文·本刊記者 唐凱林/圖·呂金奇

　　昆明書市中信出版社的新書推廣人員把自己的帽子、衣服、手提袋上都印上“杰克·韋爾奇自傳”，在人群中來回走動。

　　幾個月后，在北京的過街天橋上，小書販的手里幾乎都拿著一本《杰克·韋爾奇自

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傳》向路人叫賣：“五塊錢一本，要嗎？”

　　“書的內容就像是一個電影劇本，不同的導演會拍出不同的效果”。能讓70萬人購買《杰克·韋爾奇自傳》，王斌應該是一個不錯的“導演”。

　　在2001年的出版界，花3萬美元的代價，買進一本外版書的國內版權是一個什么樣的概念？王斌說這是一個天價。

　　而當《杰克·韋爾奇自傳》在美國以720萬美元的預付金競標完成以后(有媒體說是900萬)，中信出版社就參與了該書中文版權的競標，并且以3萬美元的價格擊敗了競爭對手。

　　“720萬美元意味著要在北美賣出100多萬冊才能打平。中信以3萬美元買下中文版權，就意味著我們要保住賣15萬冊的底線。”

　　這可以說是王斌到中信出版社后的第一個大手筆，當時王斌的心里也沒有太多的底氣，“那時大家對商業暢銷書沒有概念，以前這類書叫名人傳記。”

　　王斌的另一個顧慮是怎么讓更多人知道杰克·韋爾奇，“企業界是沒有問題。”

　　為此，王斌把《杰克·韋爾奇自傳》一書的宣傳思路定位為大眾路線，“跟穿西裝打領帶一樣，首先得把西裝脫了，只穿一個襯衣，甚至要把領帶給摘了，把思路往下走”。

　　為了使《杰克·韋爾奇自傳》的中文版與美國同步，中信出版社從6月拿到英文底稿開始到新書9月上市，只用了三個月的時間，在2001年10月的昆明書市上，出現了開頭的一幕。

　　王斌的這一宣傳思路取得了很好的效果，在昆明書市上只有兩本書是亮點，一本是中信的《杰克·韋爾奇自傳》，一本是《我把劉曉慶告上法庭》。

　　而之后兩件讓王斌意料之外的事，更是為《杰克·韋爾奇自傳》一書的推廣起到了推波助瀾的作用，“一件是通用公司總裁訪華，中央臺給他做了一個對話，說到了通用公司的管理，也說到了他的前任CEO杰克·韋爾奇；還有一件事是中央電視臺做了一個企業年度人物的專題，當問到‘現在讀什么書’的問題，柳傳志從他的桌子上拿起一本《杰克·韋爾奇自傳》，說現在我就看這個。”

　　這直接導致了后來媒體關于讀《胡雪巖》還是讀《杰克·韋爾奇自傳》的爭論，而關于這一話題的再度升溫刺激了盜版書的上市。

　　“其實這是一個很好的機會，雖然這對我們的損失很大，但不得不承認這是一種推進，因為我們一開始就想走大眾化路線。”

　　王斌還記得當時上初一的女兒告訴自己她的同學也有買《杰克·韋爾奇自傳》，對此，王斌覺得很可笑。“閱讀市場太貧瘠了，一本《杰克·韋爾奇自傳》男女老少都去讀，太可怕了。但這也說明了一個問題，當你的聲音足夠強的時候，對人的影響力是很大的。”

　　毫無疑問，王斌開創了一個暢銷書的模式，《杰克·韋爾奇自傳》一書首印了10萬冊，而在第二個月就不得不加印了10萬冊，如今已經賣出了70萬冊。

　　“當時中國企業界都很迷惘，非常需要一種精神上的東西，而并不是要解決什么問題，任何人看《杰克·韋爾奇自傳》的人都不能解決什么實際問題，但該書提供了一種思考問題的方式，還提供了一種精神。”

　　“我們強調價值，要做有閱讀價值的書，要出版有個性化的東西，我們的產品應該能為讀者的心理，讀者的健康，讀者的家庭，讀者的情感提供一種指引和方向。中信在評價一本書的價值時有三個標準，首先是學術上要嚴謹，要言之有物，是一個研究的結果，是一個智慧性的東西；其次是要有實用性，有價值；最后是要有風格，有自己的特色和風格。”

　　商業思想改變商業世界”，王斌對此深信不疑。

　　創辦時間：1988年9月

　　創辦理念：提供知識和技能，以應對變化的世界。

　　目標讀者群：各個領域的專業人士。