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編導：巧斌
一艘烏蓬船輕輕蕩開平靜的河面，小雨帶著溫潤的氣息，融入這寧靜的小鎮。這里是江蘇吳江的一個典型江南古鎮，那些古老的歷史，那些從不喧嘩的河邊人家，用寧靜終生守候這一彎河水。融入這座寧靜的古鎮，小橋人家近在眼前，卻恍如置身夢中。
最臨近這一彎河水的就是有名的中國綢都—盛澤。2003年一個特別的獎項：第三屆杰出中國營銷人金鼎獎就降臨在這一片盛澤的土地。汝繼勇—蘇州德爾地板有限公司首席執行官，2003年因成功攜手“皇馬六子”，一個令蘇州德爾引起世界性關注的營銷時代精英，獲得了第三屆杰出中國營銷人金鼎獎。此獎項被譽為“中國營銷界的諾貝爾獎”。這一切，顯得和周遭的環境頗為不相稱。這個從盛澤走出的年輕人，將喜悅和榮譽帶回到這一片生生不息的土地。
鎮長薛建國)：象我們盛澤呢，實際上是以絲綢紡織業為主的。在這個紡織版塊上，是具有積極效應的。德爾公司的到來，為我們盛澤產業結構的調整，作出了一個很好的榜樣。
這一方溫潤的水土，滋養了汝繼勇沉靜的性情。從小橋，流水，到絲綢古都，從相伴童年的青石板到牽手世界的德爾地板，汝繼勇18歲毅然走出盛澤，又在10多年后決然走回盛澤。從故鄉到異鄉的旅程并不遙遠，但回來的路分明不再是當年的記憶了。
(采訪汝繼勇)：絲綢這個應該是幾百年歷史淵源留下來的，覺得就是很大的一個財富，所以當地所有的老百姓，都是從事這個行業，這個比例很高，這邊80%到90%基本上都是在從事絲綢行業。
盛澤，有七十二條半弄堂。好多弄堂的名字都直接和絲綢行業有關聯。文獻與考古表明，早在古代文明之初，生活在盛澤的人們就開始植桑、養蠶、繅絲、織綢。如今，盛澤已發展成為我國最大的絲綢紡織生產基地之一。汝繼勇的故事就是在這里有了開始和延續。
年僅29歲的汝繼勇喜歡溫和明亮的黃色，從他的衣著，車內的裝修到他經營的德爾地板Logo,無不體現了這一點，但他歷練的成熟和穩重，對于他的年齡來說，卻顯得有些少年老成。
(采訪汝繼勇)：坐在家里面呢，有的時候會泡一杯茶，坐在里面欣賞一下音樂，那會很放松的。有的時候，也會到郊外去釣釣魚，那一個人的時候，這種活動也是磨煉你的耐心。我們通稱為一種銷魂吧！就很安靜的，定下心來，然后幾個小時，或者半天時間，把手機關了，跟外界完全不搭旮，那個時候你就會很放松。然后你再回過頭來，再投入所有的精力，再去做事情的時候，那我覺得肯定會做得更好。
一個有意無意喜歡明亮黃色的人，卻愛上了一份扎根在性格里的沉靜。然而正是有了性格里對各種反差的包容，汝繼勇才有了2003年在市場運作中的絕妙手筆：2003年大膽簽下西班牙馬德里皇馬六巨子的肖像使用權，令蘇州德爾地板引起世界性的關注。
小時候的汝繼勇，就在一個富有經商意識的家庭里，度過他的童年和少年時代，環境和家庭氛圍帶給他的影響是至關重要的。在美麗的烏鎮河畔，汝繼勇向我們娓娓道來他成長的記憶。
(采訪汝繼勇)：家里面有一個姐姐，然后就我一個。那個年代屬于是獨生子了，小的時候這一種環境，給我的影響，我覺得是商業氣氛比較濃厚。因為江南很早，就是屬于儒商吧。經商這一塊上面，本身有著很悠久的這種傳統，也是有所感染。好玩我覺得在學校里面是出了名的，然后呢，男孩子當中我也是屬于那一種很有個性，很有動力的那一種，做什么事情都是一桿子要到底的這樣子的習慣和性格。
就在汝繼勇18歲那一年，他第一次有了渴望遠離家鄉的念頭，渴望能打破夢想與現實間的差距，渴望親自到外面的世界去看一看，他更渴望在現實世界里能尋找到屬于自己的一頁帆舟。就這樣，他象無數70年代出生的年輕人，懷揣著沖動和夢想，南下闖蕩充滿機遇和挑戰的廣州。
(采訪汝繼勇)：去廣東的時候很苦。當時我記得是買一張火車票，很便宜。只有55塊錢就可以下去了，坐火車坐了30幾個小時，而且還沒有座位，就站在那里，而且很擠，我身邊帶了幾萬塊錢現金，都是往身里面、褲帶里面塞的，然后站在那個地方，我記得還很清楚，旁邊正好一個廁所很臭，那個味道很難聞，但是因為處于這種環境嘛，因為當時肯定會比較苦一點，然后就坐了30幾個小時，到了廣東，這一次對我來說，我的人生當中很值得去紀念的一個事情。
南下廣州火車里的親身經歷讓汝繼勇有了人生中第一個難忘的回憶片段。他開始學著謹慎去面對眼前未知的一切。他開始默默無聲地進軍廣州的音響界。一半是創業，一半是愛好，帶著他的內斂和謹慎，汝繼勇埋頭沉浸在自己營造的音響樂園里，不曾去想等待他的，將會是什么樣的遭遇。(采訪汝繼勇)：在94年的時候，中間有一次去的時候，到了廣東之后，住在一個酒店里面，那個時候已經做音響有三年了，已經有點資本的積累。一個晚上，睡在那個酒店里面，就被小偷給偷了現金，所有的現金全部給偷完了，當時這個人腦袋子一下子，轟的一下，早晨醒過來的時候，怎么一分錢都沒了？！
記者：當時是帶了多少錢？
汝繼勇：大概有20多萬吧！全部都是現金，因為那個時候，都是靠攜帶方便，都是到廣東那邊，提了貨很快就回來。記者：你是在什么樣一種情況下被偷？裝在什么樣的地方？
汝繼勇：我就把錢裝在一個包里面，但是廣東當時還是蠻亂的，然后住在酒店里住下來之后，晚上也睡著了，早晨醒過來的時候錢就沒了。
記者：連所有的證件都沒了嗎？
汝繼勇：證件沒有拿走，證件就全部扔在地上面，然后現金就全部拿走了。
記者：那之后你怎么辦？
汝繼勇：因為當時在廣東已經有不少朋友了，只能借一點飛機票的錢，然后回來了。那次記憶是很深的。后來出去的時候就比較小心。
幾年風風雨雨的相伴，他在廣東音響界拼殺出一片天地。并成功建立自己的汝氏音響。1999他榮獲了“廣東省番禺市杰出青年企業家”稱號。也許我們很難猜測，如今引領得爾地板被世界關注的汝繼勇，每當一個人獨處，想起當年經營音響，為幾千塊錢傷透腦筋時，會是怎樣的心情。
(采訪汝繼勇)：當時覺得坐飛機很貴，也不舍得花這個錢去買機票。到了廣州之后，我住下來那天晚上，睡的是15塊錢一張床，旁邊全部都是挨著的，最起碼一間房間里面，有八個人在睡，而且旁邊還有一些狗，小狗人家抓在那里，所以創業的過程，我覺得確實很艱難，但是也是吃了很多的苦，學會了很多的東西。整個商場逛下來看一下，一個背頭電視機需要5萬，那我三萬多塊錢，連進貨進一臺電視機的錢都不夠，所以當時看完市場之后，又回來坐在那里，我記得有一個花壇，就在那個花壇，坐了大概有兩個多小時，抽了幾根煙，在思考怎么做？才3萬多塊錢，我怎么做？包括我跟我同時一起下去的一些朋友，他們的進貨量有可能有30萬、有50萬，那我只有3萬，我怎么做？所以這個壓力當時是很大的，因為當時剛剛做，又不懂，最后就拿著三萬多塊錢，分析了一下，應該進哪些東西回來。但是應該說，這一步是走得比較成功的，當時我自己親自押車押下來，我來回大概有八次，穿過有四個省啊，從廣東運貨出來，進入福建，然后進入江西，然后進入浙江，然后最后到江蘇。所以這個時候的創業是相當的艱苦。
但他的從容和微笑從不曾遺失在歲月的考驗里，那始終透明的性情，直到今天都依然如故。甚至他還把作手機生意時被誤抓的經歷，都毫不隱瞞地告訴了我們。
(采訪汝繼勇)：94年到95年，因為這邊用的很多都是8900原來那些大的手機，塞進口袋里面，跟磚頭似的，很大的那種手機。我記得那個時候拿著手機，已經很耀眼的，在坐飛機的時候。因為很少人有。后來就開始一批小的迷你型，象摩托羅拉168愛立信，就是9字頭的，我們用模擬手機，那時我就覺得這個商機不錯，機會很好，就拿了很多貨回來，到這邊來做。當時賣得很好，但是國家當時還沒允許進，商機是有了，但是國家還沒允許，所謂是比較早發現這個商機的，而且很好做。拿回來之后一臺手機賺的利潤都很好，一天可以賣十來臺。后來正好是電信部門的管理辦公室來查，然后被查，查了之后連我人都一起帶去了，我記得還關在里面，有10幾個小時被盤問，實際我們沒有去做一些違法的事情，他只是不允許你經營，所以后來就罰了一點款，然后就處理。這個也是記憶很深的。
汝繼勇對這段經歷，也顯得毫不忌諱。他說每一種不太順暢的經歷，都是一種沉靜面對人生的沉淀。他認為，正是在這一次次的勇敢嘗試中，才使他找到了他如今至愛的德爾事業。
(采訪汝繼勇)：我們這一代人，會影響到中國未來發展的十年、二十年，包括你看我們現在政府，政府的很多領導都是，很年輕化的，這也是活力的一種體現。敢想、敢做，我覺得這是相當的重要。每一次我再有一些新的想法，或者是看到一些，新的東西的時候，我都比較善于去想，把這個問題想得比較透徹一點，把對方看得比較清晰一點，完了之后再去進入。那么這樣做對我的啟發是比較重要的，
汝繼勇選擇二次創業的機緣，是從音響裝璜的木材用料上得到啟發，并預感到地板業的前景廣闊，于是他參加了德國建筑裝飾材料展覽會，在這個會上，洽談了有關中加合資引進德國設備和技術的項目。經歷了無數個思考的夜晚，他決定進軍地板業，創辦自己的品牌—德爾地板。
(采訪汝繼勇)：因為當時看好的，一個是房地產。房地產的興旺發達，肯定會帶來家裝業的興旺發達，這個市場是不能動搖的。未來的五到十年內，還是很好的，這個市場。那我覺得，這種機遇還是很難得的。我覺得自信是根本，做事情首先第一個給自己的信心一定要很足地去做一件事情。然后呢，除了投入的精力，除了投入的做事情的每一個細節點的時候，每個環節都要自己能夠去把握它。
在事業的重大轉折上，這個年輕的企業家緊跟上時代的變化，并且敢于在良好的音響事業基礎上，重新作出選擇，事實證明了他當年的決定是明智的。然而當時他面臨的風險，來自四面八方的壓力卻是顯而易見的，但他的沉靜再一次讓他無所畏懼。
從籌集資金，聯系合作伙伴，到選定合資同盟，在短短的一年時間里，作為中國和加拿大合資的德爾地板，成為地板行業異軍突起的一匹黑馬，全面推出第一代產品雙鎖扣免膠地板。2003年的德爾地板更是新招爆棚，第二代產品“三鎖扣綠芯加厚雕皮面，羽絲面地板”的橫空出世，揭開了木地板市場的流行謎底，發起了地板界新一輪的洗牌攻勢。汝繼勇出手狠而準，大膽啟用明星戰略，從關之琳到皇馬六子，這一年之內的聯環扣緊緊扣牢了德爾地板在地板業的位置。
(采訪汝繼勇)：一個行業的發展，它會走到一個很成熟的階段。也就是分工的問題，細化問題。細化就是零售行業跟生產企業是兩個行業，你不可能在很多行業上面全部都是強的。那我覺得一個是我們盡可能去發揮我們揚長避短這一面。第二個呢，原材料采購供應商呢，也能夠更好地配合我們，我們也有更大的選擇余地。我們可以選擇，最優秀的原材料，來為我們的產品服務，包括做產品。做產品上面，所有的原材料的采購，你必須有一個標準，那么你做出來的產品才是穩定的。
(采訪德爾原材料供應商上海夏特公司周維均)：德爾足可以成為中國的一偶，它足可以在中國占領足夠的市場份額，從它規模上來講。從它的品質上來講，從品牌上來講，它足可以在中國，長期地繼續。如果說有足夠的規模，并且能夠長期地繼續，作為我們夏特來說，我們肯定會去選擇，肯定會跟它共同來開拓，中國這個市場，因為我們相信，中國人們是喜歡品質的，中國人民講究的是價廉物美。首先來講是物美，然后我們再追求價廉，而不是一味地追求價廉。德爾做的東西是物美的東西，那么作為價格上面，如果規模一大的話，當然價格也就下來了。
2003年初，德爾地板首開先河，聘請香港國際影星關之琳擔任德爾地板形象大使，成功提升德爾在中國乃至亞洲市場的品牌形象及號召力，以及對消費者的親和力。強大的技術領先優勢以及經濟實力，和先進的管理經驗、完善的服務體系使德爾地板擁有了足以自信的實力，汝繼勇重拳出擊，于是有了簽約關之琳的幕前和幕后故事
(采訪汝繼勇)：關之琳，我覺得她首先第一個，她為人相當不錯。因為我先是，跟她接觸了好幾次，然后再簽約的，不是說一談就去簽約的，我們首先有一個交流。因為我們當時追求的是家，家庭鋪裝，所以最后圍繞也就是“我愛德爾我愛家”這樣一個術語來展開整個品牌的形象宣傳。那么關之琳也是一個很愛家的一個女人，她在家里面會自己做菜，會叫很多朋友到家里面來開Party，我覺得她把家的一種重要性擺得很高，這也是當時我很感動的一次，跟她交流的時候所聊到的。后來我們跟她簽約，我們都覺得這個事情做得是相當的吻合，而且我們品牌本身從產品的工藝、專利技術這些方面來說，都有很好的能力和科技含量在里面，再加上她本身在亞洲地區有一定的影響力，那我覺得我們這種結合是肯定很完美的。
這一場成功的新聞發布會，成為德爾超越同行業的開始。借勢汝繼勇連環出擊，緊接著德爾地板在中國地區率先推出代表21世紀的人性化，個性化的高保真雙鎖扣地板系統，并獲得國家專利，每一塊德爾公司原廠出品的地板均被打上德爾標志，并提供十五年的質量保證。德爾地板在營銷網絡上實行連鎖加盟的直銷經營模式，并對所售出的產品實行全國聯保，真正實現了“全球網絡化”的概念。
(采訪北京經銷商王志明)：汝總他的考慮，不是只看眼前，他是把德爾做為一種事業來搞。
(采訪汝繼勇)：做事業的時候，是真的象做人。你把誠信這一塊做得很到位，然后善于用心地去做事情。消費者也好，包括我們的經營者也好，我們的合作伙伴也好，大家的信心都很足，那么做事情的干勁就很大。那做每一件事情，都會朝著一個很好的一個方向，一直在走。
從沉靜的江南水鄉，領悟自然的美，汝繼勇的內心世界總擁有著簡單和真誠。這種能連接世界無限的寬廣令德有了一張更具籌碼的王牌。2003年七月，Der劍走偏鋒，與西班牙皇家馬德里足球俱樂部簽定協議，取得了包括“萬人迷”貝克漢姆，96、97、2002年世界足球先生羅納爾多，98、2000年世界足球先生齊達內，2001年世界足球先生菲戈，世界最好的左后衛之一卡洛斯在內的西班牙皇家俱樂部皇馬六巨子最輝煌陣容的肖像使用權，令Der品牌的形象在短短時間之內，鋪天蓋地拓展到世界的每一個角落。
今年9月份，中國林產工業協會召開年度常務理事長會議，德爾公司被中國林產工業協會地板專業委員會全體會員，以無記名投票的方式，被推舉為協會的“副理事長”單位，它意味著德爾公司在短短3年的時間就在行業內取得了同行業的認同。
汝繼勇在地板業的膽識和氣魄，引發了事件之后很多人的猜測和思考。成熟的市場運作背后，汝繼勇擁有的法寶究竟是什么呢？他手里的這一張牌為什么會是皇馬六子呢？到底又是什么能讓德爾最終與皇馬六子攜手？(采訪汝繼勇)：如果說只停留在靠關之琳在國內市場是夠的，但你要經過海外的市場你肯定是不夠的。
記者：對這也是我覺得比較矛盾的一個地方。關之琳代表的是一個柔的東西，皇馬六子可能代表的是一個剛的東西。
汝繼勇：當時很多媒體也提出這樣的一個問題。關之琳跟皇馬，一個是家；一個是英雄。就是你剛才說的，一個是柔的，一個是硬的。但是我覺得是雙方面都可以吻合。為什么呢？家是一個方面，但是同樣英雄也是出自家嘛！所以后來我們就提到“英雄出豪門，有家就有可能”。因為貝克漢姆、羅納爾多他們也有家庭。這皇馬六子也有家庭啊，需要家庭才能培養出來英雄。包括他們每一個人的球風，他們的技術，他們的個人的這種特長，跟我們產品上也有吻合的。
記者：這也是你自己在你的策劃當中比較得意的吧？
汝繼勇：對！后來加盟貝克漢姆之后，就大部分人開始在贊同了。覺得哎呀，怎么小貝也進去了。因為他畢竟在全世界的號召力夠。我覺得皇家馬德里是最優秀的一個俱樂部。在全世界足球隊里面，它肯定是最優秀的。包括當時我們簽約的時候，其實貝克漢姆還沒加盟皇家馬德里。而是我們簽完約之后，他后來又加盟了。我覺得一下把整個花的費用所產生的價值又翻了一番。重價值產生了。當時很激動，就是他是在7月份簽約的嘛。我們簽約是5月份就簽掉了。我覺得就是很多的時候，機遇跟這種碰撞是很重要的。運氣來的時候，你擋也擋不住的。
談起和貝克漢姆的相處，汝繼勇顯得特別開心和放松，他很有興致地和我們講起了那一次的經歷。
(采訪汝繼勇)：感覺還是蠻不錯，因為當時跟他在一起聊的時候，他也沒有反感，他也很善意地與我接觸，這是第一點。因為他是比較大牌的一種影響力了，不是一個一般的明星，可以跟他們來比的。我覺得不光是他球藝比較好，包括他的形象，人家號稱為萬人迷嘛。那么我覺得貝克漢姆人還是蠻不錯的。
汝繼勇就是這樣一步一步，用心經營和體會著德爾，每個決定都經過深思熟慮，每個決定都會有不測風險，這一切，令他難免有時沉浸在男人的世界里，選擇沉默去面對過去、現在和未來的一切。而事業成就感對一個男人所富有的巨大誘惑力，又令他每每不能退卻。
(采訪汝繼勇)：事業做到一定程度的時候，不僅僅是為了個人，那么最終創造的效益，是社會的、是國家的，不是你個人的。
在充滿江南秀麗的故鄉，汝繼勇遵循了父輩的教導，早早就先成家立業了。妻子是在一次婚禮上通過他的表哥認識的，而且巧的是，他們都愛好攝影。從相識到如今，他們已經共同擁有了一男一女兩個可愛的孩子。汝繼勇的生活就這樣幸福地繼續著。
(采訪汝繼勇的妻子)：(他)回家時間很少。平時一般很晚才回家。一般每天都要過十二點鐘，應該說不是稱職。我經常跟他說“又是這么晚，搞地我睡不著覺啊”他說“好了，那么我不要干了，我天天陪著你。我也最好這樣”于是我也就不說了。
記者：我剛才下面采訪她(汝繼勇的妻子)的時候，她說，每次你有事情的時候，你就喜歡自己一個人面對，有的時候，就會抽很多的煙，就一人坐在辦公室里面，是這樣嗎？
汝繼勇：有。有的時候也有這種現狀。因為有的時候我也不想帶給家里面太大的壓力。有的東西，包括我可以去面對的時候，可以去解決的時候，我覺得沒必要讓家里面去產生擔憂。因為她本身也很累，家里很多的事務都是她在做。我覺得一些在工作上很煩躁的事情就盡可能去少說，但有的時候也會去提到。
汝繼勇現在有了兩個意義不同的家，一邊是妻子兒女，一邊是德爾地板，他希望在事業上走得更長遠，可妻子卻希望他能有更多時間回到家庭。汝繼勇無疑是個愛家人士，但更多的時候，他身上所具有的社會責任感，令他考慮地更多。汝繼勇在發展德爾公司的計劃中，有三項堅持是他非常重視的，那就是堅持品牌，堅持創新，堅持人才。這些堅持，成為他成就事業的不變法寶。
(采訪德爾地板總經理助理)：汝總這個人啊，我是北方人。我感覺呢，按北方人的講法就是比較厚道。真的，他做事情，是首先去做人，然后去做事。包括對員工。
汝繼勇：你批評一個人的時候，不能有第三者在，好象談戀愛一樣：不能有第三者，不容第三者。你有第三者的時候，這個戀愛沒辦法進行下去，不會是很完美的一個戀愛。
就是在這些堅持中，德爾公司開始飛速發展。如今德爾公司已購買土地近500畝，從今年9月至明年年底投資建設“DER工業園”，DER工業園”一期建設面積200畝，總投資3.5億元，新增4條德國HOMAG全自動流水線，預計到2005年全年市場銷售總額將達到近二十億元。這標志著公司開始向多元化發展，逐步形成公司的集團構架。目前，已經成立了母體公司：德爾國際投資有限公司，并由母體公司投資組建五個子公司，現在這5個子公司正在注冊申辦中。
因為面臨著進一步的拓展，汝繼勇和所有中高層日夜為投資建設“DER工業園”不眠不休，高標準似乎成為了汝繼勇的座右銘，相伴在他事業的每個重要關口。
(采訪汝繼勇)：你要把企業做好的話，你的理念很重要，你的理念，未來是你的核心競爭力。你如果沒有一個很好的理念的話，你企業走的方向，不會走得很長遠，包括你的企業發展的核心力，你都找不到，我們稱它為靈魂。沒有抓住核心靈魂的時候，你光有魄力還是不夠的，需要跟你的理念跟魄力同時去進行，那我覺得這樣才能真正去創造你的財富。從這片富有靈性和歷史沉淀的江南土地走出的汝繼勇，用一份世界無限的情懷，依托了水的無限流動，不需要更多世俗的教誨，就已在山水之間尋找到沉靜的力量。
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