們市場營銷有關，各個方面的，他表現出來是企業中人性化的東西。現在我們多半講主業以外的，是在我們日常業務之外的東西。我們沒有專門建設企業文化，我們沒有這樣的概念，只是說現在大家有一些感覺，一些理解。可能不如說叫企業精神活動，也就是說你認為遠大在企業精神活動有什么獨特性。

　　提問：聽你剛才的介紹好象說企業文化不需要營造的嗎。我可能看了很多的書，但是他們大部分學者的觀念說，企業文化分為好幾部分，首先是外在的，然后是精神層面的，他們一一介紹怎樣去營造，這個事情你不贊同營造的觀念，你的企業文化我知道你提倡一種經營文化，目前了解到。你這個文化覺得不是你營造出來的嗎。

　　張躍：企業的價值是表現在五個方面，你可以把他理解為企業文化，但是我只是把愿意這樣說。可能會有人認為業務之外的東西都是企業文化，你不去研發和銷售，這些都是企業文化了。我們可以說企業追求長久，追求財富，財富不能算企業文化了，企業追求企業的情感，尊嚴，美感等等，這些都可以看做企業文化。

　　提問：在員工之間要樹立勤奮的這種價值，你稱的上文化嗎。

　　張躍：這個就是企業里員工應有的工作態度。孤立講企業文化是錯的。

　　提問：我問的問題就是你介紹的為了引入到住宅，他有兩個好處，一個是避開高溫，還有使用天然氣的，可以用天然氣的余量，還有可以做到環境保護，可以減少氟利昂的用量。這個把引入到住宅的話，民用住宅的建筑特點，就是限制了這個制冷制在民用住宅的使用。另外一個他的價格很高，把這個引用住宅的話價格很高的。一般的都在一百萬以上的，如果把他做小價格很高。他經常要抽真空，維護成本很高。無論從哪方面說，這個項目是一個小于零的項目，如果作為財務人員這個投資是不理智的，你對這個問題怎么看。

　　張躍：你是很專業的，首先說的第一個問題，有時通訊沒有用，遠距離監管還要你們忙上忙下，這個情況是有的，尤其我們早先的通訊，我們最早沒有實現雙向通訊，出現問題反回來做我們做不到的。后來說的這個，你要問的問題是戶式空調經不經濟的問題，他投資可能很貴，維護管理很麻煩，你說的很對。如果不是這樣的話，我們就不用開發四年了，我們開發了整整四年，2000年的3月份開始開發的，傾注了幾乎全公司的力量，很多公司員工都直接參與了這個開發。一個不大的東西，投入巨大的資源。原因是要解決這樣的問題，比如說體積，重量，安裝的方便，保養的簡化。一年只抽一次真空，保養的簡化，然后可靠性我們定的標準是千分之二，一千臺有兩臺允許在一年里出現事故，明年以后我們更高的標準是千分之一。確定這樣的標準，所以付出研發的資本很大，付出經歷心血很多，但是達成目標，不能做到那么便宜，或者很少就可以安裝，那做不到。我們滿足就是別墅，放在房頂上，和后院還可以，放在陽臺就不行了。這個產品的量還是很小，一年的目標量是七萬多臺，也就是說七萬多個住宅，還是一個很小的市場。家用空調現在是多少呢，現在是千萬臺，我們一臺相當于他的十臺，那也是百萬臺級了，我們還是很小的市場。燃氣空調真正進入家庭中，受到廣泛關注以后，他應該會稱為一個主流產品的。就像你們家里的燃氣罩，用燃氣比電要便宜。我們燃氣供電還是能的，你在房頂接受一個太陽燈接板，這樣的產品我們已經提供給美國卡奈基大學，是美國能源部出的資金做實驗。

　　提問：張先生你好我有兩個問題，第一個問題你講到遠大的核心價值觀，就是盡可能少占用實惠資源，社會資源放在那里了，就像剛才你說的天然氣不使用會白浪費掉，我覺得遠大這樣優秀的企業，不去用社會資源，那就把這個資源讓給了不良企業。遠大沒有貸款，也沒有上市，遠大貸款可能對中國銀行的壞帳可能少一點，遠大上市中國的上市企業就不會出那么多垃圾企業，你對這個問題怎么去認識。

　　第二點我想問一下，遠大集團股權是怎么安排的，我原來去溫州的鄭太集團，他們的股權有安排，我對這個方面比較感興趣。

　　張躍：說到股權的問題，我們的股權是很簡單的，只有幾個股東。至于說以后往什么方向發展我們也要看，不是一個簡單的問題。我們希望我們的員工能夠從任何一個意義上都成為主人，但是不是一個簡單的，包括在資本上盡可能讓任何方面都成為主人。

　　前面的問題就是叫做社會資源的占用問題。其實我也思考這樣的問題，但是全面來說，長期來說這個社會還是缺乏資源的，我認為任何一個國家都是缺乏資源的，像我們高速發展的時代，我們銀行有錢，這樣對國家有好處的。國家的錢不一定是用扶持不好的企業，他可以做各種公用事業，中國最大的問題就是公用事業比較落后。尤其我們現在中央已經注意到了弱者得到的社會援助，得到政府的援助還是比較少的，我們知道西方國家叫做失業救濟金，各種補貼很多，我們現在要騰出這樣的資源，幫助那些人。我很贊同政府這樣的做法，扶持弱勢群體不僅僅是要給錢，要給知識，給他們觀念和眼界，這個是很重要的。

　　提問：過去都是從報紙上還有書本上，以書面文字的形勢了解你和遠大，今天可以面對面跟你交流很榮幸。我沒有記錯是大約兩年前，遠大中央空調的總部從長沙到北京，當時記者采訪你你當時在報紙上，主要原因是人才，北京的人才優勢比較好一些。我的問題就是，你為什么不移師上海呢，上海也是人才濟濟，然還有良好的商業氛圍，而且有像復旦大學這樣一流的學府。

　　張躍：不管怎么樣移師是有點私心的，把企業搬到發達去，就是哪個地方發達就是人多，資金多，財富也好，人才也好都聚在一個地方都是不科學的，甚至說是不太道德的。為什么會有的地方那么窮呢，湖南也是比較窮的地方，我們大量移出來的話也是不太好的一件事情，但是確實企業要發展，不論是人才，還是企業離國際的距離更近期以后點，我們就有必要移到繁榮的地方，我們的總部，我們的國際營銷，我們的服務和研發，至少說戰略性項目的研發，不是簡單現在必須急于使用的技術，是戰略性技術的研發，就必須到一個發達的地方，這個是沒有辦法的。我們還是盡可能少把員工，把我們的日常的生產，移到發達的地方去，現在沒有移，即便將來在發達的地方做一點投資的話，也是非常的，也不會多，現在只是營銷和研發在北京。

　　至于說到上海一樣好的，只是離國際稍微遠一點，我們營銷里面我們很希望我們的國際營銷部門可以靠近各個國家駐華的大使館，使節，各個總部，但是上海總部也很多，我覺得北京跟國外的政治、經濟、文化交流是全方位的。當然了也不可否認北京教育各方面還是比上海略微發達一點點。

　　提問：你好，今天你的講話給我很深的體會，你作為一個尤其是湖南的民營資本家，你是我們湖南人的一個驕傲。你剛才說遠大的發展在這個過程中間是有一些局限的，就是有一些局限性的問題。你認為這個局限性是遠大的局限性還是你本身的局限性，你提高股東結構的，你的公司只有幾個有限的股東，這種股東結構是不是能夠真正激發你公司員工的動力，這些問題你是怎么思考的，能不能說你對將來的發展，或者說你這個形勢有點像以前比爾蓋茨的，他以前也是像你的技術狂人的感覺，他現在也推到CTO的位置，他運營也給別人管理，他主要的責任就是董事長兼CTO，你將來對20年以后，或者50年以后，你的經歷到這個程度的時候，你不能做技術的時候，你對這個公司將來的發展是什么樣的考慮。

　　張躍：我本人的精力有70%用在技術上的，我每天在自己動腦筋，我鼓勵我們的研發人動作腦筋，我在提出各種各樣的課題，然后吸收各個方面的有關的信息，我們技術水準很高，甚至于我們技術分量已經大過我們公司的分量，我這樣認為的。長久來說我們也應該是這樣的。應該說是技術拉動這個公司跑，別的地方可能有一點缺陷，但是你的技術沒有缺陷，你的技術永遠在牽頭領著你，這個比較清楚。

　　我年齡大了是不是不能搞技術了，單純從技術角度年齡限制很小的，技術總體來說還是比較單純的，可能延伸的很深，但是不會受到態度復雜因素的干擾，搞技術是很幸福的，你不會太傷腦筋，你會有一些難題，但是你在思考這些難題的時候，我覺得還榮幸，還有意思，特別的快樂，他至少完全煩心的，讓你受傷的東西，完全沒有。我會在盡快的時間找到替代我管理日常工作的人，我就會做CTO，大家認可我我還可以做董事長，一年開一次兩次會，我們董事會一年才開兩次，那才是真正更加輕松，更加符合我個人的享受，享受的目標。

　　提問：你好，我是來自復旦大學，我感覺有三大特別強調的，您是謹慎的。

　　張躍：其實我們不是一個謹慎的企業，是不封閉的。說不貸款的因素還有一點點自尊心在里面。因為我們95以前我們特別需要錢的時候人家看不起我們。這里面無論是企與企業與自己，與整個企業的精神都會有好處。如果每個人覺得自己的企業沒有負債這是一個好感！負債是企業本身應該有的，基本形態最好的企業是無負債的企業。。

　　提問：我們學MBA的人，都被教育要財務杠桿最大化，你做人的原則和知覺，會比系統的管理理念更重要。可不可以理解為隨著你的競爭對手，他們在資本運作和各方面，都采取和你完全不同，你的企業會不會落伍，會不會被淘汰呢。

　　張躍：農場法則跟農業世界沒有聯系，我的思想很開放，我們有六架飛機，我們是非常敢挑戰的，飛機時髦的，這個你放心。你是不負債是企業應有的一種形態，負債是一種階段性的，或者叫做迫不得已的形態，這個是我的看法。你創辦企業的時候，讓你有限的資金，讓你功效最大化，資本最大化，那個是應該的。企業的多樣化大家也要看見，現在我覺得也是信息靈通的原因，導致某一種企業形態被大家普遍看作是一種廣泛普遍的形態，我覺得這個是錯誤的。這個信息一發達了，某一個企業在某一個方面的成功，一夜之間大家認為這是惟一的一條路了，或者這是一條最好的路了，不是這樣的。企業是形形色色的，企業專項某一個產業，一個企業盡管發展了，規模盡管不大，還是有利潤。可能有些企業盡管利潤率不高，但是他規模巨大，影響力巨大，然后絕對利潤還是很高的，各種各樣的形勢，有些企業自己一分錢沒有，完全依靠各種融資手段，或者是負資產他也可以發展起來，各種形態都有。像我們剛才說的封閉，有些人認為我們封閉，我們最近有一個新的事業方面，就是我們投資區域空調，以往我們只是賣設備，我們現在已經開始著手了，我們去投資區域空調，會去服務。在這個區域里選擇控制，用戶是要熱，而不是一個設備，我們在這個區域里投資幾臺空調，然后將來向你提供能熱，向你收取費用，我們開始做了，這個在我們專業里。我們知道怎么建立這樣的系統，怎么管理系統，怎么讓他最高效率。我們也會開放讓這個不是僅僅我們投資，我們也會讓別人投資，幾家投資這個項目，他跟我們的產業，根我們的競爭力，跟我們創造能力價值的反范疇是連在一起的，我們會做，會放開來做。

　　提問：你剛才提到農場法則我想探討一點我個人的看法。農場對人類的發展提供只是生存基本需要，但是人類的發展可能更多依靠的是叢林法則，叢林法則他的內涵可能更接近于挑戰極限的這么一種概念。遠大為什么不用叢林法則的思想來指導他的管理。

　　張躍：我們也有一個法則，叫做森林法則，在我們活動中間，在我們市場范疇都談森林法則的，這兩個法則不矛盾的。在自然界有各種的法則的，森林法則就是競爭，像樹要有陽光，所以長的很高，一棵樹往往長不高。森林法則包括競爭，包括相互之間的競爭和聯系。森林發展包括互助和團結。我們目前這個商業社會，跟我們商業社會最緊密的，表現最清楚還是森林法則，農場法則我說的是另外一層含義，是付出跟回報的一種關系。

　　提問：我聽說你喜歡坐著你的直升飛機俯視長沙的領地，你的人才可以跟上你的發展戰略嗎，如果跟的上你怎么辦，如果跟的上你是怎么樣人他跟的上的。

　　張躍：這個問題我們考慮不多，這二三年我是比較嚴肅思考這個問題，我是怎么樣吸引到最好的人才，怎么樣那些人才全身心的投到他的工作，做出最大的貢獻，現在思考這個問題思考很多。有一點每個人都清楚，企業的一切是來自人的，你看所有的接過可能是技術競爭力，市場競爭力，他的本質就是人才，所有的事情都跟人才有關。他剛才說帥才也是很重要的，將才也是很重要的，就是特別才能的人才，還有精神境界很高的人才，這個都是很重要的。人才是企業永遠要關注的，永遠是企業的核心競爭力。如果說核心競爭力只有一個的話，那就是人才。當然了這個人才他事實上是配合在一個大的非常好的制度，非常好的原則和目標的前提下，事實上我們的人才也是豐富這些東西，完善這些東西，前面說的企業文化，一個企業里如果說企業文化特征很明顯，或者是企業文化力量很強大，那是因為他有一個好的人才，確實是人才，只是今天講人才我們確實要重新定義一下人才，人才是什么，人才是聰明能干的，勤奮的，有奉獻精神的，有遠大理想，有長遠目光的人。五個方面健全發展的才是人才。我遇到個別人某些方面很聰明，甚至談管理頭頭是道，但是他的行為跟他普遍的管理理論是背道而馳的，他個人主義思想很突出，這個就不是人才了。

　　提問：是這樣的，我看到遠大空調目前已經成為全球規模最大，水平最高的吸收式空調制造企業。從這個說法來講，目的知道是吸收式空調這塊，我希望知道目前遠大空調他在商用空調這個領域市場占有率多大。另外一個作為一個很有成長潛力的公司，公司的遠景目標是什么，有沒有想過向全球擴張，就是比如說成長為因特爾這樣很專業性的，全球性的大企業，我想知道公司這方面的遠景目標和戰略是怎么準備的。還有你營銷策略方面相對應來講會有什么大的策略。

　　張躍：企業有這樣的目標，就是成為國際化，全球影響力很大的公司，這個目標一直就有，實現這個目標的步伐會比較慢一些。如果說我們這個社會，從技術上和觀念上都解決一個問題，就是少使用礦物能源，多使用可再生能源，甚至不使用礦物能源，全部使用可再生能源，那時我們可能就是全世界最大的空調公司，這一天肯定會來的，如果遠大存在的話，這一天肯定會來的。很多學者預測百年以后人類的企業，作為企業這樣一種形態，會有什么變化，那其中有一個非常重要的預測就是，在環保方面有競爭力的，有創造獨特價值的企業，在那個時候就是最大的企業，就是贏利最多的企業。反過來的企業是遲早要被淘汰的。這種預測給我們很大的信息，就是在十年，三十年，五十年以后，遠大可能會稱為空調行業，或者是能源應用設備的制造行業最了不起的公司，有這種可能。

　　提問：你現在商用空調占用率有多大。

　　張躍：直燒型空調里面是60%左右，中國統計不是很精確，能看到這的數據也不是很真實，我們通過我們的調研大概是60%左右。美國市場去年是45%，前年很少，我們每一年都是翻一番多的發展。在有些國家我們也有最大的占有率，在這個國家這個行業里最好的占有率。但是遠遠不夠，這個行業目前在全世界也是比較小的，在中國是占有中央空調30%不足，你就是100%占有了，還只有30%，還是很不足的。

　　提問：我們是利用業余時間學習的，你說只能問一個問題，我有兩個問題。第一個問題你剛才提到誠信非常重要，我相信這個也是非常重要的一件事情，我們大家都同意，同性有人治和法制的概念，遠大你的財務保障需要財務兩個人簽字就可以了，我的問題是你這樣的一個財務管理的制度，你怎么樣避免財務的漏洞，以及如何避免安然事件這樣的丑聞。

　　第二個問題希望不會令你太尷尬。我看了您的簡歷，您的簡歷提示你是師范專科畢業的，你能在機械行業有如此的成就非常的驚訝，因為我本人是學機械的，但是很慚愧，沒有在機械上有所成就。這個我想到另外一個例子，像比爾蓋茨，兒童戴爾公司的戴爾他們都沒有完成自己的學業，這個似乎讓我們感到，讓我們學習更多的時間，只能稱為一個將才，比如說最多賺取年薪20萬美金，受教育程度不高或者不能完全學業反而有更多的成就，稱為帥才，所以我很想聽聽你對這一點的評價。

　　張躍：我最早知道在日本是這樣的，他的財務手續很簡單，沒有制度必須要先建立制度再去做，一切在制度范圍內的事情是很簡單的，甚至在日立這么大的公司，他們是34萬人，他們從來沒有人不論是屬于他的本質工作保障，還是差旅費保障跟財務人員見面的根本沒有，這是我95年得到的信息。他們在自己的網絡上把帳目打上去，自己的原始票據放到車抽屜就可以了，我們離他還有距離，我們還要去調查做這樣的事。我剛才說的情況已經理解了，現代的企業就應該這樣做，就是業績給經辦人的充分的信任，但是你要知道怎么做。

　　第二個問題你說的很慚愧的問題，我不論站在MBA還是EMBA都很慚愧。我是大專畢業的，78年進師范學校，80年畢業的，當時學的不是知識，都是感覺的。為什么理論的，我們那里惟一的理論課是文學概念，還是有點幫助的，因為那個老師水平很高，跟美術沒有關系，惟一上升到理論畫畫就是最感性的東西了，不像音樂，音樂還要學音符還有節拍，畫畫不用規律的。如果說從學校獲取知識，我是最少的。甚至中學我這里都坦白交代了，中學我也沒有認真學數理化，我只是學協作還算比較活，我整整四年有三分之二的時間在幫學校畫宣傳畫，那時正好是文化大革命的尾聲，一些慶典活動，還有階級教育展覽，我天天跟他們畫展覽的各種各樣的展覽圖片，宣傳圖片、上街游行的圖片，沒有認真學數理化，也沒有認真學英語和語文。后面的知識怎么來的呢，這個我毫不夸張的說，我學習能力很強，我小時候有一種學習的習慣，比如看書，我看書會看兩三遍，我不是就是看好玩了。那時找到書很難，但是我會把他看完。就向成這樣的習慣，不論你學什么，都是很容易學的。還有一點我學畫畫對我后來搞機械和自然科學很有好處，我學畫像就是想畫對對象，真實的表達對象，這樣使我的眼睛很有測量水平，他能夠精確的描繪對象。所以，有此我看過人家的生產線可以把生產線主要的元素搬過來。就是形體悟性很好，對形體，對色彩有悟性。這些年我們一直鉆研我產品的科技，我覺得水平是很高的。有一天我們到日本去，我跟我們公司的一個客戶，是我們公司第一個客戶，前后買了我們十幾臺機器，下飛機就有人接我們。我跟這個客戶說，這個車上有全世界最重要的三個跟空調有關的人，我說前面的日本人是在日本空調運用最有水平的人，也是我們一個日本客戶，他在測試我們的產品，要打入日本市場。前天我們還在上海還討論一個晚上，討論到兩點，非常有水平的一個人，他是大阪燃氣公司燃氣空調第一專家，也是日本空調應用方面的第一專家，我就認為在中國他在空調應用也是專家。第二個就是空調設計和制造方面我是專家，我是這樣說的，第三個就是他了，因為他是第一個用燃氣空調的人。說這個故事只是想說明我很自信。學歷有好處學知識，但是不是絕對的。重要的是一輩子要學習。

　　提問：我是外資企業打工的，我想問你一個問題，關于技術的問題，大家都知道串通的空調是用氟利昂的，對大氣污染問題，全世界形成共識要淘汰氟利昂，

　　你用再生能源，當然燃氣不是再生能源了，是足以引起空調界的一場革命，可以說這個行業應該來說是非常巨大的所以說你作為華人首創這個技術，我們感到驕傲，這里有技術環節的問題。比如說你做燃氣空調，他不管什么樣的空調都是能量的轉換，你這個轉化的過程中也有廢氣產生，我舉個例子。我的問題就是說你的核心競爭力就是你自己獨創的，首創的這種專利的技術，那么我想問的問題就是說你現在企業我認為還是做的不是很大，因為空調市場占的很小，雖然在燃氣市場你可能占到整個中國市場空調的不到20%，我要問的問題就是說，你這里你技術致命的弱點是什么，你要把這個技術做大，你下一步的研制重點是什么。

　　張躍：就是你們改變觀念，就是讓大家少用電空調。我在各種會上都呼吁，大家不能用電空調，對社會資源的占用，對電網的破壞性的作用，然后還有說氟利昂的問還有其他的問題，還有噪音很多，有五百千瓦的電機在轉動，整個樓都有感覺，他有很多不好的東西，但是他們都習慣于他，因為過去幾十年就是用他的，我們現在就是做這個事情，不是解決自己內部的問題，而是解決社會觀念的問題。我們希望國家用這些政策，不論是環保政策，節能政策，還有電力投資這樣的政策來解決這個問題。最近有一個好的消息，去年大停電以后，國家又投資了一個大億千萬發電能力，去年大停電以后，最近有些在審批，有些正在審批中是一個多億，中國的專機容量只有2.6億，據說現在投資了1.2億左右，非常的恐怖。就是說中國現在為了滿足短短夏季的負荷，要投入巨額的電力，我說是千瓦，至于說錢是多少呢，幾千個億，接近萬億，這一批的電力投資。停電為我們的市場帶來新的機會，大家注意到用我們這種空調，另一方面來說，給我們帶來一種新的威脅，就是大量的投資電力，一輪急劇增長的電力投資高峰。

　　內部人員也有改進的地方，改進以后使我們的說服能力更強，讓客戶更多的關注到燃氣空調。要解決的問題就是跟電力空調的競爭問題。

　　提問：你技術的弱點在哪里。

　　張躍：沒有，如果有的話，我們今天知道絕對不會過夜研究，我們絕對不會遷就任何弱點，為什么我們產品改到九代了，完全不同的每一個階段的技術，同時細節不斷的創新，不斷的完善，應該是數以萬次來計了，絕對不能容忍缺陷。之所以是因為有絕對不能容忍缺陷的這么一種原則，才指導我們的產品永遠只做一種檔次，指導我們也丟掉不少市場，因為我們的價格是最高的。上海有一個高人給我提了一個很好的建議，他說你做兩種檔次和三種檔次的人，在技術上和質量上你絕對保證他，在某一種應用功能，某一些附加方面降低一點，然后降低你的成本，取得更大的市場。我一直思考這樣的問題，我們應該有這樣的產品，在幾個月以后，一年以后我們有兩種價格不同的產品，放到市場上。

　　提問：張總你好我想問畢業任教多年，再到遠大創業，這個跨度比較大，我想問你在這個跨度的過程中是什么讓你觸動比較大，做出你的決策，我想問關于創業方面的問題。

　　張躍：是這樣的，如果說一個人他有這樣一種天性就是愛挑戰的天性，不干寂寞的天性你就適合于創業了，你要敢于冒險，敢于讓人瞧不起你，因為你搞創業，你要讓大家都知道的，你失敗是可能失敗以后會有人瞧不起的，你的女朋友會離你而去，你要有這樣的裝備，這樣你就具有創業的第一素質。我小時候并不是很聰明，就是說你通過不斷的勤奮，通過不斷的在精力上的付出，你獲取的知識很大，你每天都獲取知識，你每天思考問題，每天解決問題，你會很快增長。尤其你在遇到壓力的時候，我們今天本來要講挑戰極限，很多次遇到自己在短時間里認為，一個小時，兩個小時過不了關的時候，這個時候如果我過了關我真的出名很多，這個大腦細胞膨脹很快的，人的知識和能力，真的是在不斷的挑戰中間作為創業者，不斷的挑戰中間培養起來的。所以說最終你發現這個是天才，其實不是樣的，其實他不斷的挑戰難題，不斷追求他自己的夢想，豪強就是接過，他就是天才，我是的，我相信每個人都是天才。

　　提問：剛才說創業的問題，我們在創業的過程中都積累一些原始的方法，在我們創業的過程中，我想企業公司在創業中100%拷貝原始的方法是不能成功的，如何在原始的方法中進行創新呢。

　　張躍：創業最怕的問題，這個是比較難的。創業之前很容易失敗的，我們88年創業很聰明，我們賣了很多的鍋爐，我們賣的很多的圖紙，但是我們真正的錢有多少呢，我們在我們開發直燃機我們已經創業四年了，我們的錢不到一百萬，但是注冊一百萬有點虛，我們當時要說那個車值多少錢，好像那次還是有點誠信度不是很高的做法。但是那時大概就是七八十萬，我們那時很辛苦，跟現在創業比不知道要辛苦多少，我那四年一天到晚就是事業，不像現在還可以出來一國，那些年我只出過一次國，出省也就一次二次，沒有時間，完全在這個最枯燥的畫圖，監督生產這樣的事情里。有一條肯定要堅持的，你是以事業為重的，你是有事業目標的，不是說我今年要賺多少錢，明年賺多少，你是要想今年積累多少客戶好名勝，今年積累多少管理的經驗，今年積累多少技術資本，而不是錢。錢是在這些東西積累以后一個附產品，自然會有的，必然會有的產品。我說的市場也好，技術也好，管理也好，還有你的人才，還有你整個團隊的敬業精神，這些都是需要積累和培養的，你培養了這些東西，你自然而然最后就有錢了。我們都知道搞運動賽的時候都是為了得分，但是你能看積分牌嗎，你還是要看球。我們每個人都去爭取冠軍吧，我最后祝愿，包括我自己在內，還有大家在內，我們提高我們自己，為企業和社會創造更多的價值。

　　主持人：謝謝張總精彩的演講和大家的提問。每個人成長的路都不同，每一個人都有一些辛酸，張總今天還沒有把辛酸倒出來。我覺得一個好的企業家，一個好的高層管理人員要有遠見。你可以稱為風云人物，可以成為五百強。他堅持自己的觀點，但是能堅持也是他的競爭力。然后就是一種勤奮，剛才有同事說你每天早晨七點睡覺，我沒有問晚上干什么，他說晚上工作，工作到早上七點睡覺，十一點起來。張總創業初期是這樣的，現在依然是公司中最勤奮的人。我想可能我們有很多不同觀點，或者說我們從書本上學到的東西，跟我們做的會不同，也許我們要拋棄書本敢于做自己想做的事情，我們會有更大的成功，我也想說的是，今天我們為什么要有這樣的論壇。我請一些企業家過來，就是想告訴大家，在管理里沒有惟一，張躍沒有否認一點，這是他承認的，他不斷在學習，他的學習能力超強，所以他的業績可以超強，這個是遠大將來能夠不斷發展重大的動力和原因，是不是為了創造企業文化，營造企業文化，不需要的，任何企業不需要營造就有企業文化在那邊。領導者，領袖人物的思想、理念、行為、態度就是決定的作用。

　　我們再次感謝張總給我們的精彩的演講。

　　張躍：我確實感謝大家對我的關注，如果說你們繼續關注的話，我們歡迎你們到長沙去，也驗證一下我今天講的某一些話，也確實會給你們帶來一些啟發，但是希望你們過去以后能給我們提出建議和意見，促進我們公司進步。也希望你做一些安排，大家去我們那里。我先不承諾交通費，吃住在我們那里多少天都可以。

　　更加真心的一句話就是大家如果覺得遠大適合你就留下來。