從1992年到2003年，王宏把“藍貓”從名不見經(jīng)傳的小作坊發(fā)展成為一個卡通王國

　　本報記者馮馨

　　不久前，在“中國電視金鷹獎20周年紀念活動”上，“藍貓”的導演、總編劇王宏獲得“中國電視金鷹突出成就獎”。對這位在30歲時就曾獲得飛天獎的導演來說，這個獎或許

算不上什么，但作為三辰卡通總裁，這無疑是值得紀念的一天，作為一個民族卡通品牌，“藍貓”已成為中國熒屏上最耀眼的卡通明星。

　　面壁十年圖破壁

　　王宏的辦公室里有一幅達摩面壁的畫，是十年前一位友人相贈，上有“面壁十年圖破壁”的詩句。恰恰是從1992年到2003的十年間，王宏把“藍貓”從名不見經(jīng)傳的小作坊發(fā)展成為一個卡通王國。但最初，王宏全然沒有想到，自己會成為改變一個產(chǎn)業(yè)命運的人物。

　　1992年的一次考察中，他聽說日本人是用中國清政府賠償?shù)?億兩白銀普及了5年教育，而中國教育落后到連一套音像教材都沒有。具有英雄情結(jié)的他，決定要做中國的全動畫教材。

　　1993年，王宏開始進入制作九年制教育的動畫教材，就在教材制作完畢進入發(fā)行階段時，主辦單位卻出于種種考慮不愿意播出，這個打擊差點讓王宏放棄了這個行當。

　　王宏最終還是堅持了下來，很快成立了東方卡通制作有限公司。1997年，王宏吸引到湖南三辰集團幾百萬元資金，合資成立了三辰影庫。1998年，公司開始制作科普動畫系列片《藍貓?zhí)詺?000問》，內(nèi)容涉及宇宙星空、海洋環(huán)境、人文歷史、生物百科等領(lǐng)域，并通過藍貓、淘氣、菲菲、雞大嬸等活潑、夸張的卡通形象表現(xiàn)出來。

　　但此時，資金的瓶頸也開始凸現(xiàn)，“總共不到1000萬元的資金，做到100集時已所剩無幾了�！蓖鹾昊貞浾f。

　　1999年6月，不得已，王宏把《藍貓?zhí)詺?000問》免費送給北京電視臺播出，換回每集45秒鐘的貼片廣告時間。3個月后，終于有7至8家投資者來聯(lián)系�！暗�210集時，湖南三辰才與娃哈哈達成為期3年的廣告合作協(xié)議；播到240集時，招商銀行與湖南三辰結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；播到270集時，迪斯尼授權(quán)商、汕頭添樂公司開始開發(fā)藍貓系列文具”。

　　在王宏看來，當今世界上的卡通有三條道路：一是電影卡通，以美國為代表；二是準電影卡通，以電影手法拍出的電視播出片，這類卡通在歐洲占有很大市場，中國也有不少；三是電視卡通，屬于大眾產(chǎn)品。在前兩類卡通上與外國正面交鋒不是明智之舉，只能從電視卡通這樣的大眾產(chǎn)品入手。而“藍貓”選擇的就是一條大眾化、平民化、家�；�的文化定位和技術(shù)路線。

　　可以復制的模式？

　　按照國際慣例，動畫片市場一般分三個層次：第一層次是動畫片本身的播出市場；第二層次是卡通圖書和音像制品市場；第三層次是卡通形象所衍生的產(chǎn)品，包括服裝、玩具、飲料、兒童用品等。而且，后一個層次比前兩個層次的收入都要大，生命周期也要長。

　　在國內(nèi)，一部10分鐘的國產(chǎn)動畫片，制作成本可能高達30萬元左右，而在電視臺播出一次，版權(quán)收入甚至只有100元。王宏意識到，僅僅依靠這樣的版權(quán)和貼片廣告是無法保證企業(yè)正常發(fā)展的。

　　“在目前市場環(huán)境下，動畫制作公司單純靠播放動畫本身收回成本并贏利，幾乎是不可能的”，在這樣的情況下，藍貓需要開拓新的盈利模式。

　　2001年8月，湖南三辰?jīng)Q定介入卡通形象衍生產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，相繼與添樂公司、香港德發(fā)集團等專業(yè)廠商合資、合作成立汕頭三辰文具公司、溫州藍貓鞋業(yè)公司、上海三辰服飾公司等，生產(chǎn)藍貓系列音像制品、文具、玩具、童裝、食品等產(chǎn)品。同時，湖南三辰在全國多個地區(qū)設置了代理，到2003年6月，三辰在全國已經(jīng)發(fā)展了2400家專賣店。

　　“卡通形象、衍生產(chǎn)品、專賣店”形成了藍貓卡通的產(chǎn)業(yè)鏈。不過，在被問及這樣的模式能否被復制時，王宏表示有相當?shù)碾y度。他認為，壁壘來自于品牌。目前，藍貓的品牌主要來自于三方面：播出的品牌，包括電視上的形象、版權(quán)等等；專賣店連鎖經(jīng)營；衍生產(chǎn)品自身的品牌。而由于前期需要依靠播出實現(xiàn)品牌傳播，在這一點上難以模仿。王宏認為，未來理想的模式將是超市化的連鎖專賣，也就是說，在超市里可以買到藍貓所有的衍生產(chǎn)品。

　　超常規(guī)發(fā)展

　　在下屬眼中，王宏是一個非常有激情、熱情的藝術(shù)家，同時也是隨時關(guān)注團隊成長的教育者。他總會挖空心思用各種辦法來培養(yǎng)人才。他認為，企業(yè)完成自己的“原始積累”有許多不同的辦法，但超常規(guī)的發(fā)展則是其中最好的一種辦法。

　　每年新員工會議，他都會告訴新員工們：“人們都說藝術(shù)家要有靈感，靈感怎么來的？從科學上說，人腦有150億個細胞，常人只用表層的10億個，還有140億個細胞一直處于休眠狀態(tài)。只有當人非常疲憊，該休息還不休息時，另外140億個細胞才會有幾十億個活動起來，才有了所謂的靈感�！�

　　所以，當一個導演剪不好一個片子的時候，王宏不會告訴他該怎么做，而是刺激他，讓他承受巨大的精神壓力，晚上睡不著覺，自己悟出來到底該怎么做�！八�以，我的導演都是被罵出來的”。

　　同樣，為了使得“藍貓”能夠成為與中央臺、上海美影廠三足鼎立的大公司，在企業(yè)初創(chuàng)時，他也采用了一種超常規(guī)方式——在公司里一切行動軍事化，沒有節(jié)假日也沒有星期天，所有員工全部實行8對8倒班(即早上8點到晚上8點，然后晚上8點到早上8點)，全部生活是4點成一線，即飯?zhí)谩�—機房——廁所——床鋪。他用戰(zhàn)時的極限方式訓練員工的動畫技能。而他自己也在辦公室里睡了十年，以至于他的下屬認為，王宏最大的愛好就是工作。

　　一次教訓

　　在動畫技能一次一次被王宏挑戰(zhàn)的同時，他的管理和經(jīng)營環(huán)節(jié)也遭遇挑戰(zhàn)。2001年8月，在第三屆中國卡通博覽會上，三辰開始向全國招商，這一決策立即吸引了眾多加盟者。沒有太多管理經(jīng)驗的王宏并沒有意識到，這種快速膨脹可能會給“藍貓”引來一場災難。

　　果然，當時，全國一下子開了400家專賣店，開一個店要向三辰交5萬元，提貨、訂單如潮涌來。但由于與三辰合作的是一些香港企業(yè)，沒有在內(nèi)地做童裝的經(jīng)驗，生產(chǎn)的童裝不但尺碼不對，北方的孩子穿不上，在價格上也偏高。另一方面，由于貨要得緊，量又大，生產(chǎn)周期大大縮短，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不合格。王宏認為，問題出在專賣店，前期、大型的銷售網(wǎng)絡還沒有建立起來。

　　隨后，“藍貓”迅速對采購環(huán)節(jié)進行了整改，并拿出一部分資金補貼給專賣店，才算逐漸平息。不過，經(jīng)過這一次教訓，王宏認為，自己未來的方向應該多放在人才培養(yǎng)和企業(yè)經(jīng)營管理上，協(xié)調(diào)好企業(yè)發(fā)展的速度與規(guī)模。