三十七歲，生意全盤失敗，債務纏身，精神崩潰。

　　他，就是本期節目的主角——嘉漢林業國際有限公司董事長兼行政總裁陳德源。

　　1952年，陳德源出生在香港的一個平民區，貧寒的家境并沒有影響陳德源生性中的樂觀情緒，反而讓他學會了在困境中尋找生活的樂趣。

　　陳德源：我還記得在我家有一個露臺，露臺對面有一個大山。我總是喜歡站在露臺上看這個山，看到這個山我就很開心，好像就是整個天地都很遼闊。

　　1978年，陳德源從香港浸會學院社會學系畢業，先后在香港政府和私立中學任職，為了向朋友證明自己不僅僅是一個書生，1980年陳德源投身商界，任珍寶海鮮坊的公司秘書，相當于公司的首席行政主任，工作四年，陳德源的工資漲了十倍，而與此相比，學到的經商之道更是他終身受益的無價之寶。

　　陳德源：海鮮坊董事長是澳門“賭王”何鴻燊先生，總經理是香港“鉆石大王”鄭裕彤。我跟這兩位先生學習的東西很多了。從何鴻燊身上懂得什么呢？懂得如何跟人家打交道，如何去游說別人，如何讓人家贊同你的意見，特別是總是有很多不同方面的人，有不同的意見，不同的利害關系，如何去平衡？如何去周旋？這個跟他學了很多，如何讓人家相信你。要讓人家相信你，講得多好聽沒有用，關鍵就是你是不是一個講江湖道義的人。你不講江湖道義，可以欺騙人家一次，兩次就不成了。以后你的路就越走越窄，何鴻燊說人的一生應該是越往前走，年紀越大，路要越寬。

　　1984年，陳德源自立門戶，開設了一家項目融資顧問公司，游說國外投資者參與內地的建設項目。在當時，“融資”這個詞還是個新鮮事物。陳德源的第一筆生意是為興建深圳富臨酒店融資3900萬美金，14個月后首戰告捷。這不僅使陳德源在融資圈里得到了認可，也幫他挖到了在內地創業的第一桶金—20萬美金的顧問費，這是一筆在當時看來相當豐厚的收入。

　　陳德源：我找了十一家銀行，牽頭的是英國的伯克萊銀行。關鍵是把這個伯克萊銀行攻破，只要把這個牽頭的英國銀行把它抓過來，其它銀行就追隨而來了，這個牽頭羊很關鍵。我了解到了，伯克萊銀行那時候有四個董事在香港，只有一個是真正期望在中國做生意，但是還沒有生意做出來。我就跟這個英國的銀行家，也是會計師結識。但是他是英國上流社會出來的，說一口很漂亮的英語。幸好我的英語還不錯，所以我就把他盯住，把他變成我的好朋友，帶他一同到中國帶他一同到深圳去看、去談，作為他的翻譯也好，作為他的顧問也好，總之呢，我利用自己的能力，我對中國的認識，我對深圳的了解，去讓他信任我。信任我之后呢，他就幫我的忙，如何去把這個融資的計劃弄出來，讓其它銀行參加，所以關鍵呢是這一點，是一抓抓“頭”。

　　從此陳德源的融資生意做得越來越得心應手，公司經營規模急劇膨脹。陳德源：成功是失敗的一個伏筆吧，成功了，覺得自己很厲害了，當時我是三十二歲，覺得自己出來了，成功了。最主要還是因為跟很多外國的公司打交道，銀行也好，酒店公司也好，覺得自己能夠縱橫不同的國家之間，我能夠縱橫，厲害。厲害了就自以為自己了不起了，不起了還有一個麻煩，就是說你還以為能夠想得到的東西就能夠辦得到，那就麻煩了。

　　就在陳德源自認為事業處于巔峰狀態的時候，公司在內部經營管理開始跟不上發展的步伐，一場危機悄然降臨。

　　陳德源：大概是1989年左右，投資者不來了，資金不來了，我就變成了拿著空袋子，就沒有項目可做。自己的資金都放進去了，一下子垮下來，全軍覆沒。好像什么呢？我原來站在一個平臺上面，突然之間這個平臺不見了，我在驚恐當中往下跌，但是四面是一片黑暗，什么東西都看不到，我往下跌。要抓，抓不了東西。要喊，喊不出聲。好像是在做噩夢一樣，總之我是動不了。我還記得那個時候三十多歲，三十七歲。就喜歡什么東西呢？扶著拐杖，跑到公園。一有太陽，就跑到公園，坐在這個公園里曬太陽，好像一個老人家一樣。到現在喜歡陽光這個習慣沒有改，我現在看到陽光我就開心。記者：懷疑過自己嗎？不但是懷疑，是懊惱、后悔，什么東西都有。第一年根本上就是不能思想，不能夠跟人家交流，看書看不下，主要是聽音樂，還有就是曬太陽。

　　然而，在女兒們的記憶里，生意失敗的這幾年，父親雖然生活上很艱苦，但和她們在一起的時候總是給她們帶來很多的快樂。陳穎欣：我記得那時候他像一個首領帶著我們玩，反正是很好玩，冒險的成分很多。他帶著我們在公園里放飛機、玩手槍。那么有一次，學那個特種部隊，往前沖、沖、沖。陳德源：就是剛剛看完一部電影，是美國的特種部隊的戲。看了以后很興奮，我們又去吃飯，從家到吃飯的地方，我們自己定用多少時間到那個地方。我們就分開跑，好像是特種部隊的軍人出去，怎么去跑到這個地方。

　　1993年，痛定思痛之后的陳德源開始在香港財經《信報》上發表專欄文章，筆名管仲連。管仲是春秋時代輔助齊桓公企圖一統天下的名相，套用早期從商的經驗作為治理國家的理念，幫助齊桓公成為當時的五霸之主；魯仲連是戰國時期齊國人，擅長游說，化解矛盾沖突。陳德源將這兩個人的名字合在一起，作為自己的筆名，正是希望自己能充分汲取二人的思想精髓。陳德源：成功過，失敗過。現在重新反思，重整自己的人生去寫，我興趣很大。因為這就給我機會，讓我把這個反思跟寫文章連到一起。

　　在開始寫專欄文章的時候，陳德源主要是反省自己的失敗原因，希望能給從商的人一些借鑒。

　　陳德源：我們一般講，作為一個總經理，基本上是兩個概念。一個是經營，一個是管理。我應該是一個經營者。要作為一個經營者，又同時作為一個管理者，第一個可能性是公司不大，小公司，你可以一個人去當兩個職務。公司擴大的過程當中，一定要有另外一個管理的班子去把管理的東西弄好。假如在1989年我勉勉強強地過去了，可能我現在失敗得還要厲害，所以基本上我應該是要感恩的，就是這個失敗是來得合適。

　　后來，陳德源的文章涉及面越來越廣，古今中外無所不談，文章的風格也更加感性、風趣。

　　陳德源：這一切好像就是一撞之下，把我里面的生命力迸發出來。所以我不敢說我的文章寫得好不好，但是有一個很肯定的，我的文章完全沒有燒焦的味道。一般來講，失敗了，重新起來了，寫文章也好，做人也好，面容也好，可能有一些燒焦的味道。但是我是完全沒有，我現在51歲了，我看我現在這個模樣跟我10年前相比，現在看起來還比從前年輕容光煥發一些。

　　在哪里跌倒，就要在哪里爬起來。1993年，陳德源決定再次到內地尋找創業機會，這一次他選擇了種植速生豐產林。

　　陳德源：林是最基礎的東西，很基礎，很簡單，可以看到樹長出來，如何利用樹變成不同的木材。所以這個理念用現在這個角度講是可持續發展，用中國《易經》來講叫生生不息，也是如何去利用天時、善用土地，就能夠可以把資源源源不斷地弄出來了。

　　當時內地的林場是由國家管理，種樹并不是一件賺錢的事情。陳德源的這個決定在當時讓很多人百思不得其解。趙偉茂：我覺得像我們這個行業，他們從1994年就在中國種樹，今天當然我們都知道嘉漢公司是第一家，那個時候我們這個行業里的人可能都認為，都是傻瓜才會去做這件事情的。

　　1993年底，陳德源重返內地，開始與廣東省河源市林業局協商。承包當地的荒山，用來種植桉樹。桉樹是一種五年就能成材，并產生經濟效益的樹種。找準了項目，但陳德源手上并沒有錢來投資。這時候，陳德源開始發揮做融資顧問時擅長的游說本領。

　　陳德源：關鍵就是要找出一個模式出來，這個模式是讓人家看到，這個是賺錢的東西。

　　1995年，陳德源的機會來了。在一個朋友的資金支持下，陳德源在加拿大二板市場買殼上市，隨后轉戰主板，并成功地游說美國和加拿大的機構投資者，發行新股集資500萬美元。

　　陳德源：林業有什么好處呢？我跟你講幾個。第一，林，你不砍它，每年都長。我是種速生豐產林，桉樹和楊樹。每一年增長，大概是12%到13%。而且這個資產不貶值。廠房會貶值、機器會貶值、房地產價值往上也有，往下也有，但是林這個東西只會往上爬。第二個，樹砍下來就是木頭，就是原料，不可能沒有原料，一定有貨賣。第三，最關鍵就是沒有訂單就不砍樹，沒有人去跟我買，不砍樹。不砍樹，這個資產增加。要向我買了，我就砍樹，一砍樹變成木頭，我就賣了，就沒有什么積壓存貨這個問題了。所以這三個東西加起來，這些老外認為這是好東西，現金流也好，銷售也好，資產價值增值都是好東西，他們看到中國這個市場木頭需求這么大，這個缺口這么大，中國又正在發展，越來越厲害了，木頭需求越來越大，中國現在用木的人均量跟美國比較是美國的二十分之一，中國在發展，對木頭的需求也越來越大了，所以這個市場一定在。

　　從1996年在河源市種植第一棵桉樹到現在，嘉漢林業公司在廣東、廣西、江西、江蘇等省的營林面積工達到二十萬公頃。由此，嘉漢成為了國內林業面積最大的私人林業公司。2002年，陳德源種植的第一批桉樹進入砍伐期，這些木材直接進入了嘉漢公司自己的木材加工廠，加工成刨花板推向市場。

　　陳德源：我這個林是五年一個周期，不是什么一百年的東西。五年一個周期，開頭的五年是辛苦一點，去投資，但是我就每一年種一點，那么到了第六年我開始砍第一年種的，第七年砍第二年種的，但是我今年砍完了，明年再種，它是可持續了，每一年我都有木頭賣，我不賣的時候呢，這個樹在長，所以我的資產很漂亮。

　　2003年年初，世界銀行、荷蘭銀行、德國銀行更多家國際金融機構紛紛將目光投向嘉漢林業，陳德源獲得了5000萬美元的貸款。陳德源：現在我的資產增值了大概是兩個多億美元。

　　不過，直到現在還有很多人想不明白，為什么別人種樹掙不了錢，而陳德源卻能在短短幾年的時間里，通過種樹從一無所有發展到擁有資產數億。

　　趙偉茂：過去我們種樹呢，沒有把它市場化，或者沒有把后續的可持續的動力注入進去。這個可持續的動力就是要把從種樹到最后采伐、到加工利用、到最后會有更多的利潤或者更多的資金回報回來以后再繼續種樹，沒有把這個圈畫圓。

　　有人說：只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。而陳德源說，有了永恒的朋友，才會有永恒的利益。談到朋友，陳德源說得最多的就是感恩。如果沒有這一群朋友，他就不可能東山再起，嘉漢林業就不能堅持到贏利的這一天。陳德源：一九九八年亞洲金融風暴來了。我們的股價上市的時候六毛錢，一九九七年三塊九毛，一九九八年一元錢，那個時候這些老外凡是亞洲的東西就拋。一塊錢之后沒辦法再集資了，我實際上還要擴大我的林業，還要再拿資金，我找什么東西呢？剛剛有一個好朋友，他六十歲了，退下來了，退而不休。他就創立了一個三個億美元的投資基金。當時我是朋友，很熟悉。他的這個基金還沒有完成，他跑來找我說：陳德源，無論如何，我要放錢進你的公司，我無論如何，我要投資，我看好。所以很快，一個月不到的時間，他的基金一創立就放錢進來。他是一九九八年的年底創立基金，一九九九年年初就放進來這兩千萬美元，他的這個基金是用可換股債券的方法放進來，現在他換股了，賺錢了。

　　那么到底陳德源有什么樣的魅力，讓這么多的朋友一直在他身邊支持他，幫助他呢？駱炯：從我本人來說，他有兩方面我值得說。一個他選的這個行業，這個是要相當有勇氣的，包括有眼光、遠見的人，這是第一點。第二點他本身個人的素質，他的文化的修養，他是我們生意人，包括我在內，認為不太可能具有這樣天賦的全才的人。在我眼里來說，全才的人不多，人總是有缺陷的，但是我至少不能說陳德源先生是百分之一百的全才，這個可能極端了，但我可以說他是有百分之九十全才的人。

　　陳德源從十二歲開始習武，盡管后來生意非常忙，他都沒有放棄每天練武的習慣。陳德源說很幸運自己當年愛上了武術。生意失敗的那幾年，他的身體垮了，膝關節永久性磨損，正是堅持武術才讓他扔掉了雙拐，重新站立了起來。陳德源：假如把我讀這么多書全加起來，還夠不上我從練武里面悟得的東西，構成了我的核心價值、核心的理念，我的武道觀就是我的人生觀。記者：你的武道觀是什么？我的看法很簡單，什么是武術呢？是這個球，球里面有氣，這個球就不成球了，所以練武一樣，里面有這個氣，這個氣就是我的生命力。沒有這個生命力，這個球就沒有了，這是第一個。第二，這個球無論怎么動，都能平衡。無論怎么動它，它不會失去重心。這個球，你打它，它一轉，就把你的力量卸掉了，不跟你硬頂，這個球還在所以能夠轉動自如。第三個呢，就是球受壓，它可能是扁平一點，壓力過去了，能夠反彈過來。從練武來講，你過來壓我，我先退再上，剛剛就能夠把人家的空間抓住了。從人生來講也是一樣，壓力來了，我就實在沒辦法了，壓縮一點再伸展過來。好像這個樹，風吹，這個樹就彎，風過后，反彈過來。最后，很關鍵的球是圓的，所以還是往前滾進，所以它不是停在一個地方，還是往前進。練武也是一樣，人家一過來，你可能是轉動也好，怎么也好，不是說我轉動是避開，在轉動當中就前進了，已經是在跟人家貼近。練武最關鍵的是在打斗當中盡快能夠接近對方，這是關鍵。

　　風雨過后，陳德源感覺自己的前方一片明朗，雖然今年已經五十一歲了，但他的可持續發展事業才剛剛開始，他的人生意義也才剛剛體現出來。陳德源：我沒有為自己定下界限什么時候退休。我的想法就是可以干的事情總是可以干下去的，所以我沒有想過多少歲退休，退下來干什么東西。因為我感覺就是我現在干這個東西干得很開心，這是我的生活。從目前的生意里面，我感覺到生命力了。可以干就干，到我不能干的時候就不能干了，好事情總是有人來干的。(《財智人物》編導陸娟)

　　本節目將于10月27日晚20：30在北京電視臺財經頻道BTV-5《財智人物》欄目中播出，敬請收看。