他是第一家在納斯達克上市的民營企業老總，他是身家數億的電話大王，他有一套“惟我獨有”的管理方法……

　　他把自己的財富積累和思想積累都交到了3個兒子手上。因為他相信一句俗語：“請人來哭，沒有眼淚�！�

　　□文·/本刊記者 范佳麗

　　6月6日中午12點半，吳瑞林的黑色奔馳320緩緩駛出僑興工業園，5分鐘后停在了惠州街頭一間外觀很普通的客家餐館門口�！拔覀兿瘸灶D便飯，邊吃邊聊�！眳侨鹆忠贿吪c后他一步下車的記者說話，一邊和餐館老板娘熟稔地打著招呼。

　　同時掛著澳門牌照和廣東牌照的奔馳停在這樣普通的地方，顯得十分搶眼。記者忍不住悄悄問身旁的僑興總裁辦主任羅莉紅：“像吳總這樣身家數億的電話大王，把車隨便停在惠州街頭吃飯，不擔心自己的人身安全嗎？”“同樣款式、同樣掛著澳門牌照的奔馳320，僑興一共有3輛，除了這輛，另外兩輛是吳總兒子的。在惠州，幾乎沒有人不認識這3輛車，沒有人不認識吳總父子。”羅主任微笑著打消了記者的疑問。

　　“僑興是國內電話機行業領頭羊，去年又斥資3億多元收購中電，進入手機領域，很多人都以為我一定是請了什么空降兵或者海歸派來挑大梁，都不相信僑興如今仍然靠得是傳統的家族企業制度。每個企業都有它生存的道理和依據，我只相信能帶來好結果的制度才是好制度……”飯后，在自己寬大的辦公室里，吳瑞林和記者聊了很久敏感的家族企業問題，甚至錯過了他十幾年來雷打不動的午睡時間。后來據羅主任說，老爺子還是第一次對媒體說了那么多關于他和他兒子之間的故事。

　　一我的3個兒子之一的老大吳志陽，現在是僑興2002年收購來的中電集團董事長，負責剛剛開展起來的CECT手機業務；老二吳志忠負責電話機的營銷，現年25歲的老三吳志堅則負責市場推廣，3個人各在其位，各施其職�？扇绻�我說，一開始，我并沒有想過讓兒子們繼承我的事業、走我走過的路，可能很多人都不會相信。

　　十幾年前的那段慘痛的經歷，我至今不敢忘記。1982年，我拿出所有積蓄承包了福建老家鎮上一家關門了很久的服裝廠。經過我的努力，這家廠很快就起死回生，甚至發展到了300多人的規模。在當地，我成了有名的富翁，鄉親們開始用仰視的眼光看我和我的家人。而最讓我自豪的是，我的3個兒子不僅成了學校里穿得最好的孩子，還被老師優先調到最前排的座位上，和鎮上領導的孩子坐在一塊兒。

　　然而，這段體面的日子卻終結于3年后的一場意外變故。當時，一個我十分信賴的臺灣商人像平常一樣下了個很大的訂單，按規矩象征性地付了一點定金。可到了我督促工人們加班加點如期完工的那天，那個臺商卻突然人間蒸發了。夜里，望著堆在倉庫里的，靠貸款購料做出來的價值數10萬元的成衣，我簡直以為自己做了一場噩夢。

　　這場噩夢除了讓我背上了一身的債務，明白了保持足夠的現金流有多么重要之外，更讓我徹底嘗到了什么叫人情冷暖。

　　走在路上，平時笑臉相迎的鄉鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點點。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調到最后一排去了，學校里的同學也不和他們玩了。當時，我就暗自發誓：要讓別人看得起，就要永遠強過別人，我不會再讓任何人給我兒子白眼。

　　雖然走之前，我專門到銀行和鎮上領導那里講明了，一定會把債還上，銀行利息會想辦法按月支付，但為免節外生枝，一家人仍舊選擇了在一個月黑風高的深夜悄悄離開。

　　現在回憶起來，做了這么多年的生意，欠人錢的事有過不少，但欠債不還的事卻從來沒有過。

　　在還清了在老家欠下的錢的那天，我把3個兒子叫到了面前：“老爸希望你們將來就當個普通的工人�！�3個兒子還小，你望著我，我望著你，一副沒有聽懂的樣子。那真是我當時的想法：能還上債是慶幸，如果還不上，我們一家就注定要過上四處逃亡的日子。做生意太辛苦，我不希望兒子們走我走過的路，而做普通的工人，拿普通的收入，也就是普通的消費，過普通人的生活，那才是最幸福的。

　　二

　　“請人來哭，沒有眼淚�！边@個典故出自臺灣的一種喪葬風俗：家里死了人，往往為了讓葬禮辦得風光點，會請專門的人來幫著哭喪。這些花了錢請來的人哭得好象很賣力，實際上是沒有眼淚的。

　　我曾經想過請職業經理人對僑興進行現代化管理，還很認真地嘗試過很多次，卻都以失敗告終。正是這一次次的失敗讓我明白了“請人來哭，沒有眼淚”，也使我下了決心讓3個兒子挑大梁，最終繼承我的事業。

　　一個成功的老板之所以有今天的家業，那是要付多少學費的啊。特別是當他聽到，眼前的職業經理人把企業的未來描述得那么理想那么美好時，絕對心花怒放，我自然也不例外。

　　第一次借“外腦”的是在1999年，當時僑興剛成為第一家國內在美國納斯達克上市的民營企業。具有很強的技術背景，曾經司職加拿大以及美國的兩家電訊公司的朱剛入了我的法眼。我讓任副董事長和總裁的大兒子吳志陽卸任，去北大企業家特訓班學習，聘請朱剛擔任集團執行總裁。

　　朱剛的確是個非常不錯的技術人才，那段時間我對他甚至比對親生兒子還要好�？刹痪梦揖桶l現他在管理方面欠缺經驗，無法達到預期的目標任務。在虧了2000萬元后，我只有沮喪地承認，第一次借“外腦”徹底失敗。

　　第二次來的是一個曾經在韓國工作了10年的MBA，對韓國的現代企業管理頗有研究。他的到來，又讓我著實興奮了好一陣�？珊髞恚�他的那套麥肯錫式的管理改革根本無法滲透到僑興內部，甚至引起了管理混亂。只有帶來好結果的辦法才是好辦法，我也只好讓他走路了。

　　三兒子吳志堅年齡最小，對新事物的感知力也最強，最喜歡向我灌輸新東西。一天晚上，我正在家里看電視連續劇，他興沖沖地跑回來，一進門就跟我說：“老爸，你那套不行了，看看人家海爾模式多棒��！”說完，就把海爾模式的光碟硬塞給我，讓我馬上看。為了不讓兒子失望，我看了，可看了就把那幾盤光碟扔一邊去了。

　　后來我便很認真地對志堅說，海爾模式很好，華為模式也很好，可僑興卻只能靠僑興模式：團隊決策、家族監督、總經理責任制。

　　不是我天生對外人不信任，試想一下，在巨大的金錢和權力的誘惑下，有多少人能夠不亂呢。我想即使是我自己也可能不行，因為這就是人性。

　　直白一點解釋僑興模式，就是讓我的3個兒子主要監督，參與關鍵決策，具體運行和操作則交給專業人才，兒子們要負責讓這些人在他們各自的位置上充分發揮專長，擅長營銷的搞營銷，擅長管理的抓管理，技術好的負責技術開發……

　　這么多年來，我還總結出了一個很好的管理辦法，選一些文化水平不一定高但對我絕對忠心的人，把他們派到各個地方進行監督工作。隨時向我匯報“誰偷東西了、誰貪污了”等等，同時“誰表現得好”也要說。當然，我肯定要不時教他們對這些現象進行正確識別。

　　兒子說我的這套不行，那是因為他沒有我那么了解人性的復雜。舉個最近的例子，前幾天有人告訴我，一個剛被我們開除的采購員出去后就買了輛漂亮的轎車。就這么一個小角色，靠虛報抬高進貨價格拿回扣就狠狠地賺了一大筆。我們沒法從法律上抓到他太多的把柄，只有開除他了事。這只是一個極小的例子，類似的還很多，不過正因為我那套在很多人眼里顯得很老土很不入流的辦法，它們總是在萌芽階段就被遏止住了。

　　三

　　妻子經常向我埋怨，說人家的丈夫周末都帶著一家人出去玩，跟我這么多年，這樣的事簡直少得可憐，別人經常一家子聚在一起吃飯，可我們家大半年都沒在一起吃頓飯。

　　兒子也曾經怪我，為什么沒能讓他們好好念書，拿個文憑。

　　我信奉基督教，相信上帝是公平的，他給予你這個，就會拿走你那個。

　　我的一生是辛苦的一生，我早就為自己定好了位。妻子叫我帶她和兒子們出去玩，享受天倫之樂，我能去嗎？幾十年來，我都是早出晚歸，惟一堅持的奢侈就是每天午睡一會兒。老大在北京，老二老三說好回來吃飯，可一會兒這個有事，那個有應酬，也很難聚齊。

　　當年，為了照顧老家的老母親，我娶了老實本分卻大字不識的妻子，有她照顧老母，我才放心出外賺錢養家。妻子沒什么文化，沒法教育好兒子讀書，加上他們自己又貪玩，更沒法好好讀書。我到惠州辦廠了，有錢了，叫他們去讀書，卻又晚了。

　　這些難道都是我的錯嗎？我想，只能算我的遺憾，永遠的遺憾。

　　兒子們在我的企業里長大，他們都沒讀太多的書，所以很清楚只有在我的企業里才能有機會�？粗�我起早摸黑，每天為生意奔忙，他們很小就懂得替我分擔，開始是一些很小很基本的事，慢慢地也就學了我很多的東西，能獨當一面處理很多事務了。

　　前段時間，志堅為工作上的事苦惱，跑來向我大倒了一通苦水，說我、他大哥、二哥都沒有好好協助他。我一言不發地聽他講完，一時之間想不出給他開什么“藥”，就叫他下午和他二哥志忠一起再過來。

　　午睡前，我翻開了床邊的圣經：主說，你看別人隔著一根橫梁，是因為你自己眼里有一根刺。我想到了該和兒子說些什么了。

　　“把自己的優點看得少一點，缺點看得多一點，把別人的優點看得多一點，缺點看得少一點，你們就會輕松許多。每個人都有自己的困難，很多事情，只有先靠自己認真去想去突破，然后再尋求其他人的幫助……”那天下午，我并沒有具體和兒子說該怎么賣手機的事，但至那以后他們再也沒有把別人都看成是灰色的了。

　　3個兒子都是20歲出頭就參與僑興的管理，要說多成熟肯定不可能�，F在還不到完全放手讓他們做的時候，應該是在5年后，我才會徹底引退。人們最關心兩個問題，一是大權交給誰；二是我退出后，3個兒子會不會內訌。其實，大權交給誰并不重要，誰能力強，誰最公正，就交給誰。如果按照規律，應該是大兒子吧。兄弟間雖然會為工作的事爭執，但私下里關系還是很好的。退一萬步，他們將來要把企業賣掉或者怎么樣，我也不想管，也管不了了。

　　既然不能像古代的皇帝一樣做到死才把位子交給兒子，所以，對將來可能發生的一切，我都坦然接受。

　　采訪結束時，已經接近下午4點了。吳瑞林臉上明顯帶著倦意，和記者握手告別時，他略有點感慨地說：“看來不服老不行了，還是要回家睡一會兒啊。”