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吳鷹:小靈通終成正果 暗鋪UT轉型道路

http://whmsebhyy.com 2003年12月27日 15:57 《財經時報》

  本報記者薛建新

  2003年應該讓44歲的吳鷹感到滿意,11月公布的胡潤和《福布斯》的兩個中國富豪榜上,吳鷹都名列43位。

  在國際電信寒潮的沖擊下,設備制造商感受著寒冷的冬天,但吳鷹創立的UT斯達康卻
好像活在春天。過去一年中,UT股價翻了3倍,市值超過40億美元,在《福布斯》評選的全球成長最快的科技公司中,名列第九。

  UT的最主要產品是無線市話,俗稱小靈通。由于適應了國內幾大運營商博弈的現實,一度游走于政策刀鋒下的小靈通終成正果,目前全國用戶超過3000萬,覆蓋了上海以外幾乎所有的主要城市,而UT占據了其中60%的份額。

  UT斯達康借此連續14個季度達到分析師的業績預期。但營業收入80%來自小靈通,90%來自中國大陸,也讓吳鷹意識到其中的風險。他的對策是,一邊延長小靈通的生命周期,一邊推動業務轉型。

  UT率先在小靈通上推出短信、上網等數據業務和增值業務,對手機用戶構成更大的吸引力。同時,進軍海外,包括臺灣、東南亞地區,甚至拉美的洪都拉斯,都用上了UT的產品。

  2003年3月,吳斥資1億美元收購3Com子公司CommWorks的部分資產,換來與UT互補的電信系統產品和100多項專利。而其全球的銷售和服務網絡更對UT營收多元化有積極的貢獻。時機也很合適,“要是2002年收購,價錢要高出十幾倍。”

  同時,吳鷹也在悄悄地為3G的到來鋪路,UT斯達康通過自行研發WCDMA端到端產品,收購CommWorks的CDMA2000數據產品,并與大唐合作支持TD-SCDMA標準,而在3G的3個標準中都布下棋子。

  得知入選“十大逆勢而上經理人”時,吳鷹正在美國出差。他對《財經時報》表示,2003年UT最大的挑戰是管理,“我們的營業額8年增長了200倍,但人的管理水平不可能一下子增長200倍。”他的解決之道是“不斷學習”,同時“從外面請各路人才”。

  有人評價說,吳鷹的成功是把握住了中國打破電信壟斷進程“縫隙中的機會”。但單靠運氣還不夠,判斷力、堅持、適應力讓他最終等到了這一天。而他也成為“海歸創業”的樣板人物,和其標志性的大胡子一道被人們提起。






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