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顧雛軍的夢 成為民企中產(chǎn)生的第三代企業(yè)家領(lǐng)袖

http://whmsebhyy.com 2003年07月06日 16:32 證券市場周刊

  無論事后榮辱,因造就“紅塔”,褚時健算得上具有特定時代特征的企業(yè)家領(lǐng)袖(無法割裂的國企背景);海爾,盡管遭到一些質(zhì)疑,依然無可爭議地將張瑞敏推上第二代企業(yè)家領(lǐng)袖的位置(產(chǎn)權(quán)背景是集體);第三代企業(yè)家領(lǐng)袖,似乎該從民營企業(yè)家中產(chǎn)生了——顧雛軍的夢

  本刊記者 李明瑜

  國退民進(jìn),2003年6月,格林柯爾董事局主席顧雛軍斥資兩億,將美菱電器20.03%的國有股收歸囊中,成為其第一大股東。沒有指責(zé)、沒有質(zhì)疑,與收購科龍相比,此番并購顯得極為平靜,為民企黯淡的6月抹出一筆亮色。

  至此,顧雛軍旗下已有兩個冰箱類上市公司,800萬臺的冰箱產(chǎn)能,4個冰箱品牌(科龍、容聲、美菱、康拜恩)。冰箱業(yè)“四大天王”(海爾、科龍、美菱、新飛)中的“兩大”歸屬“顧家軍”;顧坐擁中國冰箱業(yè)40%的江山,距冰箱業(yè)亞洲第一、世界第二的目標(biāo)咫尺之遙——再增200萬臺生產(chǎn)能力。

  6月16日,格林柯爾董事局主席、科龍電器董事長顧雛軍在科龍總部接受了《證券市場周刊》記者的專訪。

  警示:不要戲弄規(guī)則

  《證券市場周刊》(以下簡稱周刊):越來越多的民營企業(yè)與資本市場關(guān)系密切,無論是首發(fā)還是并購,都把民營企業(yè)家與公眾投資者緊密地聯(lián)系在一起,曝光的幾率大增,作為一個民營企業(yè)家,你眼里的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么?

  顧雛軍(以下簡稱顧):我認(rèn)為應(yīng)該注意規(guī)范,不能拿規(guī)則當(dāng)兒戲。特別是像我們這樣有一定資產(chǎn)規(guī)模的人,千萬不要拿規(guī)則去賭——賭注太大。我曾對部下說,不要拿規(guī)則當(dāng)游戲。我是學(xué)自然科學(xué)出身的,我認(rèn)為戲弄真理是極危險(xiǎn)的事情。如果有人無視牛頓定律,愣要只身從25層高的樓上跳下來,地心引力所產(chǎn)生的加速度一定會導(dǎo)致其摔死。

  我在國外生活了10年,學(xué)會在法定的框架內(nèi)做事,而不是跳格——游戲法律框架。我在國外受到很多教育,其中之一就是你只可以做法律允許你做的事情。

  周刊:你受過正規(guī)教育,無可否認(rèn)在某種行為之前就已三思,為什么在收購科龍時引起軒然大波?

  顧:收購科龍的時候,我曾遭遇了一場媒體質(zhì)疑,4個交易日就令格林柯爾在香港股市的市值蒸發(fā)了11.3億港元。按當(dāng)時的本意,我拿自己錢收購,我憑什么要說清楚我自己錢的來歷?后來我發(fā)現(xiàn),就算拿我的錢來收購,一樣還得說清楚。也就是這個時候我才認(rèn)識到,在國內(nèi),還有比法律框架更厲害的,就是輿論監(jiān)督。

  我原本以為,我收購關(guān)你什么事兒?一個愿意買,一個愿意賣,科龍賣給我,應(yīng)該是科龍擔(dān)心,怎么也輪不到新聞界擔(dān)心,因此我們采取了媒體問什么我們都不說的原則——無可奉告,結(jié)果吃了大虧——鋪天蓋地的質(zhì)疑來了……

  周刊:作為傳媒之一,我不得不說,公眾非常關(guān)心你的“第一桶金”是否干凈。畢竟,中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段,稅收、監(jiān)管等幾乎所有的規(guī)則都存在大大小小的問題。你也許理解,你所生活過的英國,幾乎人們兜里的每一分錢,都得有個明確的出處。

  顧:后來我明白了,中國跟西方不一樣,還有另外的規(guī)則要遵守。現(xiàn)在,你們媒體所有的問題我都得老老實(shí)實(shí)地回答。

  我一直在考慮一個問題,新聞界不應(yīng)該關(guān)心我有沒有錢。比如,我買一輛車,應(yīng)該是賣車的人擔(dān)心我有沒有錢付款;可現(xiàn)在國內(nèi)的新聞界經(jīng)常對賣車的說,哎,你不能賣給他,他可能沒錢付。在國外,新聞界對公司并購主要關(guān)心兩個問題,第一你會不會裁員,第二你會不會做一些有污染的投資。新聞界關(guān)心的是社會效應(yīng),一項(xiàng)收購會不會對社會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)?

   原始積累:難以逾越的階段

  周刊:很多民營企業(yè)家在原始積累過程中都有過很不規(guī)范的行為,你在原始積累時的過程是怎樣的?

  顧:原始積累問題不應(yīng)該由我來回答,因?yàn)槲也皇窃谥袊瓿傻倪@個過程,沒資格回答。我回答得不合適的話,會被外界引為攻擊的口實(shí)。

  周刊:自我評價一下,科研人員的你和企業(yè)家的你有什么區(qū)別?

  顧:我始終認(rèn)為,我的制冷劑是第一流的,還不僅僅只是用“一流的”來評價。我在科研領(lǐng)域很自信,而經(jīng)商的本領(lǐng)很一般、很平庸。我覺得我當(dāng)科學(xué)家,要比我當(dāng)老板要稱職得多。在熱力工程理論界的地位,遠(yuǎn)比我現(xiàn)在擔(dān)任的科龍董事局主席要稱職。

  我之所以下海,是因?yàn)楫?dāng)年做研究的時候,實(shí)在太窮了,經(jīng)不起誘惑才經(jīng)商的。老實(shí)說,當(dāng)年的我沒有任何念頭要成為億萬富翁,根本目的就想是生活寬裕點(diǎn),那時老是錢不夠花,月底時跟人借錢的日子很難過。經(jīng)商后財(cái)富越來越多,是開弓沒有回頭箭的結(jié)果。

  周刊:學(xué)者經(jīng)商無可厚非,但成功者并不多見。

  顧:我認(rèn)為,學(xué)者經(jīng)商最難克服的階段就是原始積累。一般來說,學(xué)者的膽子都比較小,準(zhǔn)確的說法是比較謹(jǐn)慎。我收購科龍時覺得有了100%的把握,如果有90%的把握我都不敢做。

  當(dāng)年收購科龍的時候花了很多時間,如果我當(dāng)時還處于原始積累階段,不可能有那么多時間和機(jī)會去想該怎么做。

  我之所以幸運(yùn)地抓住了機(jī)會,是因?yàn)槲业膶@么踬u了一筆錢,有了這筆錢,才七辛八苦地開始經(jīng)商了。我對那些沒有讀過多少書也能經(jīng)商的人很尊重。

   備感失落:希望被看做科學(xué)家

  周刊:你認(rèn)為你是一個成功的科學(xué)家,還是一個成功的企業(yè)家?

  顧:我算不上是個企業(yè)家,至多是個不受重視的科學(xué)家。

  我在熱力工程界有三個成就,一個是“顧氏熱力循環(huán)”;一個是溫度、比容和壓力新的狀態(tài)方程;還有一個是結(jié)構(gòu)熱力學(xué)。全世界也就那么100多個狀態(tài)方程,但好的方程也就五六個。我相信我的狀態(tài)方程精度很高,在熱力學(xué)里有一定的地位,這是一個很重要的理論。我也很看重我的這些成果。

  在科學(xué)界,“顧氏熱力循環(huán)”還有很多反對的意見。反對畢竟意味著重視,而另外兩個成果連反對的人都沒有,大家都不認(rèn),當(dāng)然就很不舒服。我相信,我在后兩方面的成就遠(yuǎn)比頭一個大得多,很遺憾,到目前為止,還沒有人這樣認(rèn)為。

  周刊:“顧氏熱力循環(huán)”是否被命名過?

  顧:大家都知道毛瑟槍要捅半天才能打一顆子彈,但毛瑟槍就是毛瑟槍,你不能說毛瑟槍是別人的槍。“顧氏熱力循環(huán)”不存在命名問題,只存在效率高不高的問題。

  比如愛因斯坦的“相對論”,理論界可以討論“相對論”的對與錯,不能說這個東西不是愛因斯坦研究的。你可以說“顧氏熱力循環(huán)”錯了,但不能說“顧氏熱力循環(huán)”不是我的。就好像我兒子跟我姓一個姓一樣,這還是一個問題嗎?

   收購:有利潤才好睡覺

  周刊:收購美菱,付款方式是否與收購科龍時相同?

  顧:收購美菱是現(xiàn)金支付,美菱沒有太多的大股東欠債。

  家電行業(yè)有應(yīng)收款是很正常的,每一個經(jīng)濟(jì)行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的,不能說你什么風(fēng)險(xiǎn)都不承擔(dān),哪有那么好的事情?

  很多人認(rèn)為我收購科龍是為了賣制冷劑,可一個冰箱只用100克制冷劑,就算科龍都用我的制冷劑,我能賣到哪兒去?一臺中央空調(diào)要用一噸的制冷劑,一個樓里就有一個中央空調(diào),這才是我們的主要銷售對象。我們格林柯爾是做中央空調(diào)制冷劑替換的,無論是收購科龍,還是收購美菱,都跟格林柯爾的主營業(yè)務(wù)掛不上太多關(guān)系。

  周刊:有人猜測,你對美菱的購并有“離婚”的可能?

  顧:“離婚”是不可能的。在國外,收購一個企業(yè)再把它賣掉,很正常。對我來說,這不是選擇。我的目標(biāo)是要做1000萬臺冰箱的生產(chǎn)能力,要在國內(nèi)做到冰箱業(yè)老大的地位。你認(rèn)為我會把美菱賣了嗎?

  周刊:為什么是1000萬臺,是你的吉利數(shù)嗎?

  顧:事實(shí)上,只有到了1000萬臺的規(guī)模,企業(yè)才有足夠的穩(wěn)定性。到了這個規(guī)模,競爭對手降價我可以不降價,我不怕。而我一降價,對手就得跟著降,否則他就完了。

  對我來說,把冰箱做到1000萬臺的目標(biāo)肯定是不會變了。只有做到這個目標(biāo),我才覺得睡覺塌實(shí)些。我是知識分子出身,每年的利潤都懸著,肯定不舒服。

  空調(diào)弄不好今年要全行業(yè)虧損,而冰箱能賺錢,我要是做1000萬臺的冰箱,每年穩(wěn)賺5-10億元。當(dāng)然了,到了1000萬臺是不是有它的不穩(wěn)定性?也有可能,但是我先達(dá)到再說。以我目前對冰箱行業(yè)的理解,到了1000萬臺就會有一個塌塌實(shí)實(shí)的利潤。

  周刊:1000萬臺的市場份額可能會超過50%,這會不會形成壟斷?

  顧:不可能,冰箱業(yè)只會相對穩(wěn)定。我們在中國市場的最終目標(biāo)是50%的份額,目前我們已經(jīng)接近40%。達(dá)到最終目標(biāo),問題不大。對于壟斷問題,我想有競爭就不會出現(xiàn)。

  現(xiàn)在我們有四個品牌,通過收購,最終可能有五六個品牌。

  周刊:提到收購,為什么外界總是懷疑你是否有足夠的收購資金?

  顧:我想是由于格林柯爾的業(yè)績下滑的原因吧,但格林柯爾業(yè)績下滑是上市公司那塊,這跟收購沒有任何關(guān)系。我們從來不用上市公司的錢來收購,那是違法的。我們用的是個人的錢,用格林柯爾集團(tuán)內(nèi)部的錢。

  大家關(guān)心這個問題沒意義,我們有錢多收購些,沒錢少收購些,另外你們還可以看到,我們從來都沒有拿股票去質(zhì)押。我們所有股票都是“自由狀態(tài)”的。

  周刊:后面的收購有沒有時間表?

  顧:我們不是投資公司,不存在哪一年有多少任務(wù),必須收購多少東西,我們是自由的。其實(shí),我內(nèi)心最想收購的是美國的大公司,可我沒錢啊,想想而已,沒辦法。GE家電、GE電燈,加起來每年的銷售額是90多億美元,你也可以收購,但得有錢才行啊。

  你要問我想不想收購GE,我肯定想,但我沒錢,我肯定就收不了,想也沒用,所以我只能做我能做的事。

  資本運(yùn)作:頂多算個木匠

  周刊:外界評價你是資本運(yùn)作高手,你覺得你是嗎?

  顧:說我是資本運(yùn)作的高手,實(shí)在高抬我了。也有其他媒體問我同樣的問題,我說,關(guān)于資本運(yùn)作的定義我都搞不準(zhǔn)確。對于資本運(yùn)作,我只有一個模模糊糊的概念,那就是收購一家上市公司,把它的主營業(yè)務(wù)拿出來,裝進(jìn)另外的業(yè)務(wù),然后達(dá)到配股的要求,再從股市里拿錢回來,這是我現(xiàn)在所理解的資本運(yùn)作。而我們收購一個公司,目的是為了把他的主業(yè)做強(qiáng)做大,應(yīng)該算做是產(chǎn)業(yè)整合,而不是資本運(yùn)作。

  現(xiàn)在科龍連配股權(quán)都沒有,我只能老老實(shí)實(shí)把三年業(yè)績做好,三年后,達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)了,才能進(jìn)行配股。如果達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),還不能配股,因此我自始至終都不知道有什么更好的辦法進(jìn)行資本操作。稱我為高手,受之有愧。

  周刊:聽說你正在與下一個收購目標(biāo)談,勝算有多大?

  顧:現(xiàn)在還談不上有明確的收購目標(biāo)。收購美菱我們談了13個月,老實(shí)說,在談判成功前的最后一分鐘,都不敢說這東西已經(jīng)是你的了。

  如果我一開始就說要收購誰,我認(rèn)為那是在誤導(dǎo)投資人。大家都是上市公司,如果八字沒一撇,就瞎嚷嚷,我個人感覺這是非常不道德的事情,我們從來不這么做。沒成的事情,就沒有可以拿出來說的價值。就像青年男女談戀愛、結(jié)婚,在結(jié)婚前一分鐘分手的,也多得是。如果那個男的老早就帶個女朋友出來晃悠,說要結(jié)婚了,我認(rèn)為是別有用心的。

  周刊:有可靠消息說,你們在國外正在進(jìn)行收購談判。

  顧:是的。如果談成功了,我們恐怕要把國外的生產(chǎn)線搬到國內(nèi)來,在當(dāng)?shù)刂槐A翡N售、研發(fā)系統(tǒng)。在國外收購很麻煩,要涉及到勞工問題,這更復(fù)雜,很不輕松的事情。

  周刊:你們在跟誰談?

  顧:在泛泛地談,也沒具體到哪一家。肯定不是大公司,大公司我收購不起。我們收購的目標(biāo)是小公司,區(qū)域性品牌。

  周刊:為什么不在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)?現(xiàn)在許多家電企業(yè)都到國外投資建廠去了,也許是國內(nèi)市場競爭太激烈了,也許是另有策略,海爾的海外投資發(fā)展得就很快。

  顧:海爾是大企業(yè),我們沒法比。當(dāng)然,對于家電企業(yè)海外投資,我是有不同看法的。我認(rèn)為,中國最大的優(yōu)勢就是勞動力成本,作為制造業(yè)的一員,我無論如何不會把企業(yè)搬到海外去的。

   人生目標(biāo):第三代企業(yè)家領(lǐng)袖

  周刊:在你收購美菱之后,冰箱行業(yè)的格局被改寫,市場,我指的是商品市場,會有什么反應(yīng)?

  顧:行業(yè)的基本格局沒有太大變化,“四大天王”還是“四大天王”,只不過其中的兩家會出現(xiàn)聯(lián)動。除此之外,沒有太大的差別。

  周刊:在科龍、美菱重組前,冰箱業(yè)的老大是海爾,現(xiàn)在你成為了冰箱業(yè)的老大,假如你是張瑞敏,或者說你與張瑞敏更換一下位置,你會采取什么應(yīng)變措施?

  顧:我想我在那個位置上肯定做不好,因?yàn)樗莻企業(yè)的規(guī)模太大。對于那么重要的位置,我還沒想到要去怎么做。對你問的問題,我沒辦法回答,到現(xiàn)在我都沒去過海爾。

  周刊:收購在你做大企業(yè)過程中起了重要作用。有人評價說,褚時健是中國第一代企業(yè)家領(lǐng)袖,張瑞敏是第二代企業(yè)領(lǐng)袖,那么對于資本時代的企業(yè)來說,第三代企業(yè)領(lǐng)袖會是你嗎?

  顧:你可以那么認(rèn)為,我可沒那么說!我曾多次向各界朋友表示過,在中國大地上,打造出一個世界一流制冷家電企業(yè),是我多年以來的執(zhí)著追求。我要整合的不僅是冰箱行業(yè),而是整個制冷產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)然,我有信心成為第三代企業(yè)家領(lǐng)袖。

  顧雛軍簡歷

  顧雛軍,43歲,畢業(yè)于天津大學(xué),獲工程碩士學(xué)位,格林柯爾制冷劑的發(fā)明者和專利擁有人,格林柯爾集團(tuán)的創(chuàng)辦人,順德格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司,格林柯爾制冷劑(中國)有限公司董事長及香港格林柯爾科技控股有限公司董事局主席。


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