近幾年，始終在北京人才市場人才供需排行榜名列榜首的都是銷售人員。一方面是銷售人員不斷流動，企業不斷招聘；另一方面銷售人員工資較低，主要收入靠拿提成，致使銷售人員急功近利，應聘一段時間不見多大利益后又快速跳槽，從而導致銷售人員供需市場的惡性循環——銷售人員由于不注重自身的培養與發展，銷售能力難以提高，而企業又因害怕給別人做“嫁衣裳”，只對銷售部門經理或骨干進行培訓，而不愿對一般銷售人員投入培訓資金。這樣在銷售人員培訓市場就出現了一個空白，市場上大量的銷售人員游離在這一空白地

帶，等待培訓和開發。

　　通過對近兩個月的銷售培訓市場所做的調查，發現目前社會上從事銷售人員培訓的機構并不很多，主要由四部分組成：一是學院培訓，憑借學院師資、場地、教材等資源優勢，對銷售人員進行學歷、能力培訓，優點是理論系統，比較規范，缺點是缺少實踐內容；二是政府部門以及行業協會推出的職業資格證書培訓，如：勞動和社會保障部1998年推出的“推銷員全國統一鑒定”培訓，由國家商業技師協會市場營銷委員會、中國商業職業技能鑒定指導中心開發的“全國市場營銷經理業務技術資格培訓認證項目”，這類培訓的優點是政府或行業協會推動，證書對人員從業大有益處，缺點是目前市場推廣力度不夠；三是由社會力量培訓，主要是各種銷售技巧、能力、案例、實戰培訓，如：電話行銷、市場營銷實戰寶典等。優點是注重人才實戰能力培養，缺點是缺少系統的理論與實踐指導；四是培訓咨詢公司開展的培訓，這種機構一般都有自己的“看家菜”，由企業點菜，對企業的銷售骨干進行有針對性的“銷售內訓”，如：專門針對保險公司進行的保險銷售培訓等，優點是針對性強，缺點是一般只對企業，不對個人。

　　究竟哪種銷售培訓適合自己的口味兒？“菜”還得自己點。青島啤酒北京分公司總經理鄭峰說，他參加過3、4個小時上萬元的老外授課，也參加過幾百元的實戰訓練，發現都不解渴。

　　業內人士分析，銷售人員培訓市場是一個待開發且極有潛力的領域，不僅需要高、中、低檔的劃分，更需要產品的細化，服裝銷售培訓、飲品銷售培訓、保險銷售培訓、房地產銷售培訓、汽車銷售培訓、網絡銷售培訓……看看我們今天銷售培訓的餐桌，菜品還是太少了，而“用餐”的人卻是6000萬之眾，銷售培訓的市場空間正等待著培訓機構快速添充。-張詠梅