“賭徒”張力：神秘大亨和他的雙老板制

　　排名第61位財富12億元

　　本報記者 譚洪安 廣州報道

　　在日益洶涌的市場熱潮強烈誘惑下，毅然離開機關部門，憑借自己的膽量、能力以及特定的機遇與某些必要的資源，艱難地掘得第一桶金，并由此起步，向自己一生事業和財富的高峰進發———這幾乎是上世紀80年代末90年代初國內那批“下海”創業獲得成功者共同的奮斗軌跡。

　　張力，富力地產集團副董事長兼總經理，走的就是這樣一條路。

　　放眼今日國內房地產界，富力集團的聲望和影響力無疑如日中天，而作為擁有該企業半數股權的老板之一，張力顯然刻意保持著低調，很少在公眾場合和媒體上露面，這又跟大多數廣東地產富豪如朱孟依、楊國強等作風一脈相承。

　　在富力起家的廣州，業界對張的名字首次出現在富豪榜上并不感到意外，用一位資深行家的話來說就是“水到渠成”。

　　發家史：從宅基地到舊廠房地皮

　　根據公認的說法，張力正式投身地產界是在1993年。當時他從原來任職的廣州市天河區政府出來已經5年，其間主要靠做裝修和工程設計賺了一些錢，恰逢廣州樓市開始急速升溫，各路人馬紛紛殺入，他力邀來自香港的李思廉合資組建廣州天力地產集團有限公司，共投資2000萬元，雙方各占50%股權，此即后來富力地產的前身。

　　雄心勃勃的天力公司起步頭一年就連續做了三個樓盤，但因為手頭資金有限，項目地塊都選在廣州天河區和白云區的城郊結合部，而且多是廉價的宅基地(即農民自有建房用地)。第二年，他們洽購廣州氮肥廠職工宿舍用地重新開發過程中注意到，很多廣州老牌國有企業因舊城改造需要必須陸續外遷，而這絕對是一個在市區獲取大塊平價土地做大眾化住宅的好機會。

　　1994年，他們買下一家外遷化工廠的地皮，開發公司第一個小區項目富力新居，據稱后來張力曾回憶說，“那塊地靠著煤廠，又挨著鐵路，沒人敢買，我們就敢買。當時拿到那塊地，地上的煤還有一寸多厚，我們把煤鏟起來，再用水沖干凈。房子一開賣，每平方米3000多元，買房的人排起隊來，很快就賣完了。因為當時很少人搞普通住宅，市場上幾乎沒貨，人人都去搞甲級寫字樓、高檔豪宅�！�

　　富力新居出人意料的業績，給李張二人打了一支強心針，也使公司的戰略方向初步明朗，此后便一發不可收拾：從較早的富力廣場、富力半島，到最近啟動的富力現代城，前后在廣州做的23個樓盤300余萬平方米樓面，半數以上是市區舊廠房的拆遷地塊，而令公司一夜之間名揚全國的北京富力城，原址其實也是北京起重機廠等五家老廠房所在地。

　　一個敢于冒險的實干家

　　“張總是一個敢于冒險的人”，一位曾在富力核心部門任高級主管的人士這樣評價其昔日的老板。1995年果斷買下富力廣場地塊的決策，充分體現了張力“敢于冒險”的做事風格。

　　占地12萬平方米的富力廣場，原為廣州銅材廠和同濟化工廠所在地，現任富力集團副總經理呂勁在一次接受采訪時曾透露，那時候要買這塊地必須先給工廠付3000萬定金，這筆錢對當時的富力來說可不是小數目，況且還沒有得到政府的正式批準前，能不能把錢打到對方賬號上呢？“高層們討論到夜里12點半才下定決心，即使有很多不確定因素，錢也要先給工廠，表達我們合作的誠意，把這個大項目爭取回來。”

　　而張力本人則稱，“拿銅材廠那塊地時，看到‘滿目瘡痍’的爛地，很多發展商都選擇了退出，我們和廠方商量，看能不能分期付款，晚一點給錢。我們一個月后就開工，兩個月后就賣樓。項目資金流動很快，結果付款很順利，前后只用了8個月就交樓了�！�

　　稍有常識的人都明白，假如那時候房子一下賣不動，資金流一斷，對富力的打擊將是致命的，事實卻證明張力冒險成功：1996年面世的富力廣場，無論社區環境還是戶型都是當時老城區最漂亮的，均價賣到每平方米6000多元，它令廣州人從此對一家本不起眼的開發商有了最直觀的認識，也為公司帶來了眾多榮譽，至今仍被富力上下視為公司發展歷程上的一大轉折點。

　　了解這段往事的人，對后來富力初入北京即以32億天價拿地建富力城，幾乎引發京城樓市一場風暴之舉，也就完全不奇怪了。

　　不過，那位富力前高管又強調，張力雖然不怕冒險，但很注重實際，而且工作勤奮，反應敏捷，做事仔細。據他介紹，已是大集團老總的張力，還經常頂著南方炎夏三十多度的高溫，親自四處巡視工地，且極為注重檢查施工質量和產品設計效果。他認為，富力在成本控制方面之所以優于很多同行企業，“張總功不可沒”。

　　創造財富奇跡的另一半

　　統計資料顯示，自1996年開始，富力集團銷售額平均每年翻一番，從1995年的3000萬元到2002年的20億元，今年銷售目標更高達40億元，已從起步時10多人的小公司，發展成今天名副其實的地產大鱷，但多年來富力仍一直沿用當初合作雙方平分股權的“雙老板”制，這在國內房地產界可謂另類。追蹤張力的財富故事，自然不能不提富力的“另一半”———現任董事長李思廉。

　　據富力有關人士介紹，李張二人在公司內部分工明確，畢業于香港中文大學數學系的李思廉，主管公司財務和市場營銷，張負責項目土地和工程管理。也許正因為這個緣故，李在公眾場合出現的機會更多一些。

　　關于兩人之間的合作，

　　張力曾表示，“我和搭檔(指李思廉)十年沒紅過臉，在商界也是絕無僅有。我們之間沒有簽署過任何一份文字的東西，大家講的都是信用。”由此可知，兩人關系絕非一般生意上的伙伴可比。

　　而李思廉對此問題的表態，則更多是從公司整體運作層面出發，“我們公司比較注重團隊精神，就是說我們不把公司的成就簡單看成是哪一個人或者哪一個部門的功勞。”

　　2001年11月，經過連續數年業務高速增長后，富力集團對旗下全資子公司廣州天力房地產開發有限公司進行了股份制改造，正式更名為廣州富力房地產股份有限公司，注冊資金達5.5億元，該股份公司隨即進入上市輔導期，近期更有消息稱上市籌備工作已到最關鍵階段。

　　作為國內大型房地產企業之一，富力上市的努力為業界所矚目，而上市過程將對該公司迄今為止相對穩定的獨特股權結構、從而對這兩位老板個人財富價值的變化產生何種影響，也許會是人們關注的另一個焦點。