用人物的視角追蹤中國經(jīng)濟跳動的脈搏，2003年中國經(jīng)濟年度人物評選正在進行之中，今天我們要推出的年度人物候選人是寧波波導(dǎo)股份有限公司董事長徐立華。手機中的戰(zhàn)斗機是波導(dǎo)的口號，2003年，徐立華駕駛著這個戰(zhàn)斗機，沖出洋品牌的包圍，一舉坐上了國內(nèi)手機銷售市場的第一把交椅。

　　2003年11月，信息產(chǎn)業(yè)部公布了1到10月份國內(nèi)手機的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中波導(dǎo)手機以14%的市場占有率，超過摩托羅拉、諾基亞等洋品牌，位列國內(nèi)手機銷售第一，國產(chǎn)品牌第一次把洋品牌甩在后面。然而徐立華在形容自己2003年的心情時，卻用了“膽戰(zhàn)心驚”四個字。

　　寧波波導(dǎo)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理徐立華：“企業(yè)大了以后就是說，更加叫做什么膽戰(zhàn)心驚，更加叫如屢薄冰。”

　　徐立華說，企業(yè)越大，管理的難度就越大，競爭的對手就越強，稍有疏忽就有翻船的可能。今年的SARS期間，很多地方的手機市場里空無一人，在疫情嚴(yán)重的山西太原，波導(dǎo)手機的銷售幾乎是零。再也坐不住的徐立華，立即帶著口罩，親赴廣州督戰(zhàn)。

　　徐立華：“我到廣東去，我也不是呆在辦公室，我是到街上去的，到店面去的。”

　　徐立華到廣州督戰(zhàn)的第一步棋，就是每天送出一部轎車來刺激廣東市場的銷售，廣東搞定之后，他又啟動全國的價格戰(zhàn)略，將波導(dǎo)手機的價格進行了大幅度的下調(diào)。當(dāng)競爭對手還在調(diào)整應(yīng)對措施時，波導(dǎo)已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。到了今年11月份，波導(dǎo)已經(jīng)銷售手機超過1000萬部，高出第二名近200萬部。

　　徐立華：“在SARS期間，其實我們這個銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了我們自己的優(yōu)勢。”

　　波導(dǎo)最早是以生產(chǎn)傳呼機起家的。1992年，徐立華等幾位年輕的碩士來到了浙江奉化，他們在幾間租來的民房里，開始醞釀一個夢想，做摩托羅拉的競爭對手。徐立華作為倡導(dǎo)者，就是在這間民房里，開始研制中國的傳呼機。當(dāng)時傳呼機剛剛在中國興起。

　　徐立華：“我們就拿著樣機在外面就可以收預(yù)收款，那個時候市場機遇是非常好的。”

　　1993年底，徐立華帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團隊，已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)值2100萬元。然而僅僅半年之后，由于技術(shù)的不成熟，退貨就達到了六、七千臺，徐立華的全部流動資金被壓死，企業(yè)陷入絕境。當(dāng)時香港一家公司同意出資與他們合作，然而條件是占82.5%的股份。不合作企業(yè)就要完蛋，合作則意味著徐立華將失去自己親手創(chuàng)立企業(yè)。最后徐立華選擇了做大蛋糕。

　　徐立華：“我跟它合作以后，雖然我不是董事長，但是蛋糕可以做的很大，切一小塊你就吃飽了。”

　　1998年，波導(dǎo)的傳呼機一舉突破100萬臺，然而在波導(dǎo)傳呼機賣的最火的時候，徐立華卻決定轉(zhuǎn)向手機生產(chǎn)。當(dāng)時向國家申請生產(chǎn)許可證的企業(yè)就有30多家，徐立華知道，誰搶占了先機，誰就會搶到第一桶金子。在許可證沒有出來的情況下，徐立華搶先與法國薩基姆公司合作，并建立了生產(chǎn)線，他還把信息產(chǎn)業(yè)部的官員請到波導(dǎo)參觀。

　　徐立華：“我們手機已經(jīng)在生產(chǎn)了，等于說我們孩子已經(jīng)生出來了，你還不給我準(zhǔn)生證那怎么辦？”

　　等到信息產(chǎn)業(yè)部的許可證下來時，徐立華已經(jīng)有2萬多臺手機在倉庫了。2000年，其他國產(chǎn)品牌還沒有生產(chǎn)時，徐立華領(lǐng)導(dǎo)的波導(dǎo)已經(jīng)銷售了70萬臺。

　　徐立華：“誰能夠趕上快速增長，誰成長的機會就更大，所以我們感覺到這個我們必須要快。”

　　在徐立華的辦公室里，擺放了很多戰(zhàn)斗機模型，他說自己的企業(yè)就是一駕戰(zhàn)斗機，認(rèn)定了的事情，就要以最快的速度去做。在生活中，拳擊和NBA是徐立華最喜歡看的電視節(jié)目，他把自己的市場也比作了戰(zhàn)場。

　　徐立華：“特別市場競爭眼紅的時候，恨不得明天就把誰干掉。”

　　競爭已經(jīng)越來越激烈，而波導(dǎo)手機的利潤也越來越薄，徐立華需要一個全新的經(jīng)營理念，當(dāng)一個博士生前來面試，問自己能干什么時。

　　徐立華：“我說你能干什么，你最好把我干掉，你來做總經(jīng)理，這樣我就輕松了。”

　　徐立華常說，自己的戰(zhàn)場就在商場里，大街上，所以陪妻子上街時，他只去手機賣場，在這里他看的最多的就是競爭對手的手機。很多時候他也會在這片院士林里享受思考，繪畫明天的波導(dǎo)。

　　徐立華：“將來你在國外去買手機，可能買回來一看Made in China中國制造，這一天肯定會出現(xiàn)的。”

　　私下里，徐立華經(jīng)常把自己比做一個農(nóng)民，勤奮一點，就有更多的收獲。他還把自己比做開小飯館的，比人家起得早點，休息晚點，就可以多賺一點辛苦錢。徐立華相信一份付出，就有一份收獲。

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