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田溯寧總給他的同事一種他們在從事一場偉大革命的感覺。這源于他對于信念的執(zhí)著——他誠懇而雄心勃勃地相信，先進的技術和管理方法將改變中國的歷史
10年來，田溯寧可算是順風順水：1994年他與丁健等人共同創(chuàng)建亞信科技，1995年回中國開拓業(yè)務時被人以為“在美國呆不下去了”，但幾年之后的互聯(lián)網(wǎng)狂潮一下子把他推上中國商界的風口浪尖；1999年前后，在一片“打破電信業(yè)壟斷”的呼聲中，田成為了四部委
合辦的網(wǎng) 通控股的總裁，立志在七年內(nèi)打造出一家“令國人敬仰的企業(yè)”；2002年中國電信大拆分后，隨著網(wǎng) 通控股與北方電信10省合并，田也成為“大網(wǎng)通”的三把手，較之當初，他的運作平臺已擴大數(shù)倍。
這一切，自然不能僅以“幸運”一言蔽之。雖然每次媒體提及田，都會著意描寫他那富有激情和煽動力的領袖氣質，但也因此，人們通常忘記了他在運營企業(yè)方面的才能。
作為一個企業(yè)家，田的戰(zhàn)略眼光堪稱不俗：10年的好友及合作伙伴丁健記得，他和田溯寧剛認識的時候，學環(huán)保出身的田對互聯(lián)網(wǎng)幾乎一竅不通，但給他講了一段時間互聯(lián)網(wǎng)的知識之后，田對外界描述的互聯(lián)網(wǎng)比丁告訴他的還要“美好”——“事實證明，技術的確是朝著他的預測去發(fā)展了。”
離開亞信之后，田溯寧在小網(wǎng) 通著意打造的寬帶策略又一次證明了他的商業(yè)嗅覺。而在不間斷地會見大客戶之中，田亦當仁不讓地成為公司的“首席銷售員”。
最近兩年間，田溯寧又進一步將精力集中于深化執(zhí)行并實現(xiàn)業(yè)績方面。他稱，原來一旦發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)問題，就愛找負責人談心，現(xiàn)在這方面的工作大幅減少，即便對方主動找到自己交流，最后話題依然要歸結到“一切看number(數(shù)字)上”。
從去年引入KPI(關鍵業(yè)績指數(shù))管理后，網(wǎng) 通公司每個月對各個部門進行評分，一旦發(fā)現(xiàn)某個部門的績效不盡人意立刻就能控制。他表示每個月兩小時的會議只是成本控制的一次考試，更重要的是，他在努力把數(shù)字化管理這個概念推廣到全公司。
2002年田溯寧的努力初見成效：在小網(wǎng) 通收入增長187%的情況下，費用成本僅增長了20%。而去年小網(wǎng) 通的另一重大收獲，是以8000萬美元收購了原亞洲環(huán)球電訊資產(chǎn)。小網(wǎng) 通戰(zhàn)略和運營副總裁范星槎對記者開玩笑地概括公司最近兩年的變化是“從革命青年變?yōu)樯倘恕保聦嵣线@個比喻也十分適合田溯寧本人：僅僅在幾年前，他還分不清應收賬款與現(xiàn)金的區(qū)別。
2003年是小網(wǎng) 通徹底融入網(wǎng)通集團的一年。雖然整合尚未上升到股權清算階段，但到年底一切業(yè)務層面的交接與合并將告一段落。田溯寧將在其中負責網(wǎng) 通國際和網(wǎng) 通南方兩部分業(yè)務。
在此基礎上，田溯寧將進一步推動他之前幾年一直堅持的寬帶理想：在北京、上海、廣州等商業(yè)發(fā)達的城市做商業(yè)樓宇的寬帶接入，到今年年中已經(jīng)連接上2600座寫字樓，并不斷提升樓內(nèi)的客戶覆蓋率及服務水平；借助將收購的亞洲環(huán)球電訊資產(chǎn)重組為亞洲網(wǎng) 通，網(wǎng) 通能夠將其商用寬帶的服務能力擴展到全亞洲，對于跨國公司及有意將有關部門移至中國的企業(yè)，網(wǎng)通的服務具備獨到優(yōu)勢。今年網(wǎng) 通還會將亞洲其他地區(qū)的員工進行精簡，從而節(jié)約成本7000萬美元；過去兩年間在寧波、杭州等九個城市進行民用寬帶的精耕細作已經(jīng)取得成果，除了寧、杭兩地進入盈利階段，網(wǎng) 通更摸索到在國內(nèi)組建寬帶價值鏈并取得盈利的經(jīng)驗，田溯寧將能夠在適當時機將此一模式復制到全國。
現(xiàn)在，田溯寧依然把電信業(yè)前景的賭注壓在客戶之上：“創(chuàng)造力和用戶是一個行業(yè)的兩面，中國當前在創(chuàng)新能力方面的確落后于國外，但我們看科技發(fā)展史，往往并非是最好的技術成為產(chǎn)業(yè)標準，永遠都是用戶最多的產(chǎn)品決定了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國在這方面擁有絕對優(yōu)勢。”
他堅持相信速度是寬帶產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。設想一下，如果信息傳輸可以像科幻電影中那樣實現(xiàn)“零距離”，那整個信息技術產(chǎn)業(yè)與傳媒業(yè)都會產(chǎn)生質的轉變。
無論是在亞信還是在后來的中國網(wǎng) 通，田溯寧總給他的同事一種他們在從事一場偉大革命的感覺。這并非單純的激情表演，而是源于他對于信念的執(zhí)著——他誠懇而雄心勃勃地相信，先進的技術和管理方法將改變中國的歷史。這在中國的企業(yè)家中并不多見。
不過，他也面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)：不僅與中國電信的業(yè)務競爭將空前激烈，而田本人要做到將精力合理分配給南方與國際兩方面業(yè)務，也需要較長時間的磨合——此前田僅管理過4000人規(guī)模的企業(yè)，手下員工的急劇增加意味著需要解決的問題倍增。
明年網(wǎng) 通將全力投入上市工作，田所負責的國際業(yè)務勢必成為其中的重要組成，如何在中國電信近來不斷加重對此一業(yè)務的投入以至于競爭越發(fā)激烈的情況下，將此處的收入“放量”，無疑是對田的一大考驗。而在中國電信的陣地——南方——掌握好業(yè)務擴張與成本控制之間的平衡，同樣并不容易。
在看過一本關于花旗銀行總裁、金融業(yè)傳奇人物桑迪·韋爾的傳記之后，田為其50歲仍開始創(chuàng)業(yè)的勇氣而嘆服，這也讓他深入反思：正如自己在學生物學時所知道的，只有不斷進行痛苦的蛻變才能夠進化。-
簡歷
田溯寧
1963年生于北京；1981年考入遼寧大學生物系；1987年由中國科學院研究生院畢業(yè)并獲資源管理學碩士學位；1992年獲美國得州理工大學資源管理專業(yè)博士學位；1994年參與創(chuàng)辦亞信股份公司，擔任該公司總裁；1999年6月離任亞信，就任新成立的中國網(wǎng)絡通信有限公司的總裁兼首席執(zhí)行官，在網(wǎng)絡公司與原中國電信合并后，任網(wǎng) 通集團副總裁。
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