王曉航：1956年出生

　　現(xiàn)任：協(xié)成全資機構(gòu)董事長兼總經(jīng)理。下屬有北京協(xié)成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京協(xié)成房地產(chǎn)經(jīng)濟有限責(zé)任公司、北京協(xié)成物業(yè)管理有限公司、北京銀河廣告公司、北京金色池塘影視文化有限公司

　　1983年：

　　畢業(yè)于北京廣播學(xué)院電視系導(dǎo)演專業(yè)，后立即投身到火熱的導(dǎo)演和電視藝術(shù)教育事業(yè)中。同時又就職于北京廣播學(xué)院電視系導(dǎo)演教研室，任職五年。

　　同象牙塔里的眾生一樣，在理想主義還很值錢的時代，投身到自己喜歡的專業(yè)，仍是人們通過努力后負(fù)擔(dān)得起的生活方式。

　　1988年：

　　創(chuàng)辦北京銀河廣告公司，主要承接設(shè)計、制作、發(fā)布各類國內(nèi)及外商廣告，有專業(yè)廣告創(chuàng)意及設(shè)計制作人員，以及媒體實施人員，可及時有效的配合公司的房地產(chǎn)代理項目的廣告宣傳推廣與制作。王曉航的全方位才能初見端倪。雖說不是每件事都立竿見影，但付出的勞動與業(yè)績多少有些因果關(guān)系。

　　1993年：

　　90年代初，個人是沒辦法買房的，連劉曉慶買房都得讓市領(lǐng)導(dǎo)批條，對于集團(tuán)消費，決定買房的是公司的行政科長、工會主席、黨委書記，開發(fā)商也沒有市場化，市場上只有為數(shù)不多的幾個樓盤。一個很偶然的因素，王曉航踏進(jìn)了代理行這個行業(yè)。在加盟德茂公司的兩年中，摸爬滾打，對房地產(chǎn)策劃、銷售更有了獨到的體會。

　　王曉航第一次看到樓書，看到里面圖文并茂的會所、泳池、超市的時候，王曉航曾經(jīng)驚訝，他覺得一切都還沒實現(xiàn)，怎么能從別處找些圖，虛擬未來？當(dāng)時北京市面上的樓書，其實只是一個說明書，里面只有一些技術(shù)指標(biāo)、功能和用途等很實際的資料，至于銷售工具：包括路旗、標(biāo)語牌等方面更是令人陌生。王曉航從德茂公司一開始籌備到正式運作，經(jīng)歷了它從誕生到發(fā)展的每一次變化。

　　1994年：

　　德茂在豐臺開發(fā)區(qū)接下一個名為城市經(jīng)典的樓盤，開盤時參加一個房地產(chǎn)展會。展會前三天很火，三天以后，人流銳減。當(dāng)時北京晚報、北京日報的廣告又上不去，王曉航想到廣播這個最快最省錢的媒體，準(zhǔn)備在北京音樂臺用兩萬元連續(xù)幾天播放廣播廣告。那天晚上10點半，王曉航回到家，接到主持人打來的電話，播放白天王曉航寫的那篇廣告，王覺得里面的配樂、節(jié)奏不十分理想，直奔北京音樂臺，直調(diào)到自己滿意為止。第二天一早廣告開始播放。它象征著無線電波里最初的地產(chǎn)廣告誕生了，從那時的第二年起，地產(chǎn)廣告就占據(jù)廣播媒體的廣告中三分之一的領(lǐng)地，直到現(xiàn)在。

　　音樂臺廣告播出后當(dāng)天，從早上8點多開始，公司里兩個人連喝水吃飯的時間都沒有，一直接電話到下午4點多，估計一部電話至少也接了上百個來電。就這樣，展會上重新匯集了巨大的人流，不到十天，一棟半樓全部售完。

　　1995年：

　　成立北京協(xié)成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司，先后全案策劃并銷售了九龍山莊、九龍家園、九龍家園二期、九龍家園東區(qū)之頂天立地、城市之光、興濤社區(qū)、天鴻東潤楓景、星島嘉園、星島嘉園二期之米蘭天空、三期之萊茵河畔、日壇·晶華、知春時代、寶星園、藍(lán)色家族、富頓中心、清城等十幾個項目。

　　九龍山莊位于玉泉營環(huán)島外四公里處，當(dāng)時是荒地一片，還能見到放羊的，公共汽車線路只有一條。王曉航在玉泉營環(huán)島足足站了有2個多小時，經(jīng)過反復(fù)的思考和策劃，一則消息使他對此地塊前景有了更加堅定的認(rèn)識。有消息說會開通一條無軌電車過去，那么它將標(biāo)志著從西二環(huán)沒一個紅綠燈下去的九龍山莊，行車時間將會很短，交通便利更意味著未來區(qū)域的成熟繁華。王曉航分析了當(dāng)時的客戶群，雖說大興是距市中心最近的區(qū)縣，但那個地段拆遷戶不愿去，單位集體購房的可能性也不大，只能把重點放在散戶上。按照市場策劃的定位原則，定位推出低密度住宅的概念，戶型上采用一躍二、二躍三等躍層結(jié)構(gòu)，他還建議開發(fā)商做幾件事：1，修路。2，修圍墻。3，建售樓處、樣板間。4，做廣告牌。這樣的推廣方式在當(dāng)時也不是每個開發(fā)商必須要做的，當(dāng)玉泉營環(huán)島邊像籃球場一樣大的廣告牌樹立起來的時候，王曉航已經(jīng)可以做到成竹在胸。果然，當(dāng)時南三環(huán)停留在3000元/平米？3300元/平米的房價，他們賣到了4000元/平米？5000元/平米，展會后第十五天，開發(fā)商回收了700多萬元，到第二年三月樓盤開工以前，開發(fā)商已收到3000多萬元購房款。王曉航把當(dāng)時的成功歸功于自己的專業(yè)團(tuán)隊、市場把握能力和遠(yuǎn)見性。從策劃開始推出的全套方案，使得定位準(zhǔn)確，填補了當(dāng)時的市場空缺。

　　九龍山莊的成功，增強了開發(fā)商的信心，帶動了整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)格局，隨后開發(fā)的九龍家園、九龍家園二期、三期、九龍家園東區(qū)，總共近20萬平米，九龍家園當(dāng)年被北京媒體評為十大精品熱銷樓盤之一，譽為郊區(qū)住宅精品之“九龍現(xiàn)象”。它的成功推動了大興開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的進(jìn)程和水平的提高。

　　除此之外，協(xié)成行代理的多個項目均被評為規(guī)劃設(shè)計優(yōu)秀方案獎、最佳環(huán)境獎、經(jīng)典戶型獎等諸多獎項。并確立了“誠信、專業(yè)、協(xié)作”的經(jīng)營理念和對市場需求的精準(zhǔn)把握、對市場形勢的科學(xué)判斷、對發(fā)展商利益的高度忠誠、對營銷策略的合理運用、對產(chǎn)品定位的最佳解決的經(jīng)營宗旨。

　　1996年：

　　成立北京金色池塘影視文化有限公司。由金色池塘影視文化有限公司拍攝的18集電視連續(xù)劇《牽手》獲得1999年中國電視“金鷹”獎最佳導(dǎo)演、攝影、男女主角、男女配角大獎，并同時獲得“中國電視飛天獎”最佳導(dǎo)演、最佳男、女主角獎。一部電視劇在同年度同時獲得大眾(金鷹獎)和專業(yè)(飛天獎)全部獎項，在中國電視臺史上尚屬首例。

　　1997年：

　　成立北京協(xié)成物業(yè)管理有限公司，主要承擔(dān)協(xié)成公司自用辦公樓“協(xié)成商務(wù)會館”的相關(guān)物業(yè)管理工作。此外，還對公司所代理的項目提供有關(guān)物業(yè)方面的咨詢、顧問服務(wù)。協(xié)成物業(yè)管理公司于1998年9月開始將“協(xié)成商務(wù)會館”對外進(jìn)行招租營業(yè)，達(dá)到100%的出租率。

　　1998年：

　　協(xié)成公司繼續(xù)向京城地產(chǎn)代理的道路邁進(jìn)。成功操盤了大興縣“興濤社區(qū)”項目。這是一個在京城地產(chǎn)很有影響力的樓盤，項目位置離玉泉營環(huán)島11.3公里。開發(fā)商找到王曉航，當(dāng)時周邊的房價行情是1800元/平米，而開發(fā)商希望實現(xiàn)的價格為3600元/平米，王曉航認(rèn)為房地產(chǎn)的定位原則是這樣的：同區(qū)位，同產(chǎn)品，只能拼價格；在同區(qū)位，要想提高價格，須策劃不同的產(chǎn)品。根據(jù)這樣的定位原則，最終確定了準(zhǔn)郊區(qū)化低密度住宅的定位，推出了第二住宅的概念。于是一所與北京四中、北京實驗二小合辦的學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入社區(qū)等等創(chuàng)新的手段誕生了。經(jīng)過協(xié)成重新精心打造的興濤低密度社區(qū)，銷售均價從3600/平米上漲到4200/平米，并一炮而紅，成為當(dāng)時市場上為數(shù)不多的精品高檔社區(qū)，還留下了“北萬科、南興濤”的佳話。因為一系列南城項目特別是興濤社區(qū)的成功，使協(xié)成總經(jīng)理王曉航在京城地產(chǎn)界獲得了“南城王”的稱號。協(xié)成公司的規(guī)模已擴大到員工上百人。

　　一直以來，王曉航對很多事情都盡可能的親力親為，他有很好的商業(yè)天分，在展會上，他憑直覺就能知道同價格展位中人流量最大的地段，他甚至能從細(xì)節(jié)上考慮到在展會上贈送小禮品所能帶來的廣告效應(yīng)。他思維活躍，能給房地產(chǎn)開發(fā)商提供更多層次的服務(wù)：資訊、市場研究、產(chǎn)品定位、企劃、廣告推廣、執(zhí)行？？當(dāng)他手下百十來號人的員工需要共同付出集體智慧的時候，他認(rèn)為榜樣的力量是無窮的。王曉航希望擁有人性化的管理機制，在工作方面、生活方面都給員工提供了一個成長的環(huán)境。銷售中心采用團(tuán)隊管理的模式，以團(tuán)隊的力量來給項目做診斷，提出科學(xué)的解決方案。業(yè)務(wù)員不僅要上崗前培訓(xùn)，還要定期進(jìn)行學(xué)習(xí)與工作交流。

　　1999年：

　　北京銀河廣告公司策劃并實施了“中國籃球99諾基亞南北爭霸賽”的大型體育賽事，由國內(nèi)的廣告公司推廣這樣的賽事十分罕見，是故中國籃球協(xié)會給予銀河廣告公司很高的評價。

　　協(xié)成成功代理東潤楓景、九龍家園、頂天立地。協(xié)成公司逐漸成熟，不但代理業(yè)績逐漸攀升，代理項目更是逐漸開始獲得廣泛的市場的認(rèn)可。在公司規(guī)模不斷擴大的形式下，如何能保持公司旺盛的生命力，王曉航認(rèn)為：只有一個辦法，就是從管理上找出路，依靠一個合理的架構(gòu)體系、運行規(guī)則、管理模塊來執(zhí)行，從而確保企業(yè)健康發(fā)展。

　　2000年：

　　協(xié)成公司成功代理星島家園，日壇晶華。星島嘉園具有鮮明特征的緩坡理念和新古典主義的建筑風(fēng)格，大膽打破京城傳統(tǒng)的兵營式布局設(shè)計，實現(xiàn)建筑單體的錯位與半圍合設(shè)計，獲得了巨大成功，為開發(fā)區(qū)內(nèi)房項目的品質(zhì)提升做出了歷史性的突破。

　　協(xié)成躋身京城四大金牌代理行的行列。王曉航覺得自己的知識結(jié)構(gòu)與別人不一樣，自己也不是最早進(jìn)入代理行的人，所有的業(yè)績在此時都得益于那么多的給予他信任的開發(fā)商朋友，以及北京房健康發(fā)展的大勢。因此感恩的心態(tài)一直伴隨著他。

　　2001年：

　　與北京碧興源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作開發(fā)的位于知春路“知春時代”項目，總建筑面積約7萬平方米，與大學(xué)生公寓隔街相望。社區(qū)前規(guī)劃了大型網(wǎng)球場，大片奧運預(yù)留綠地、區(qū)內(nèi)600平米景觀花園給生活帶來清新窗景。在本公司同時負(fù)責(zé)代理銷售情況下，所有房屋僅8個月即全部售罄。

　　當(dāng)年協(xié)成成功代理的還有藍(lán)色家族、寶星園、寶潤苑、米蘭天空、萊茵河畔。

　　協(xié)成代理的星島嘉園獲2001年度十大明星樓盤獎，理想家園精品獎、環(huán)境規(guī)劃特別提名獎、最佳入住獎、銷售服務(wù)獎；東潤楓景獲北京晚報年度創(chuàng)新樓盤、北京外企服務(wù)集團(tuán)(FESCO)置業(yè)俱樂部主持評選年度最受外企職工歡迎的樓盤、北京青年報第二屆十大明星樓盤評選“優(yōu)秀樓盤”、中國(北京)房地產(chǎn)成功經(jīng)營模式典范推介“精品住宅開發(fā)模式”。

　　王曉航說：“市場的不確定性，讓一些結(jié)果出乎人的預(yù)料，作為公司要有自己的目標(biāo)，同時也應(yīng)該依據(jù)時事作適當(dāng)調(diào)整。”

　　2002年：

　　整體策劃開發(fā)房山區(qū)燕房工業(yè)開發(fā)區(qū)配套住宅“圣水嘉名”項目，占地面積104公頃，

　　總規(guī)劃面積84萬平米，本項目是城關(guān)鎮(zhèn)科技工業(yè)園區(qū)的第一個大規(guī)模啟動項目，是房山區(qū)大規(guī)模住區(qū)建設(shè)的樣板工程，已被列為房山區(qū)重點規(guī)劃、重點開發(fā)的首要項目。

　　協(xié)成成功代理富頓中心，清城。協(xié)成代理的寶星園獲第二屆理想家園住宅設(shè)計優(yōu)秀獎、最佳樣板間設(shè)計裝修獎。做事如做人，王曉航表白自己是性情中人，重義氣，講人格。相信好人有好報。他說協(xié)成公司一路前行，一方面靠的是產(chǎn)品、規(guī)劃、方案等專業(yè)上的經(jīng)驗積累；另一方面是因為站在市場的前沿，能縱覽市場的整體發(fā)展方向。他希望協(xié)成公司能成為性價比最好的代理行。

　　2003年：

　　協(xié)成成功代理怡禾國際、常營大型居住區(qū)項目、正陽天下。

　　協(xié)成代理的萊茵河畔獲全國首屆“新新人家”最佳規(guī)劃獎、最暢銷樓盤獎；清城獲全國首屆“新新人家”最受歡迎樓盤獎、第三屆理想家園最佳性價比項目獎。

　　協(xié)成房地產(chǎn)開發(fā)公司獨立開發(fā)八達(dá)嶺滑雪俱樂部項目，該項目將建成目前北京滑雪場規(guī)模最大、設(shè)施最全、檔次最高的一家大型滑雪場所，而且還兼營旅游、休閑、度假和高檔住宅等項目。

　　文/一笑(圖片由本人提供)

　　王曉航主要工作業(yè)績榜

　　1、被北京晚報聘為樓宇周刊特邀顧問；

　　2、被華夏時報·置業(yè)導(dǎo)刊特聘為本刊顧問；

　　3、被北京娛樂信報、北京電視臺、北京人民廣播電臺聘為北京十大誠信地產(chǎn)企業(yè)活動評委；

　　4、被中國國土經(jīng)濟學(xué)研究會、房地產(chǎn)資源專業(yè)委員會聘任為專業(yè)委員會委員；

　　5、在北京青年報、北京晚報、財經(jīng)時報、中國房地產(chǎn)報、北京晨報、北京娛樂信報、北京名牌時報、新北京樓市周刊、北京青年報周刊、焦點網(wǎng)、搜房網(wǎng)、萬信網(wǎng)、新地產(chǎn)雜志、房地產(chǎn)市場雜志、英才雜志、數(shù)字財富雜志、長城卡雜志等多家媒體發(fā)表過優(yōu)秀文章；

　　6、曾被北京尤利恩公司、北京威斯頓建設(shè)文化交流中心等諸多企業(yè)作為專家邀請授課。