文·本刊記者海散人

　　經常采訪企業家尤其是民營企業家的媒體同仁，大都有過這樣的體會，就是有三個問題很難得到真正的答案。

　　第一個問題是你的第一桶金從何而來？幾萬元或十幾萬元的都好說，也說得清，但幾

百萬上千萬元的第一桶金就很難說了，其中的“隱秘”乃至“血腥”恐怕永遠不足為外人道也。

　　第二個問題是你企業的快速成長有多少得益于某個背景或關系的權錢交易？依靠政府壯大企業是我國的特色之一，但依靠個別關系而獲得其他企業無法得到的便利甚至特權，就變成了不公平的競爭，而問題的暴露將有可能使看似與企業不沾邊的人吃官司，所以這種話題只可意會，不可言傳。

　　第三個問題你的企業為什么而生存？這個問題確實有不少企業家也樂于回答，但動輒拔高到“振興民族工業”的高度，缺乏具體地操作內容作為支撐，而現實中我們并不難看到這樣的例子：有不少人把企業整到一定規模之后，便忙著給自己孩子、老婆辦移民，有的人更是在撈個幾百萬或幾千萬后，早早便搬到外國當員外了。

　　深究下去，問題的核心隱含了兩個方面的內容：其一是涉及創辦企業與運營企業所必需的關系資源，及其擁有與支配這種關系資源的合法性與合理性問題。此乃事關企業家的“原罪”要害，在目前簡直就像阿Q的痢痢頭，是提不得的。其二是涉及企業家的出身問題。崛起于上個世紀八九十年代混沌未明、規則待定時期的中國企業家，因無需如MBA或工商管理專業畢業這樣的“入場券”，士、農、工、商、學、兵皆可仗膽進場，圈地跑馬。雖然今日功成名就，但他們并不覺得足以洗白過往經歷，作諱莫如深狀亦在所難免。

　　英國曼徹期特科技大學管理學院心理學教授庫珀研究認為，“創業型企業家是一類白手起家由自己創辦企業的人，他們似乎總是渴望控制一個早年自己無法自主的世界。”換言之，出身或最早的職業經歷對于企業家的日后的商業選擇與商業思維有著必然的聯系。作為企業組織的領導者和管理者，如果不能坦然直面自己的出身，看清“本我”的面目，又如何面對投奔自己的各色出身的人才？如何提出為社會真正接受的企業目標？

　　我們把中國的企業家從其入行或創業前的出身進行一番梳理的立意正在于此。從分類的結果中我們不難發現，出身極大地影響了這些企業精英的關系資源的擁有和支配程度的高低，也決定了這些企業家或企業經營者在整個中國企業食物鏈中選擇的位置，以及他們的經營管理的風格。我們不敢說這100位工商精英的出身就代表了全部，但足夠說明不少值深思的問題。

　　房地產引力

　　無論是《福布斯》推出的中國富豪榜，還是國內各種花色的財富排行榜，都得出相同的結論——中國的房地產開發商上榜率不論是與國外富豪榜相比，還是與國內其他行業相比，都相對偏高。

　　業內分析人士認為，造成這一現象主要原因有三個方面。其一是在我國從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，房地產業在資源開放方面走在了其他行業的前面，從一開始就對各種資本對象敞開門戶，從而在全國范圍內成了吸引民營資本的最大聚焦點，如今98%的房地產企業均屬民營企業也反過來說明了這一觀點。其二是政府在推動房地產行業的推動方面，與企業共同扮演了向這一陌生領域獲取最大利益的角色，并充分運用了市場調節和行政約束的手段，使房地產行業一直成為我國最活躍的產業之一。其三是巨大的住宅需求使這一行業的市場空間和容量。在這樣背景后，房地產成為暴利行業的現實便不可避免。

　　據說，在房地產業，以兩年時間為周期，用項目總投資30%的資金就獲取總銷售額30%的毛利或者18%的凈利潤。是個瞎子都能感覺到其中的機會。聯想這樣的IT企業近兩年都嘗試進入房地產業，可見它的“魅力”有多大。

　　問題是，并不是有資金就能進入這個行業。房地產業內有句玩笑話：能當房地產企業的總經理，就能當一個國家的總理。除了表示這個行業的運營復雜程度外，也隱約透露出需要白道黑道都能擺平的能耐。在京城一位頗有名氣的房地產老板，當年曾以200多萬自有資金，玩轉了一個投資超過3億的項目。如果沒有他含而不露的政府、銀行關系，他那點資金在北京也就能蓋個像樣的四合院。同樣是一位京城房地產集團老總，曾向朋友透露，自己一天要用1/3時間用來鎮壓內部的叛亂，搞掂“人頭”；要用1/3時用來應付外界的騷擾和不必要的應酬；最后1/3的時間才是用來考慮如何賺錢。

　　因而進入房地產行業，關系資源具有比資金更重要的意義，官員和軍人出身企業家下海之初喜歡從房地產淘金也就不足為奇了。本期策劃遴選的10位官員出身企業家當中，絕大部分都以房地產為主業，因為只有他們才可能獲得別人可望而不及的關系資源。同時也只有他們才擁有駕馭政治、經營和生存風險的視野。所以這類企業中比較容易產生強勢型領導人。他們命門在于，如果把偶然當成必然，將可能走向失敗的深淵。

　　在擁有強大的資本力量之后，這個群體對于高科技行業、金融業便可以做到謀而后動，從而占據整個食物鏈的最高端。

　　新貴加工廠

　　高科技產業諸如通信、軟件、生物工程等，也是快速加工財富新貴的領域。企業的發展有三種層次：抓產品機會；抓技術機會；抓市場機會。在高科技行業，如何抓住技術機會，并適應市場的潮流至關重要。一旦看準方向，最容易產生神話。丁磊、張朝陽、吳鷹、田溯寧、王文京等人都已多次向國人樹立了樣板。

　　但也正因為是高速發展的產業，這些領域的不確定性風險比其他傳統行業要高得多。網絡經濟的爆發與泡沫的幻滅，使很多人剛剛成為英雄，旋即又成了“先烈”。通信業的CDMA標準之爭，以及“小靈通”的命運，目前正使不少電信企業悲喜交加。

　　此外，這類行業的競爭對手不僅有本土，更多的是一降生即要面對跨國公司的競爭，因為這些行業國際化程度都比較高。

　　所以，進入這個行業的企業家必須擁有良好的技術背景和較高的個人素質。以出身論，技術出身、教師出身、海歸出身、學生出身構成這一類企業家的主要成分。因為受國家政策支持，進入的技術和素質門檻卻比較高，盡管必要的關系資源也顯得很重要，但技術創新能力才是他們在市場中的立身之本。重研發、技術，輕于市場曾是這個群體的軟肋。由于企業中的人才都屬于個性較強族類，爆發人才危機、嘩變、跳槽新聞在這些人經營的企業中并不鮮見。

　　或許出身都有一定的光環，加上多屬于高新產業，急需外界的關注，所以這類企業精英比較喜歡與媒體打交道。也有不少人論資產或企業規模，可能只是一些傳統企業老總的九牛一毛，但在名氣、人氣上卻有可能家喻戶曉。

　　不可否認高風險帶來高收益的誘惑，也吸引了部分已實現規模化，資金比較充裕的其他出身企業家，如江浙一帶的一些集體企業和私人企業，加入到這些高科技產業領域中，但他們目前并未改變這些領域企業家出身的格局。

　　相對而言，這類企業家的成功在于他們對主業的執著與專注。故而即使用現金流充裕，他們寧愿投入研發，也不會過多分心進入其他領域，安居自己的“草場”。

　　低門檻墊腳石

　　王石當年向四川劉氏兄弟表示敬意時，說的是他們能在利潤極薄的飼料行業中做出這番業績，實屬難得。這句話的潛臺詞是，傳統加工業是一種苦活。

　　無論是五金加工，還是農產品加工，以及飼料、化肥等行業，都是市場廣闊、機會頗多的領域，進入門檻也不高，即便是劉氏兄弟當年創業的資金也只有幾千元錢。除了工商稅務部門，無須深不可測的關系資源。所需要的是對市場有幾分了解，加上吃苦耐勞的勁頭。

　　所以，這些行業成了大多數農民出身的企業家發家的領地。

　　由于人才和資金的匱乏，加上信用關系的缺乏，這類企業大多選擇了家族化的取向。時至今日，家族化管理使他們大多數始終還面臨著到底引不引入職業經理人這難題。

　　農民出身的企業家多是由于缺乏關系資源及技術專利，才紛紛選擇傳統行業創業，但并不說明他們甘心于一直處于整個“食物鏈”的低端，對在其他產業高于平均水平的利潤視而不見。實際上，農民出身的企業家一旦完成原始積累，在經營上他們會轉向多元化，或向高科技、房地產行業上拓展；在政治上他們對參政議政表現出極大的熱情。90年代初，在山東據說有上百個百萬乃至千萬富翁，帶著辛辛苦苦賺來的全部家產“投奔共產黨”。外界一時不明所以。原來他們的萬貫家財并非上繳了國庫，而是歸了其村鎮，作為條件，他們本人自然成了該村的黨支部書記兼村長。表面上所有權屬于村里，但財產使用、掌控大權卻牢牢地捏在他們的手中。

　　目前，許多鄉鎮企業家名片上都喜歡印上令人眼花的代表、委員、理事的頭銜，反映了他們希望增強自己在各種關系中話語權的心聲，也表明他們正在努力編織自己先前所缺乏的關系資源，為進入高一級食物鏈做好鋪墊。