三次打工，把王輝耀推上了“國際人”的大舞臺

　　二任經理，成就三峽工程數億元國際貸款

　　一次外交官，架起跨越東西方的巨型橋梁

　　10月8日上午，首屆中國留學人員回國創業與發展論壇在人民大會堂舉行。4000多名留學人員的優秀代表從全國各地匯聚北京，接受了國家主席胡錦濤和中央其他領導人的接見。在當天晚上的慶祝酒會上，主辦方歐美同學會和承辦方歐美同學會商會受到了留學生們的熱烈贊賞。其中，始終面帶微笑，儒雅謙和的商會會長王輝耀再一次被推到了聚光燈下。

　　王輝耀：歐美同學會商會實際上是在改革開放二十多年以來，大量的留學生回國，在這個新的背景下，留學人員需要一個自己的新的平臺，一個新的交流的園地，一個探討商務經驗的網絡。有很多這方面的需求。歐美同學會是一個有九十多年歷史的很悠久的組織。今年恰逢它九十周年華誕。去年十月份，我們正式成立了中國歐美同學會商會，這個商會囊括了目前回國創業發展的精英。包括在納斯達克上市的中國的企業，新經濟的代表，還有500強的一些在華的代表，還有國有企業的掌門人，三資企業的主管等等。有了這個平臺，能夠更好地凝聚這些精英的智慧和他們的力量，同時發揮他們的群體優勢，在社會上能有一個更整體、更完整的聲音。

　　面對媒體的追捧和熱情，王輝耀表現得從容鎮定。因為他的倍受關注并不是從今天才開始的，早在1999年他的第一本書“我在東西方的奮斗”推出時，就成了媒體競相追逐的寵兒。面對這一大堆令人眩目的經歷和成就，人們不僅要問，這一切都是真的嗎？為什么他能夠在長達二十多年的職業生涯中始終保持上升狀態，環環相扣且環環精彩，不斷到達事業的巔峰？是埋頭苦干，是智慧超群，還是命運眷顧？就讓我們隨著攝像機的鏡頭，循著王輝耀走過的東西方之路，將答案一一呈現。

　　主動出擊，創造機會；少壯派官員一鳴驚人不懼權威，勇于挑戰；留學路上坎坷變通途

　　王輝耀：大學畢業以后，就分配到經貿部，剛參加國家機關工作的時候，每天的工作實際上是很單調的。我們住在單位，每天早晨起來要打開水，要去飛機場送人，要去辦公室擦桌子。要做很多的雜事。當時畢業的時候大家都覺得自命不凡，都覺得天下舍我其誰，但是需要到現實中去磨練。我原來學過英語，學過外貿。半年一句應用英語的機會都沒有。

　　面對理想與現實的差距，王輝耀并沒有因此而氣餒。每天下班后，他都留在辦公室里自學經貿方面的知識，同時開始翻譯一些專業書籍。為機會的到來做各種準備。王輝耀：我記得有一次世界銀行到中國來舉辦他第一個講座，非常大的一個講座，連續好多天。在這個講座過程中，突然間，我覺得機會就來了。當時懂業務知識，又能做翻譯的人并不是很多。我就自告奮勇找到我們的領導說，“能不能讓我上去翻譯一下？”領導說“好，你試試看吧，就讓我試一試。”當時我上場以后，下面黑壓壓一片全國各地來的外貿、國際合作公司的代表。加上我們前面的翻譯可能業務不太熟，大家聽得不是很懂。正好我上去，是個關鍵的時候。這個時候你的知識和你的準備就用上了。那個時候一下一個機會來了，你就抓住了。我記得那時候翻譯得非常的到位。把當時的國際招標、投標、競標整個專業的國際金融翻譯得比較好。一下受到大家的認同。

　　王輝耀從此成了部里的紅人，頻繁參加各種各樣的會見，政府間的雙邊會談等。經貿部其他業務局甚至點名“借用”他去擔任重要外事活動的翻譯工作。這一時期，他還在部里的許多刊物上連續發表了多篇極有見地的學術文章。

　　王輝耀：我記得當時還有同時跟我開玩笑說：“你剛來部里才一年，怎么能夠寫這種東西？”我當時回答，我記得我說：“作家描寫死亡很逼真，很形象。不等于這個作家去死一遍，他死了一遍可能就寫不出這個死亡來。”

　　從一文不名到炙手可熱，王輝耀只用了一年的時間。然而他并沒有在這條已經“踏平坎坷”的大道上走多遠，就選擇了轉彎。

　　王輝耀：這個世界是一個開放的社會，而且我們在參加了工作以后，發現越來越多的知識不足，對外開放和管理上越來越(不夠)。所以就萌發了想出去讀管理的愿望。我們的局長當時說：“你們的處長年紀也不小了，要出去做參贊了，你也可以留在國內發展，機會也很好。”

　　可以預見，當時已經是業務能手的王輝耀如果在外經貿部一直做下去，時至今日應該也能“位高權重”了，可是，他毫不猶豫地選擇了爭取機會出國學習。如果非要給這個選擇做一個注解的話，王輝耀用富蘭克林的名言做了回答：

　　王輝耀：推動你的事業，不要讓你的事業來推動你。……王輝耀就讀的溫莎大學在加拿大綜合性大學排名榜上名列第七位，1984年，王輝耀是溫莎大學有史以來攻讀MBA的中國大陸第一人。

　　王輝耀：MBA給我印象最深的就是你必須要能夠表達自己。你上課不發言就要扣分。MBA上課的百分之四十的分數是你上課的發言。所以當時就搶著發言，即使你沒得說，你也要舉手發言，然后就說，我同意某某剛才說過的，這也算你發了一部分言。也比你一句話不說好。

　　MBA的學習不但教會了王輝耀如何推銷自己，表達自己，更提高了他分析問題，解決問題的能力。這成為他以后的精彩人生中最重要的鋪墊。

　　王輝耀：我記得當時學習很多的課的時候，它沒有絕對的權威，沒有絕對的真理。沒有統一的思想，任何事情都是可以辯論的。當時我剛去的時候，發言我還把原來在國內學的一些馬列主義的一些基本理論都用上。有一次發言，我就說，事物都是一分為二的，正準備要滔滔不絕地要說一通的時候，突然被老師打斷了。就說：“為什么事物都是一分為二的，可不可以一分為三，一分為四？”他們這種對權威有挑戰性的思想給我的影響比較大。

　　“不懼權威，勇于挑戰”的信念不僅使王輝耀提前近一年的時間完成了MBA的學習任務，也從此徹底打消了加拿大溫莎大學對中國留學生在英語語言方面的疑慮，使得該商學院以后每年都要接收來自中國大陸的留學生。更為重要的是，這信念助王輝耀得到了三次難得的打工機會，并從此脫穎而出，邁出了走向國際大舞臺的第一步。

　　王輝耀：應該從大學開始的第一天，你就想怎樣為自己積累工作經驗。要積累那些寫得上簡歷的工作經驗，而且有意義的工作經驗。哪怕是收入很少，只要能夠維持你的最低生存，你就應該去做那些能夠寫得上簡歷的事。我在北美的時候有三次工作的機會，第一次去了一個銀行，當時我在圖書館查遍了加拿大所有(有關)企業的書。包括加拿大一本500強(企業)的介紹。里面講到過有一個銀行的高級副總裁，在香港、日本、東南亞都做過。他對中國一定是非常了解。我來自中國，在中國部委也做過，在各方面都有一定工作的經驗。肯定會被他注意到。當時我就給他寫了一封信，直接寫給這個高級副總裁，而不是寫給他們人事部。這件事很快得到了他的回復。

　　就這樣，王輝耀在北美的第一份工作即不是中餐館，也不是其它任何體力勞動的地方，而是連當地學生都不敢問津的加拿大最大的銀行—帝國商業銀行。王輝耀在他的《我在東西方的奮斗》一書中詳盡地介紹了這次找工作的過程和有關的具體書目。很多讀者照此生搬硬套，竟然屢試不爽。

　　王輝耀：第二個工作就是我在參加加拿大全國MBA一個論壇的時候。當時有很多企業領導或者政府官員在講話。其中有個加拿大城市聯合會的會長在會上發言，講了他們在加拿大城市的規劃一些很多的問題，突然間在會上提到我們要接待中國十四個沿海城市的代表團。講完以后我馬上就上去祝賀我說你將得非常地好，很成功。但是順便提一下，你還有個代表團來，我正好這段時間比較有空，能不能免費為你做點什么。他說我們一般不能雇人，外國學生是不能雇的。如果你有興趣免費做的話，我們還是可以考慮，寄個簡歷給我。

　　在這個工作中，王輝耀陪同一個由中國國務院特區辦、經貿部和一批沿海開放城市的市長所組成的市長代表團，橫跨溫哥華、多倫多、魁北克等八個城市，同各地的市長、市政府、政府官員和工商界頭領進行了廣泛的接觸。當時做義務工的窮小子王輝耀大概做夢也沒想到，僅僅四年之后，他就和這些高高在上的達官顯貴們平起平坐、推杯論盞了。

　　有了這兩次打工的豐富經歷和在中國政府工作的背景，王輝耀輕易得到了第三個暑期工作--在西安大略大學商學院攻讀博士期間，去日本為精工表和愛普生公司的高級員工做培訓。三次“高級工”打完之后，王輝耀的簡歷上多了三道亮眼的招牌，而他的自信心也因此大大增強，兩者結合，使他順利完成了由學習到工作的角色轉換。

　　毛遂自薦，中西合璧；平步青云異鄉路

　　精密部署，巧妙安排；成就十年三峽情

　　王輝耀：我后來博士讀得差不多的時候，找我的比較正式的工作的時候，我專門研究了幾本書。北美有一本書叫做《你的降落傘是什么顏色》，我還看了好幾本。花了兩個月的時間，準備這個招工作的過程。實際上找工作本身就是一個全職的工作。你不能掉以輕心，今天做一點，明天做一點。你要真正拿出一段時間來，你把你所有的可能性都去觸及到。然后你看，在這個市場上，你能獲得一個什么樣的認可。你可能知道，一個工作(有了)，沒準還有更好的工作等著你。如果你在這個時間里面，你同時得到了六個工作機會，你就可以選取最大市場化的機會，最能發揮你潛力的(工作)。

　　王輝耀一共發出了50多封求職信，得到了八封要求面試的回復。其中包括加拿大皇家銀行、摩托羅拉公司，麥肯錫咨詢公司等。

　　王輝耀：后來我選擇了加拿大最大的一個咨詢公司，我發現這個公司非常地活躍，包括在中國也有項目。所以我覺得這個時候去，是恰到好處的。我剛到公司的時候，實際上他們并沒管我，我大概看了三個月的卷宗。我當時就在想，怎么加拿大也有“大鍋飯”吃。后來我就發現不行，感覺有種壓力。我就發EMAIL給我的老板，同時我轉發到了一些我的更高層次的老板。我就說我有些建議，有些想法。看了EMAIL之后我的公司總裁馬上就約見我去談。(不是你的直接老板，而是你的上層？)對，就是我的更上層的老板。當時我就跟他抱怨怎么我來了以后沒什么事可以做。他說你能做什么，我說我能夠作經理。當時我去還是個助理。我說我能夠做經理。他說那好，你起草一個經理的職責范圍，你能做什么。我就給他起草了一個經理的職責范圍，我能做哪方面的工作。很快就勝任了這個工作，而且做出了幾件很漂亮的事，有一定的業績在上面。一年以后，公司要開始召開這種評估會或戰略會的時候，老板有問我你能夠做什么，我說我能夠作副總。當時我就跟他講。但是他可能還覺得(我)太年輕了，那個時候。雖然沒作到副總，但作到董事經理，我覺得也挺好的。

　　在中國的公司里，“董事經理”這個頭銜似乎并不常見，它是介于公司總裁、副總之下、各部門經理之上的職位。一般來說，歐美國家的大公司能夠做到經理以上的職位必須要有足夠的經驗和閱歷，30歲以下的人是很少的，而且高級管理職位傳統上都由歐美人把持。而王輝耀，這個來自中國大陸的小伙子，從最初的部門經理助理到經理，到董事經理，僅用了一年的時間。是哪幾件“漂亮事”成就了年僅30歲的王輝耀？他建議公司牽頭進行了由加拿大政府贈款1500萬美元的中國長江三峽工程項目可行性研究；負責了承建香港維多利亞海上交通管制系統的項目；同時追蹤了上海電視塔、廣州石化、葛河巖水電站等一系列項目。有了廣闊的中國做背景，做成幾件漂亮事還難嗎？這個道理對于精明的商家來說更是顯而易見。于是，另一家更大的公司以更高的職位向王輝耀敞開了大門。

　　王輝耀：去了AGRA，現在叫AMEC這個公司，也是全世界第三大的一個咨詢公司。在這個公司，雖然是做他們的副總，但主要負責亞太地區，特別是中國地區的一些業務。包括很多的大型項目，在中國做了幾十個項目。包括兩國之間的一些贈款的項目、援款的項目、包括世界銀行的貸款、包括其他一些商務貸款的項目。也包括三峽的項目，全世界最大的項目。

　　王輝耀與三峽工程有著很深的不解之緣，從他在加拿大SNC的第一份正式工作開始，到AGRA公司副總裁，到成為外交官，到自己創辦的美歐亞國際集團總裁，前后十年，他在不同的位置上，和他所在的公司一起創造了三峽工程建設對外合作的四個第一。

　　王輝耀：三峽的建立我們介入非常地早，加拿大第一次提供項目的贈款，還在八十年代末，九十年代初。后來我們又第一次為三峽爭取到了國外政府的貸款。后來又在三峽建立了第一個國際工程項目管理的合同，就是三峽的第一個國際工程合同，也是全國當時最大的項目管理的合同，是由當時所在的公司簽訂的。后來還做輸變電的第一個合同。

　　三峽工程項目當時在國際上是有爭議的，由于美國的反對，那時沒有一個國家敢首先投入政府貸款來支持這個項目。而王輝耀所在的AGRA公司如果拿不到加拿大政府的貸款，和三峽總公司合作的三峽工程管理系統就要告吹。為此，王輝耀帶領AGRA公司的有關團隊，極力促成了三峽工程的高級代表對加拿大的訪問，這次訪問使加拿大政府對三峽工程有了更深入的了解，同時迅速做出了積極的反映。

　　王輝耀：94年11月份，我當時也參加了加拿大總理克里蒂安帶了一個很大的商務代表團到北京來，當時我也在代表團里面。當時在凱賓斯基的時候，就宣布加拿大政府支持三峽工程。實際上當時很多國家都想參與三峽工程，包括日本政府、法國政府、德國政府，都苦于沒人帶頭出來說這句話。

　　正所謂一石激起千層浪。加拿大政府的首次3000萬美元的貸款突破了美國對三峽貸款的封鎖，很快，德、法、日、俄等國家紛紛表示愿意向三峽工程提供政府和出口信貸。到1997年，三峽工程發電機組招標，7.4億美元的合同金額,大部分都是利用國外政府貸款。

　　有膽有識，氣定神閑；黃皮膚掌帥洋政府淡泊名利，熱心公益；教書育人一擲千金

　　1990年，蒙特利爾的一些報紙上出現一個廣告：加拿大政府駐香港領事館要招聘一個首席經濟商務參贊，專門負責魁北克的業務。此時的王輝耀雖然身居高位，衣食無憂，心中卻總覺得空落落的，有種無處生根的感覺。他的心無時無刻不在關注著中國的發展。每一次做成一個和中國有關的項目，他就會有一種無法言喻的滿足感。報紙上的廣告突然讓王輝耀找到了心中的癥結所在，他的根在中國！如今機會就在眼前，雖然魁北克政府沒有聘用過黃皮膚的外交官，但他一定要試一試！

　　王輝耀：萬事開頭難，你如果不去嘗試永遠不會有。首先有一個機會都是靠你嘗試得來的。我后來寄去(簡歷)就忘了這個事了，突然有一天收到一個電話。加拿大魁北克政府亞洲司的人事部打來的電話。說，我們覺得你的簡歷不錯，我們希望你來面試一下。特別他們問一些模擬的問題。比如說，如果說讓你帶一個團去亞洲訪問，你的團員有幾個要單獨活動怎么辦，或者不聽話怎么辦。我說不聽話那就應該馬上把他送回去，停止他的訪問。你要顯出你的魄力，你能夠做決定，也就是你能拍板。他們覺得還是可以的。當時比較不足的就是我的法語。

　　法語是魁北克的官方語言，也是加拿大的官方語言之一。因此，在加拿大政府工作的官員，一般都要求既會英語又會法語。

　　王輝耀：那時候我的法語等于零，趕快地學法語。那時候我記得每天除了工作以后，還要早上上班，晚上沖回家，然后煮一碗面條吃了以后馬上地鐵又做出去趕著去上法語的夜校。趕快去熟悉法語。甚至有一天我一覺醒來我發現我的左臉就不能動了，結果我還去上班，人家說，亨利，你的左臉怎么不能動了？后來我一查，這個是面癱，嚇了我一跳，趕快就去唐人街找中醫扎針灸，后來去醫院吃西藥，做理療，后來恢復得挺好，沒有什么問題。

　　1990年，魁北克政府任命王輝耀為駐香港地區及中華人民共和國商務處的首席經濟商務參贊。這是其有史以來第一次聘用一位華人擔任政府的高級外交代表。王輝耀是駐外商務參贊外交官中最年輕的一個，在他任職期內，魁北克政府對香港的貿易額增長了一倍，對大陸的貿易額增長了兩倍。兩年的外交官生涯結束后，要么回到加拿大政府總部坐機關，要么再回到企業和公司的行列中去。而這些，對喜歡挑戰的王輝耀來說，已沒有任何吸引力。他要開創一條新路獲得更大的自由。于是，他選擇了回國創業。王輝耀：創業初始的時候比較容易犯的一個毛病就是覺得什么都能干，什么都想去試。比如當時我們想去做貿易，當時剛才很熱，一個單子來回，一會兒是俄羅斯的鋼材，一會兒是南美的，其實轉來轉去就是一個單子，但是報很多次盤，還有加拿大買紙漿的，你追來追去都是一個人發了無數份的詢價函。這個時候你怎么樣選擇一個，你是做貿易，還是做項目，還是做行業，還是做咨詢，你要找準你的定位，你的優勢在什么地方。

　　經過最初的困惑與挫折，王輝耀終于認識到，做自己最熟悉的，才最有優勢。于是有了今天的美歐亞國際商務咨詢公司。它為外國企業走進中國，中國產品走向世界架設起了一座座亮麗的虹橋。1999年，王輝耀在網絡開始升溫時投資2000萬元創建了中國項目網。2001年當互連網的寒冬到來時，一家家叱咤一時的網絡公司或解散或整合，而王輝耀的中國項目網卻如期實現了贏利。這個從不做廣告的項目網站，如今網上固定續費的會員已經達到了四千多名。

　　員工：我們因為是比較早的一家網站，所以我們的很多信息，不象一些其他的網站，是從報紙、雜志這方面摘錄過來的，我們很多的信息都是通過我們的真實會員，他們發布的信息，所以說應該是第一手的，而且是最新的一些信息。

　　員工：我進公司的時候可以說是網絡比較低迷的時候，但是這個網站還是一直在努力著，在有規劃地進步著就這種感覺。我們每周開會，大家都是大膽去談自己的想法，大家都能在談話過程中有一些新的點子，王總也經常給我們一些好的啟發，感覺是非常好的一個團體。

　　事業穩定的王輝耀對商場上的追名逐利已經看得很淡。他考慮得更多的，是怎樣為一個群體，甚至為這個社會能做些什么。

　　王輝耀：一個人的衣食到了一定程度，日食三餐，夜眠八尺。也就足夠了，你的資產多一個零，少一個零也沒有多大的區別了。我覺得這個時候，更有意義的是，對這個社會做一些回報。

　　身為歐美同學會商會會長的王輝耀，無償地為商會內的留學生們做了大量的工作，使他的個人魅力和社交能力得到了廣泛的認可。閻長明：作為組織機構，我們希望推選比較熱心、有能力、有這方面經驗的人能夠做會長。因為這不光是他能力的問題。要論能力，都很有能力。比如說副會長，包括吳鷹，包括張朝陽，包括田溯寧，這些人能力都很強。但是還要有一定的時間，有很多的熱心，還有很多的奉獻。奉獻自己的時間，奉獻自己的能力，甚至各方面的財力、物力。鄒其芳：我最欽佩他一點，他能夠留出很多時間來為這些歸國回來的留學生們做事情、做實事。這點我覺得很難得。因為我們大家都知道，最缺的就是時間。本身把這些人聚到一起就是不得了的事情，因為這些人很難聚到一起。他強就強在于他甘于奉獻，這個是做會長要求的第一點。因為他做會長的日子不是他自己得到什么，而是為大家做事情。

　　2001年，王輝耀和加拿大使館合作，建立了“加拿大使館—王輝耀學校”。其中，他個人出資數十萬元，如此“揮金如土”也許和他遭受過的磨難有關。他和許多經歷過文革的人一樣，有過一段揮之不去的苦澀青春。

　　王輝耀：我高三的時候被下放到農村，一段非常艱苦的時間。勞動一天是兩毛錢的收入。我住的茅草屋平時外面下大雨，里面就下小雨；我要一回城老鼠就在我床上做窩了；冬天凍得，沒有暖氣，喝辣椒水取暖。

　　他不愿看到在社會如此發達的今天還有人在知識的殿堂外徘徊。他希望每個孩子都能像他的兒女一樣生活得無憂無慮。此外，他還親自教書育人，做起了北大光華管理學校和加拿大西安大略大學毅偉商學院的客座教授。他要把自己這二十多年來積累的商戰經驗，思想精華傾囊相授，讓年輕人少走彎路，早日成才。

　　如今頻繁穿梭于東西方的王輝耀，笑稱自己是“國際飛人”，聽到這個有些調侃卻令許多人羨慕的別稱，我禁不住向王輝耀請教留學生獲得“成功”的捷徑。一直心緒平和的王輝耀竟然顯得有些激動。他說留學生想成功只有一條：永遠記住，自己是中國人。

　　王輝耀：在國外的留學生也好，新移民也好，現在有很多的機會。所以說，他們一定要把祖國的命運和他們自己的命運結合起來的時候，和這種發展結合起來的時候，我覺得機會就有了。因為你在中國生長了二十多年，然后你出國留學或者出國移民，你前三分之一的生活都是在中國，這個有著千絲萬縷的聯系，而且有極大的文化上的熟悉和方便。但是如果你去到一個陌生的國度，你突然和你原來的居住國切斷了來往以后，你的優勢就變成劣勢了。怎樣把兩種文化之間夾縫這種劣勢轉化成優勢，我覺得你就真的要跨越東西方。

　　<財智人物>宣傳片

　　從下鄉知青到經貿部官員

　　從留學生到政府外交官

　　從跨國公司總裁到獨自創業

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　　11月17日晚20：30分首播

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