|
文/新浪財經 曉夫
我們是后來者，也是挑戰者，因為是白手起家，因為沒有遵循別人的游戲規則，而更多的使用了創新手段，并且獲得了一定的成功，可能這就是我們不同于別人之處的所謂現象吧。——經濟觀察報總經理張忠
“一家民營企業全額投資的報紙、一家從頭到腳都是新人的報紙、一家純粹市場意義上的報紙、一家打破壟斷媒體投資堅冰的報紙、一家充滿了理想主義和英雄主義色彩的報紙……”
我們試圖解讀上面的這段話，也試圖解讀這樣一種看起來有點另類的“經濟觀察報現象”，聯系到經濟觀察報總經理張忠，說明意圖后，張忠笑了笑，將他所理解的“經濟觀察報現象”從關鍵詞開始，娓娓道來……
“如果說關鍵詞的話，我覺得可以用茶館、創新、速度、管理、團隊、信任、明星這么幾個詞概括經濟觀察報現象：
茶館
茶館是什么呢？是我們創業時期的一種“茶館辦公”的狀態，不是說我們有多愜意，而是說我們連辦公的設備都沒有，沒有辦公桌，更沒有電腦，沒有平臺資源，打廣告來宣傳自己更是一種奢望，想都不敢想，從頭到腳都是全新的東西，從平地而起一無所有發展到今天，也可以說是一種現象，和同行們打趣時說：“千萬別讓我們爬過雪山、走過草地，因為我們走出去后將是一股無比強大的力量”。
創新
說到創新，我覺得主要有這么四個方面：
第一方面是產品上的創新，我們在國內最早采用了橙色新聞紙，形成獨特的橙色現象，橙色也成為我們的標志色。
第二方面是理念上的創新，我們是國內第一家在報頭上寫明自己的理念的媒體，“理性建設性”--確實給讀者一種耳目一新的感覺，喊出了很多企業的心聲，給了大家一個清新的認識。
第三方面是新聞制作手法的創新,比如主題式的深入報道,曾被認為有雜志化的傾向;我們對新聞的表述方法,被認為建設性與顛覆性同樣引人關注。
第四方面從廣告上講，我們采用了新的管理方法，開發了一套自己的廣告管理軟件，原先很多媒體是終端下單管理,但我們特別強凋前端管理,強調過程、機會、結果管理相結合.自主開發了獨立的廣告管理軟件.發行上我們強調數據庫營銷，連接網絡銷售方式，實現了在傳統渠道上的突破，更多強調的是成本的概念而不是銷售的概念。
速度
經濟觀察報的發展速度，我可以自豪的用“罕見”來形容，我們創業的第二年比第一年增長了600%，第三年又比第二年增長了200%，我們在不到三年的時間里實現了周報產品1000萬元的利潤。
管理
我們對組織結構進行了一些調整，過去習慣上認為媒體是內容采編和經營兩條線，講的也是二次銷售理論，指的是第一次銷售把內容銷售給讀者，第二次銷售是把讀者銷售給廣大客戶。原理本身是沒有錯的，但是，這兩次銷售的過程會有多長呢？也許在你還沒有來得及進行第二次銷售的時候，由于現金流的問題，公司已經倒閉了；或者，你已經下臺了，因為投資人可能沒有耐心。所以我們一開始就認為在這兩個銷售中間還有一個中間地帶的銷售，你必須在一開始就要面對廣告客戶幾聯盟合作伙伴。這個銷售甚至提前于第一個銷售并且始終與兩次銷售并行，它不是簡單地銷售我們的內容或可以描述的讀者，而是要求我們必須不斷的銷售我們的定位、理念、理想、真誠、激情、關于市場的認識、我們的隊伍及文化、人品及報格、現實與潛在的資源、內含的力量及影響、成長性及前景。我們希望我們的合作伙伴提前投資或增加投資，要成功地完成這樣的”二加一“的銷售模式，在組織機構設置上也要有一個中間地帶，這個地帶就是我們今年整合而成的發行推廣事業部，它的機構是獨立的，但業務卻是無比龐雜的，涉及內容采編、發行、市場活動、對外合作和非收益的廣告業務，我們有時稱之為”全牌照“，這種全牌照似的機構設置在國內的其他媒體中，我們沒有看到先例。實踐證明，這一點極大的提高了我們的效率。
明星
我們重視“品牌符號”，長期以來都采用明星戰術，包括許知遠、鄒波等，不遺余力的為他們提供舞臺，同時因為他們的才華得到了讀者的認可，他們也成為了經濟觀察報的“品牌符號“，這樣一個圍繞總編輯何力展開的明星戰術，一定程度上放大了經濟觀察報的品牌，也使我們的資源越積越厚。
團隊
經濟觀察報最初是由七個人組成的創業團隊，有中國經營報的，有中華工商時報的，再加上人們的觀念中總認為文人相輕，認為文人在一起是很難默契的，合作起來會矛盾重重，所以有這樣的聲音--”“七君子到底能走多遠？”
我想說，我們之間有一個明確的共同利益，就是《經濟觀察報》要發展，于是可以求同存異。在這樣一個前提下，我們最大程度的發揮了這樣一個團隊的力量，可以說很強大。
信任
和投資人的關系，我覺得可以用“信任”兩個字來表述，過去媒體強調獨立性，忽視了投資人的利益或者投資人干涉采編的情況在媒體中很常見，但我可以說我們和投資者間是互相信任的，獨立辦報已經成為一個原則，投資人對我們充分信任，保證了經濟觀察報的成長。
……”
橙色代表創作力、能量和驕傲，結束采訪時，突然覺得經濟觀察報的成長或許是對這種色彩所蘊涵意義的最好詮釋。
| 
