版本四

　　“姚之隊”的財富攻略

　　隨著姚明名氣的一路飆升，一個站在姚明背后的團隊逐漸浮出水面，而且很快成為媒體追逐的對象，這就是為姚明打理“錢途”的所謂“姚之隊”(TEAM YAO)。作為“姚之隊”

的核心人物、姚明的遠房表哥和姚明授權的個人代理人，章明基一手策動了姚明從中國籃壇向NBA賽場的驚人跨躍，并已經開始著手營造一個欲與喬丹和泰格·伍茲比肩的“姚字號”商業帝國。在與記者的一次交談中，章明基透露了“姚之隊”對姚明進行品牌經營的總體策略。

　　姚明被作為品牌經營

　　按照“姚之隊”的構想，是將姚明作為一個品牌來經營的。

　　在姚明登陸NBA之后，他們首先做的就是確立姚明品牌的特征，使品牌價值達到最大，然后再一步步實施一個龐大的商業計劃。為此，他們確定的短期目標是樹立姚明NBA“未來之星”和代言人的地位，而長期目標則是，讓姚明成為跨國公司在世界范圍內的代言人。

　　據悉，作為“姚之隊”的市場管理顧問，芝大商學院教授海格遜同他的MBA學生，在對5個中國城市的600位市民進行調查的基礎上，于去年12月初提交了一份調查報告，“姚之隊”已經在根據分析這份報告中相關數據得出的結論，實施他們的市場營銷策略、媒體曝光計劃及公共關系對策。

　　面對紛至沓來找姚明拍廣告、做形象代言人、開專欄的商家，章明基明確表示姚明挑選合作伙伴的原則是寧缺勿濫。姚明的中方經紀人陸浩透露，姚明接拍廣告有三個標準，第一是不能影響他在火箭隊的訓練和比賽；其次廣告的品牌要與姚明的形象合適；再有就是商品本身必須健康。出于這三個標準，邀請姚明拍廣告并不是砸錢就能辦到的。

　　“姚之隊”之所以不愿意姚明拍太多廣告，是有其打算的。章明基透露，姚明現在的主要任務還是要好好打球，所以商業活動不宜過多；其次，姚明的大幅度升值期會在兩三年后如期到來，過早簽訂大量商業合同無異于過早地摘下青澀的杏子，那將意味著大量利潤的流失。

　　樹立姚明親善大使形象

　　沒有在美國大學打過球的姚明，盡管目前在美國人當中人氣頗足，但如何使姚明像喬丹和泰格·伍茲那樣在美國人心中擁有“振臂一呼，應者如云”的感召力，姚明應以怎樣的一種“感性認識”在美國深入人心，是讓“姚之隊”煞費苦心的一個課題。

　　章明基認為，姚明是一位謙虛、幽默、自信、勤奮、聰明，且不乏天賦的NBA球員。但是很顯然，對于來自大洋彼岸的姚明，與美國社會截然不同的文化背景，既是其在NBA獲得認同的一大障礙，但同時也是其最終真正實現商業價值的一大捷徑。須知，在大多數美國人眼中，作為美國文化的一個重要部分和顯著標志，NBA賽場似乎理所應當地為身體強悍的黑人球員和身材修長的白人球員所設，而且是身材矮小的亞洲人的禁區。如今，當身高超過2米的姚明以他特有的亞洲面孔出現在NBA賽場上，并且屢屢有上佳表現時，在賽場內外引起的轟動是可以想像的，而這也為美國人重新認識亞洲球員及亞裔提供了一個契機。所以，“姚之隊”立志要讓姚明成功充當NBA的國際親善大使，要求姚明不僅要在消費者和企業之間架起一座橋梁，更重要的是，在不同文化、不同種族間成為橋梁。“姚之隊”為此要做的，就是把這些信息準確無誤地傳達給美國乃至全球的籃球觀眾，于是，適度地參加公關活動和與大眾傳媒保持良好溝通便必不可少。

　　當然，讓公眾最便捷地認識姚明的途徑，還要數精彩激烈的NBA球場了，因為那是姚明發揮技術和展現個人品格的最佳平臺。在美國籃球迷的眼中，只要你籃球打得好，其他一切都好說；而如果你還是個亞洲人，球打得好而且還有親和力，那就更不必說了。

　　章明基認為，在已經過去的一個賽季，姚明的表現是令美國球迷滿意的，而這印證了他們對姚明定位的準確。

　　讓姚明體面而有身份地賺大錢

　　在時間就是金錢的時代，面對紛至沓來的商業訂單，讓身價一路看漲的姚明始終心如止水顯然是不現實的，但章明基卻明確表示，“姚之隊”的使命不單純是幫助姚明掙大錢，而是讓姚明的價值最大化、讓他的生活更美滿。

　　熟知美國商業法則的章明基們當然很明白以最小的投入獲得最大利益的道理，但他們在著急之余還懂得：僅僅涉足NBA一個賽季，姚明真正的收獲季節還遠遠沒有到來。而創造奇跡惟一的途徑也只有“華山一條路”：在盡可能短的時間內幫助姚明最大限度地提高球藝，并且同時處理好他與媒體和公眾的關系。

　　章明基說，在這期間，對于姚明與商家之間合作的火候，他們必須拿捏得恰到好處。他們一方面不能為了迎合某人或某企業的需要，天天改變姚明的形象，同時還要有適度的靈活性，姚明的形象應該隨著他的人格和職業生涯的發展順其自然地不斷完善。因為姚明也是一個人，“姚之隊”必須尊重他的價值和愿望。姚明是一個社會責任心很強的人，而且和絕大多數NBA球員一樣，姚明也很珍視他的的健康形象，他絕不會為煙或者酒類擔任品牌代言人。所以，“姚之隊”在為姚明制定商業計劃時，是把精神價值、社會效益放在了首位，而不是眼前的金錢利益。

　　其實，在所有這些耐心背后，是“姚之隊”既已制定的一個雄心勃勃的遠大計劃：要讓姚明像喬丹一樣賺錢。由此我們將不難理解章明基對姚明“錢途”的一種表述：“我們要的是質，而不是量”。他們要讓姚明像喬丹和泰格·伍茲那樣體面而有身份地掙天文數字的大錢。據說，在“姚之隊”制定的五年計劃里，他們明確指出，要把姚明塑造成與上述兩位美國的財富英雄平起平坐的商業巨擘。

　　“姚之隊”架構

　　★中方聯絡

　　成員：章明基——協調人，負責中國市場戰略的制定和執行

　　陸浩——CBA經紀人，“姚之隊”與CBA的主要聯絡人

　　王小鵬——法律顧問

　　★球員管理

　　職責：負責姚明NBA合同的談判，協調與火箭隊的關系，幫助姚明在NBA發展

　　成員：海格遜(芝加哥大學商學院教授)——協調人，姚明的NBA經紀人，負責姚明NBA合同的制定和談判

　　章明基——海格遜的搭檔，參與姚明合同的制定和談判

　　比爾·達菲——顧問

　　★市場管理

　　成員：比爾·桑德斯——協調人，負責市場策略的制定和執行章明基——顧問，監管執行情況

　　海格遜——顧問

　　比爾·達菲——顧問

　　芝加哥大學商學院管理研究室——姚明品牌的經營和市場開發

　　★金融管理

　　職責：在團隊外挑選、監管一批金融專業人士，幫助姚明理財

　　成員：海格遜——協調人

　　章明基

　　姚明的財富賬單：

　　★狀元秀工資合同——4年1780萬美元；

　　★新秀合同后，在NBA的年薪可達2000萬美元，如果打到近40歲，實際收入為1.8億美元左右；

　　★加上各種附帶的價值，姚明所蘊藏的價值至少有10億美元。