“互聯(lián)網(wǎng)的泡沫已消失殆盡，互聯(lián)網(wǎng)就像冬天已播下的種子一樣開(kāi)始悄悄發(fā)芽、長(zhǎng)大。”“渠道是一種基礎(chǔ)服務(wù)措施，而電子渠道是一種基礎(chǔ)服務(wù)的電子形式，其市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊。”

　　本報(bào)記者張弛北京報(bào)道

　　張毅(Sherry Zhang)1986年由河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)免試保送入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。1992年赴美留學(xué)，在宜利諾易斯大學(xué)(University of Illinois)攻讀計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。1993-1995年任職于瑞銀華寶銀行(S. G. Warburg)。1995年在芝加哥大學(xué)�烾niversity of Chicago�牴プx工商管理碩士。1997-1999年任職于華爾街摩根斯坦利(Morgan Stanley)，投資銀行家，高級(jí)投資顧問(wèn)。1999年回國(guó)創(chuàng)辦炎黃新星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。好蛋糕總是會(huì)被人追搶的。繼電子商務(wù)和企業(yè)信息化之后，以盛大網(wǎng)絡(luò)為代表的游戲運(yùn)營(yíng)商的迅速崛起，使得網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)成為目前人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　日前，有“美女CEO”之稱的北京炎黃新星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO張毅也正式宣布將進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲。為此，她特意請(qǐng)來(lái)了前聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)公司的CEO錢(qián)中華。“見(jiàn)到好的項(xiàng)目，我就特別想投。”這是張毅說(shuō)過(guò)的話。見(jiàn)好就投和一般的代理網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的網(wǎng)站一樣，張毅和錢(qián)中華對(duì)于進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲的定位非常明確，就是要做游戲運(yùn)營(yíng)商，目前基本上不參與游戲本身的開(kāi)發(fā)工作。在張毅看來(lái)，以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，最終可以長(zhǎng)期容納的大型游戲運(yùn)營(yíng)商最多也就是五、六家。而炎黃新星的目標(biāo)是成為其中的一家。張毅認(rèn)為，由于有著大量的追求時(shí)尚快樂(lè)的年輕網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展空間非常大。“快樂(lè)本身就是一種價(jià)值，而這一點(diǎn)，也是我們即將成立的新公司——世模科技的價(jià)值觀，我們的目標(biāo)與口號(hào)，就是要服務(wù)于快樂(lè)生活新一代。”張毅說(shuō)。張毅大舉進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲自有她的道理。和任何剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)在目前的利潤(rùn)空間非常之大，這也是造成目前眾多競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入的原因。但一向被認(rèn)為有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的張毅認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，網(wǎng)絡(luò)游戲最后比拼的將是運(yùn)營(yíng)管理。她認(rèn)為，雖然現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)吸引了很多投資人，但做網(wǎng)絡(luò)游戲要想取得成功，所要求的綜合實(shí)力必須很強(qiáng)。“綜合實(shí)力不但包括資金，還要包括產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的建造、市場(chǎng)運(yùn)作、運(yùn)營(yíng)商及下游分銷(xiāo)商的合作能力等。而國(guó)內(nèi)能夠同時(shí)把這些都做得很好的企業(yè)寥寥無(wú)幾。”她對(duì)記者說(shuō)。“我特別喜歡看新項(xiàng)目，并且一邊看就喜歡一邊算數(shù)字。一個(gè)新的項(xiàng)目告訴我有多大的市場(chǎng)潛力、成長(zhǎng)速度多快、技術(shù)如何領(lǐng)先、要求投入多少，此時(shí)我會(huì)算幾個(gè)數(shù)字，比如一個(gè)用戶平均投入多少、每個(gè)用戶每年產(chǎn)生的利潤(rùn)是多少、投資多少年能夠回來(lái)、投資回報(bào)率是多少等，算完后，很多項(xiàng)目就被淘汰掉了。

　　現(xiàn)在我投入的項(xiàng)目有幾個(gè)特點(diǎn)：投資的項(xiàng)目一定是與現(xiàn)有3個(gè)發(fā)展方向相關(guān)的、基本上3個(gè)月現(xiàn)金流為正向、第一年內(nèi)形成幾千萬(wàn)人民幣的銷(xiāo)售額、幾年之內(nèi)業(yè)務(wù)能擴(kuò)展為上幾億元人民幣的規(guī)模。聽(tīng)來(lái)苛刻，但確實(shí)有這樣的項(xiàng)目存在。”正是意識(shí)到作為網(wǎng)絡(luò)游戲代理商，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和資金是最為重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，因此張毅是先邀請(qǐng)到了在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)豐富的資深人士錢(qián)中華等人加盟，后宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲。在她看來(lái)，只有這樣，才有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。“游戲是特殊的行業(yè)，它是感性消費(fèi)，我們需要更加注重和把握客戶的心理，所以管理也是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。”她說(shuō)。盡管業(yè)務(wù)尚未開(kāi)始，但業(yè)界已經(jīng)有人直指炎黃新星的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是盛大。張毅則說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是快速成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)帶來(lái)的各種新挑戰(zhàn)。知本運(yùn)作“我到底在做什么事情？似乎很多人都不清楚，覺(jué)得我做了很多事情，也換了行業(yè)，但我的個(gè)人定位是知本運(yùn)作。”張毅說(shuō)，“純粹做資本運(yùn)作，太空；從做企業(yè)開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)積累，太慢也太難。而兩者結(jié)合起來(lái)做知本運(yùn)作就可迅速見(jiàn)成效。”國(guó)內(nèi)人士大都是通過(guò)對(duì)網(wǎng)易的并購(gòu)未果知道張毅和炎黃新星的。1999年，張毅辭掉了摩根斯坦利高級(jí)投資顧問(wèn)的工作，帶著積累來(lái)的幾十萬(wàn)美元，創(chuàng)辦了炎黃新星。投資分析師出身的張毅很會(huì)把握資本市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，熟悉并購(gòu)的規(guī)律。

　　2001年9月，由于虛假財(cái)務(wù)報(bào)表的問(wèn)題，網(wǎng)易遭受停牌，股價(jià)大跌。這時(shí)，在國(guó)內(nèi)并不顯赫的張毅和炎黃新星站出來(lái)表示要對(duì)網(wǎng)易進(jìn)行并購(gòu)，并且已經(jīng)聘請(qǐng)了專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，跟蹤網(wǎng)易公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，并對(duì)其在資本市場(chǎng)可能遇到的情況進(jìn)行分析，這使許多人都感到驚訝。張毅和她的公司也因此登上了《華爾街日?qǐng)?bào)》。并購(gòu)最后無(wú)疾而終，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次行動(dòng)體現(xiàn)了張毅資本運(yùn)營(yíng)的能力和對(duì)機(jī)會(huì)的把握。她這樣分析當(dāng)時(shí)的網(wǎng)易和合并后前景：“網(wǎng)易公司的困境主要是因?yàn)槿�球互�?lián)網(wǎng)的蕭條所致。作為一家國(guó)際性公司，網(wǎng)易要用本地化的收入，來(lái)維持國(guó)際化運(yùn)作的成本。但是網(wǎng)易公司仍然是中國(guó)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，跟炎黃新星如果能夠?qū)崿F(xiàn)并購(gòu)，仍將有很大的資源整合空間；同時(shí)如果炎黃新星和網(wǎng)易公司實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，在組建新的管理團(tuán)隊(duì)的前提下，未來(lái)6—12個(gè)月內(nèi)，新公司將能使網(wǎng)易減少運(yùn)營(yíng)成本800—1000萬(wàn)美元，而增加營(yíng)業(yè)收入200—300萬(wàn)美元。”

　　“我和中關(guān)村白手起家的創(chuàng)業(yè)者所不同的是，他們完成原始積累需要很長(zhǎng)的時(shí)間，往往在40歲的時(shí)候才跨入其他行業(yè)，進(jìn)行投資；我通過(guò)在華爾街這些年的投資經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，原始積累一次到位，主要就是一個(gè)融資過(guò)程。”張毅分析說(shuō)。張毅的投資理念得益于她在美國(guó)的學(xué)習(xí)。1992年，23歲的張毅留學(xué)美國(guó)，一年后就順利獲得宜利諾易斯大學(xué)碩士學(xué)位，并于1997年獲得芝加哥大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。她每邁出一步，都和投資銀行家的夢(mèng)想更接近一步。當(dāng)時(shí)，張毅給自己定的目標(biāo)是5年進(jìn)入華爾街。實(shí)際上，兩年后，華爾街就出現(xiàn)了張毅的身影。“出國(guó)以后我一直追求能在華爾街立足，成為很好的投資銀行家。對(duì)于個(gè)人來(lái)講，這是另一種形式的積累，我沒(méi)有積累原始資金，那我就積累原始經(jīng)驗(yàn)，這樣在我需要資金的時(shí)候就可以拿到。這是個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)，可以終生受益。”回歸傳統(tǒng)在并購(gòu)網(wǎng)易沒(méi)有成功之后，張毅和她的炎黃新星沒(méi)有沿著被炒作的路走下去，而是刻意回避各種露頭的機(jī)會(huì)，一心做好電子商務(wù)。和其他的電子商務(wù)網(wǎng)站不一樣的是，張毅一再?gòu)?qiáng)調(diào)不要把炎黃新星看成是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。她認(rèn)為，炎黃新星應(yīng)該在利用高科技的同時(shí)擺脫網(wǎng)絡(luò)虛擬化的特征并與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式相契合。炎黃新星做電子商務(wù)，不僅充分利用其近400萬(wàn)的線上用戶和全國(guó)性的通路，還在京城眾多的商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了專柜，并在北京、上海、廣州等地設(shè)立了自己的賣(mài)場(chǎng)和代表機(jī)構(gòu)；為了與傳統(tǒng)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合，炎黃新星針對(duì)不同類(lèi)型的大客戶建立起專門(mén)的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不僅成功實(shí)現(xiàn)了向下游的延伸，而且從根本上提高了自身向客戶提供個(gè)性化服務(wù)的質(zhì)量與效率。2002年第二季，炎黃新星子公司八佰拜網(wǎng)上商務(wù)全面贏利，而這時(shí)時(shí)紅極一時(shí)的8848已經(jīng)不見(jiàn)蹤影。而這完全得益于八佰拜網(wǎng)上業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和依靠強(qiáng)大資金建立的全國(guó)通路。“用這種非常傳統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)方式做電子商務(wù)正是張毅的風(fēng)格。”一位熟知張毅的人說(shuō)。就在八佰拜電子商務(wù)業(yè)務(wù)給國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的低迷帶來(lái)一絲春意的同時(shí)，炎黃新星的軟件業(yè)務(wù)也閃亮登場(chǎng)，一種基于文本和語(yǔ)音技術(shù)的高效通訊管理軟件開(kāi)始在全國(guó)發(fā)售。很多人認(rèn)為張毅做事很有預(yù)見(jiàn)性。炎黃新星成立后，張毅感到互聯(lián)網(wǎng)熱到頭了，必須拿到能夠保證公司撐到上市那一天的資金，所以她進(jìn)行了融資。當(dāng)時(shí)投資非常踴躍，張毅很輕松地得到了三千多萬(wàn)美金。資金到位之后第二天美國(guó)納斯達(dá)克股市就崩盤(pán)了。張毅迅速整理思路，確定了走“有限的多元化”之路：找四、五個(gè)投資方向，讓它們?nèi)プC實(shí)自己的生存能力。死了的，就自然淘汰；能夠活下來(lái)的，就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的。前期投入一兩千萬(wàn)美元，最后炎黃新星確定了通訊軟件、電子商務(wù)和電信服務(wù)3個(gè)發(fā)展方向。

　　目前，通訊軟件和電子商務(wù)(800buy)都在其行業(yè)處于領(lǐng)先地位。張毅認(rèn)為，有預(yù)見(jiàn)得益于她學(xué)習(xí)的時(shí)候喜歡研究一件事情背后的規(guī)律。種種跡象表明，2003年對(duì)張毅和炎黃新星來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。張毅說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，炎黃新星的翅膀已經(jīng)長(zhǎng)起來(lái)了。今年將把公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)打好，班子組建好。“新團(tuán)隊(duì)的建立、新業(yè)務(wù)的開(kāi)展是我向中國(guó)IT界發(fā)出的一個(gè)強(qiáng)勁崛起的信號(hào)。我們是在醞釀、憧憬未來(lái)，希望我們?cè)诎肽辍⒁荒曜笥視r(shí)間就能夠在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中脫穎而出。”張毅說(shuō)。“公司有了一定規(guī)模之后，自身積累就非常快，當(dāng)然下一步就是要上市了，上市之后可能會(huì)融到一筆更大的資金。”張毅最后說(shuō)。