她很看好這個行業(yè)，隨著外國保險企業(yè)的進入，會對像她這樣外語很好而且專業(yè)精通的人才需求巨大

　　本報記者田予冬

　　董萍不是一般的保險業(yè)務(wù)員，而是一個領(lǐng)導著100多人保險業(yè)務(wù)員團隊的“經(jīng)理”。她 所服務(wù)的保險公司也不同于人們平常所認識的保險公司，而是一個名為“北京嘉信保險代理公司”的保險中介經(jīng)紀公司，用她自己的話說就是“我們不是代理一家保險公司的產(chǎn)品，我們是一個保險大超市”。

　　董萍今年40歲，住在北京的遠郊區(qū)，三年前離婚后，她自己在那兒買了一套一居室的房子，每天早晨7點，她就開著自己那輛“秦川福萊爾”，接上幾個住在她家附近的“手下”去北京通州區(qū)的辦工地點開“晨會”。

　　董萍所說的保險大超市，其實是《保險法》2002年年底重新修訂發(fā)布后，大量出現(xiàn)的保險中介經(jīng)紀公司，其特點就是不像中國過去的保險公司那樣由自己下屬的代理公司來拓展本公司險種，而是由一家具有中介性質(zhì)的經(jīng)紀公司，代理不同保險公司的業(yè)務(wù)，根據(jù)不同客戶的情況，“向客戶推薦與之最配套的保險計劃”。

　　由于政府部門的鼓勵，這種中介性質(zhì)的公司在2003年取得了重大發(fā)展，“北京工商部門在春節(jié)后一口氣批了幾十家，而在此之前，保監(jiān)會對這種公司的審查非常嚴格”。據(jù)了解，目前全國共有300家左右這樣的“保險中介經(jīng)紀公司”。

　　在董萍5年的職業(yè)生涯中，她先后服務(wù)過泰康保險公司、中國人壽保險公司，如今她所服務(wù)的公司是一家由臺灣經(jīng)紀保險公司和北京一家“科貿(mào)公司”在2002年11月共同籌建的，注冊資金200萬元，但據(jù)說這家公司2003年的保費收入達到了8000萬元左右，“并且可能明年在廣州開一家分公司”。

　　在董萍目前所服務(wù)的公司中，在北京共有7個左右像董萍領(lǐng)導模式的團隊，而她的團隊“是業(yè)務(wù)做得最好的一個”。這個中學老師出身的“經(jīng)理”，說她帶領(lǐng)團隊的秘訣就是“使每個人樹立要誠信做人的信念，并且使業(yè)務(wù)員認識到自己所做工作的價值”。

　　董萍的100多名手下多數(shù)是高中畢業(yè)，平均每人每月的收入在1000元左右，“沒有底薪，完全靠業(yè)績”。

　　董萍自1998年開始從事保險工作，那時“保險”在中國老百姓心中依然還是模糊和不易接受的東西，人們對保險業(yè)務(wù)員的稱呼略帶貶意——“拉保險的”。5年之后的今天，老百姓越來越多地重視起“保險”來，許多人在去新的單位上班前，都會詢問與自身有關(guān)的保險問題，北京最近甚至專門出臺了一個“在上班途中出車禍算工傷”的規(guī)定，而這個規(guī)定的意義就是“工傷”可以享受相關(guān)的醫(yī)療保險。

　　保險意識已經(jīng)越來越深入人心，而中國保險行業(yè)也在競爭與機遇并存的環(huán)境下成長。即將過去的2003年被認為是“中國保險挺進國際資本市場年”，比如中國人壽于12月中旬分別在紐約和香港兩地掛牌，號稱“今年以來全球規(guī)模最大的IPO”。還有媒體報道，“據(jù)保監(jiān)會披露的數(shù)字，除中國人保、中國人壽兩家國有保險公司外，國內(nèi)還有6家保險公司提出了上市申請且多數(shù)已進入上市輔導期。中國人保、中國人壽和中國再保險三大國有公司已先后完成股份制改造。”

　　董萍自己的英語水平不錯，雖然她領(lǐng)導著100多個業(yè)務(wù)員，但她的業(yè)績并沒有因為她是“領(lǐng)導”而受影響，“我是我們團隊業(yè)績最好的。”她自豪地說。她還告訴記者，她很看好這個行業(yè)，認為保險行業(yè)是個充滿前途的行業(yè)，而且隨著外國保險企業(yè)的進入，會對像她這樣外語很好而且專業(yè)精通的人才需求巨大。

　　談起個人生活，她認為自己現(xiàn)在一個人過得很快樂，只是說起正上高三的女兒，這位干練的女人露出一絲無奈：“女兒學習不錯，但我忙得連周六給她做頓飯的時間都沒有，而要培訓業(yè)務(wù)員。”她說。