文·本刊記者 肖鴻揚

　　如何選擇賺錢機會

　　《英才》：作為技術出身的企業家，你好像很少管技術方面的事情，聽說你更喜歡搞戰略。

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　　梁穩根：我學的是金屬材料，但是我對技術不是很精通。不過如果一家企業失敗，那它的戰略就是失敗的。

　　《英才》：你的戰略決策有過失誤嗎？

　　梁穩根：在某個業務項目上當然會有。1999年投資開發立體停車庫，就是看中了中國停車市場的需要發展非常快，但是投資沒有收回來，現在看來很遺憾。

　　《英才》：總結失誤的原因是什么？

　　梁穩根：太超前了，其實立體停車庫要認真做下去的話，也未必就會失敗，但是到后來覺得做工程機械比做停車庫更好，來錢更快，于是我就把立體停車庫先放下來，等到時機成熟時可以繼續做。

　　《英才》：當時董事會有沒有人反對？

　　梁穩根：沒有，大家都一致同意的。

　　《英才》：會不會是因為你提出來的，大家都不反對？

　　梁穩根：不是這樣，我們這個團隊關系融洽。古人說，君子和而不同，小人同而不和。在三一，我們有共同的目標，這是我們的和，但是每個人的能力、觀念、專業及看法都是不同的，而正是需要有不同的觀點拿出來大家共同探討，才能得出正確的，或者是說接近真理的結論。

　　《英才》：三一發展到一定規模后，你如何抵御其他賺錢機會？

　　梁穩根：包括我們內部都有很多意見，比如當年海南的房地產熱的時候，我們最好的合作者拿出資金，希望我們到海南去投資房地產，那時我們已經是銷售過億元的企業了，但最后我們還是按兵不動，潛心做實業。所以說現在看來，我們制定的戰略還是比較符合企業的客觀發展規律的。

　　《英才》：你投錢的原則是什么？

　　梁穩根：不熟不做；另一個，做企業還有一種使命的驅使。我們從一開始做企業，想賺很多錢的心態并不是很濃，而是為了做一家很有價值的企業。

　　《英才》：但當初你去販羊也不是為了賺錢么？

　　梁穩根：當初去販羊，也是因為把羊從產羊地方賣到不產羊的地方很賺錢，我希望通過賺到的錢啟動創業，畢竟我們要實現做企業的目標就必須要有啟動的資金。

　　我們創業時的幾位董事都是學工的，從理論和實踐上探討中國的工業企業應該怎么做，這樣的目標一如既往，它始終是我們的原動力。剛才說為什么能抵御住誘惑，根源也在于這個原因。

　　為什么變來變去

　　《英才》：你會對員工發火嗎？

　　梁穩根：大概五年前或七八年前，我是經常發火的，現在是偶爾發火。

　　《英才》：為什么會有這樣的改變？

　　《英才》：這可能跟年齡有關系吧，年紀大些了，人就平和一些。在30多歲時，我是很急躁的，但是現在發脾氣的情況不多了，一年大概有個一兩次吧。

　　《英才》：你覺得自己是什么樣性格的人？

　　梁穩根：我的性格首先是不會頤指氣使，再一個比較豁達，另外還有不少合作者和朋友都認為我比較追求完美。

　　《英才》：有沒有總結過自己的缺點？

　　梁穩根：有一些合作者和員工給我提意見，說我主意變化快，善變，這算是個缺點。但一件事我發現用另一種方式做會更好，那么我可能就會變過來。

　　《英才》：善變會不會導致員工無所適從。

　　梁穩根：大的原則和戰略上講，不會朝令夕改。當然我的這種善變會給下屬的工作帶來一定的混亂，他們也向我提意見，說我日常工作應該更有計劃性。

　　《英才》：三一從做材料轉型到工程機械領域，也是為求變？

　　梁穩根：當時材料產品做到一個億銷售額以后，我覺得再往上走已經比較困難了，只能轉型。

　　《英才》：為什么材料業做不大？

　　梁穩根：因為中國材料行業的特點是多品種，小批量，產品線拉得很長，所以要把它做得很大是非常難的。工程機械就不一樣，我們通過認真的戰略思考，認為中國的經濟發展會使重工機械設備成為主導產品，所以決定轉移到重工領域來。我常說思路決定出路，正是有了這個正確的決策，才會有三一的今天。

　　《英才》：你最近兼并了邵陽汽車制造廠，進入汽車制造領域，是為什么而變？

　　梁穩根：因為在工程機械里面必須要有汽車底盤，以前主要都從國外進口，現在三一兼并汽車制造廠，就等于是有了進入汽車底盤制造的資格，我就是想做國產汽車底盤，以替代進口。

　　按預測，三年以后我們每年需要汽車底盤大約一萬個，如果全部進口，要花掉四五十個億，如果自己做，企業能做得更大。

　　《英才》：利潤如何？

　　梁穩根：利潤應該是很好的，現在中國對汽車底盤進口的依賴太大了。

　　《英才》：作為新進入者，怎么面對日益白熱化的汽車市場競爭？

　　梁穩根：因為我們的細分市場是很準確的，主要做的是工程車輛的底盤，如果能夠長期堅持下去，我認為是會成功的。

　　《英才》：可你們同時還做客車。

　　梁穩根：汽車底盤和客車面臨的是同一個問題，中國缺乏有品牌的車，比如像歐洲的斯康伊爾、瑞典的沃爾沃。目前中國企業一窩蜂地在爭做低端汽車產品，三一重工是要通過長期的戰略堅持，做出中國自己的品牌來。

　　各種關系怎么處

　　《英才》：你的親戚有沒有在公司里任職的？

　　梁穩根：有，但不是很多，一兩個人吧，在中層的位置。

　　《英才》：在民營企業里，創業元老、親屬和職業經理人三者之間經常會產生問題，你怎么處理？

　　梁穩根：這沒什么關系，大家的價值觀都一致，一視同仁是最好解決的。另外親屬在公司里不是主流的決定因素，他們是少數，跟一兩百個高層管理人員來比，不會形成什么大問題。還有說到職業經理人和創業元老的關系，能者上嘛，這點非常明確。

　　比如說我們的董事易小剛就不是創業元老，但他現在公司里排名第四位，排第三的總裁向文波也不是元老，所以說能者上的原則在三一來說是很明確的。

　　《英才》：你怎么發現易小剛的？

　　梁穩根：當時我們有一些合作與交往，我認為三一需要一位技術帶頭人，而他可以來做這件事，就跟他商量，通過反復交流之后，他決定加盟三一重工。現在他是我們控股公司的董事。

　　《英才》：你用什么辦法讓他放棄在北京這么好的環境到長沙？

　　梁穩根：首先是他對我們企業文化的理解，因為他跟我們已經有一段時間的合作，對三一重工的目標、做事方式、文化都比較了解；另一個就是待遇，我給了他股權，現在他擁有三一重工2%的股權。

　　《英才》：聽說是從你的股份里分出來的？

　　梁穩根：有一部分是從我的股份里分出來的。

　　《英才》：董事會里有一位董事翟憲如，他是你老師翟登科的兒子，現在你讓他擔任公司的董事，是不是有一種感恩的情結？

　　梁穩根：既是感恩，也是當初說好的條件，當時翟總離休之前，提了個要求，希望自己的孩子能做到三一集團的高管層，我也答應了，因為翟憲如受過良好的教育，是可以培養的人才，現在看來我覺得他還是很不錯。

　　《英才》：有人質疑，由家族成員控制的私人公司可能是三一重工潛在的最大客戶，這指的是你侄子梁林河的建筑機械租賃公司——香港新利恒集團。

　　梁穩根：他就是我的客戶，現在三一的很多客戶，買我們的產品大概有40%是自己施工用，另60%是購置來做租賃、做投資，我侄子的公司也是跟其他客戶一樣，買了我們的設備來做出租、做投資。這就像小轎車一樣，有人買了自己用，也有人買來開出租車公司。

　　《英才》：但新利恒公司與三一重工“建立了永久性的伙伴關系”，其做的工程機械租賃業務，是以三一重工的制造業為倚托的，它更是三一產品在海外的惟一代理商。公司里會不會有人對此有意見？

　　梁穩根：這些都由公司相關業務部門去處理。三一是制造企業，他到我這里來批量采購，可以獲得利益，三一批量銷售產品給他，通過他的推廣應用，也給企業帶來了很大的利益，雙方是互惠互利，協同發展。

　　《英才》：那如果原來的創業元老自己也出來做一個租賃公司呢？

　　梁穩根：這也可以呀，只要不損害公司利益，是沒有關系的，可以互相促進地發展。不過嚴格來講，這也是要通過董事會批準的，當時我侄子來做這家租賃公司時，公司投票我不參加，由董事會其他成員來討論決定。其實大家都有一種信任共識，相信我不會把公司的利益轉移到他那里去，這是一種長期的十幾年如一日的共同合作所形成的一種信任和理解。

　　此外我在三一集團占這么大的股份，以畢生的精力投入了這個事業里去，絕對不會貪這點蠅頭小利，或者是說照顧家族企業，這是不可能的事情，也絕不會搞成這樣。

　　他的說法肯定錯

　　《英才》：目前最大的競爭對手是誰？

　　梁穩根：三一重工的產品在國外主要競爭對手是德國廠商，不過大家的產品質量現在應該是沒有太大差別。

　　《英才》：那么你在國內占據了較大的市場份額，靠的是什么？

　　梁穩根：品質。

　　《英才》：既然品質都差不多，客戶憑什么選擇你的產品而不要德國的？

　　梁穩根：我們靠的是服務和對市場的理解。

　　《英才》：是不是價格比國外的低？

　　梁穩根：價格不是主要原因，大概是進口產品的90%，包括關稅在內。

　　《英才》：有消息說，你前一段曾去東北考察，是否下一步有并購的想法？

　　梁穩根：三一集團建立了六個研究院中的其中之一，這六個研究院分別在長沙、北京、上海、深圳、沈陽和重慶，我們要就地取材。至于并購企業，我想會有好機會的。

　　《英才》：有個現象很有意思，東北向來是工業重地，而湖南卻是農業大省，但是為什么你們三一重工有能力去收購東北的企業？

　　梁穩根：有沒有必然性我搞不清楚。不過湖南在南方，南方的觀念應該說比東北要更開放一些吧，我想這是一個因素。東北首先他有良好的工業基礎，有大量的研發工程技術人員和大量的熟練工人，這些都是他們的優勢，再加上中央政府要振興大東北的策略，使得它內因和外因結合起來，對投資者會有一個很強的誘惑力。

　　《英才》：在東北市場，你有什么具體的目標嗎？

　　梁穩根：我想在東北五年之后做到50億銷售額是沒什么問題的。

　　《英才》：現在三一重工一年的銷售額是多少呢？

　　梁穩根：我們在2004年的銷售計劃是50億。

　　《英才》：你們拉的戰線很長，那么資金上怎么解決的？

　　梁穩根：資金問題不太大，我們2003年整個集團有4—5個億的利潤，有人說我們今后的利潤肯定不能達到5個億，我當時告訴他，他的說法肯定是錯誤的，我們僅在第三季度的凈利潤就達2.31億元人民幣。2004年計劃有10個億的利潤，總之我們利潤狀況很好，另外我們募資也很充裕，銀行還追著要給我們貸款，所以資金根本不會有問題。