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本報記者王英
2003年對內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司董事長兼總裁牛根生來說，用一個跟牛有關的詞來概括最為恰當不過，那就是“牛氣沖天”。
在2003年這個對企業發展來說并不算順暢的一年里，牛根生卻做了幾件特別“牛”的
事情：
首先，繼去年成功地吸引了摩根士丹利、英國英聯投資和鼎輝投資基金三家機構2.16億元人民幣投資后，今年9月又吸引這三家企業增資3500萬美元。
之后，“賣牛奶的賣到了APEC”，牛根生作為惟一受邀的食品企業代表，出席了亞太經合組織工商領導人峰會；接著，借助中國宇航員成功登上太空，蒙牛這個“中國航天員專用牛奶”也一飛沖天；再接著，央視黃金段位廣告招標會上，蒙牛又以3個多億的投標額創央視招標紀錄的歷史新高。
而最讓牛根生驕傲的，還是蒙牛2003年的銷售額有望突破50億元(去年蒙牛的銷售成績是21億元)。1999年，剛開始創業的蒙牛，第一年就達到了4000萬元的銷售額，4年時間，牛根生已把從全國乳制品企業排名第1116位的蒙牛，帶領到排名第4位，業界對牛根生和蒙牛的評價就是“一路狂奔”。
超常規的發展速度背后，必然有一個不尋常的領導者，這個不尋常的領導者就是牛根生，一位43歲開始創業、一輩子都在和牛奶打交道的人。
牛根生的魅力在哪里呢？蒙牛的一些高層，幾乎都是從同在一個城市的伊利集團走出來的，蒙牛一位高層管理人士告訴《財經時報》，牛根生的魅力在于“讓人放心”。在牛根生剛剛創業的時候，那些投奔他的人就覺得，把資金交給他放心，把自己的未來交給他也放心。
對于飛速發展的蒙牛來說，牛根生的管理魅力也許要比其個人魅力更有效。其管理魅力最集中的體現，就是營銷策略與用人標準。
蒙牛企劃中心主任孫先紅在不久前一次營銷會議上透露，蒙牛并沒有花錢購買“中國航天員專用牛奶”這個稱號，而是因為早在兩年多前，牛根生就已開始給航天員送奶，策劃這個營銷策略了；而蒙牛成立之初，就敢把900萬元啟動資金中的1／3用于廣告宣傳，今年在央視招標中投下3個多億的壯舉，也都是非常人敢為的。
在用人方面，牛根生也是大視角、大氣概：現在蒙牛的高層管理者中，有兩位是從雀巢和康師傅過來的，蒙牛現在的人力資源總監則來自聯想集團，蒙牛的資本運營總監是原來光大證券內蒙古分公司的總經理，市場和企劃方面也邀請了可口可樂公司原中國區的一位副總裁擔任顧問。
這樣大手筆的營銷策略，這樣大氣勢的人才策略，難怪牛根生敢放言，2004年的胃口是：80個億到100個億的銷售額！
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