王雪

　　不先開口

　　不要輕易把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

　　避實就虛

　　假如面試時老板問你目前拿多少錢，這個問題你千萬要謹慎回答。你最好回答：過去的工資并不重要，關鍵是我的工作能力。如果你目前薪水太少的話，那么直接回答不會給你帶來什么好處。過去的工資并不重要，關鍵是要展示你的工作能力以及你能為公司做的貢獻。

　　控制比例

　　當老板終于開始和你談具體工資數目時，你該怎么開口呢？讓老板先說個數。每個雇主在心里對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整。在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10%至20%的價。倘若你現在這個位置拿的錢太少了，那么適當再抬高一些。不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續順利討論下去了。

　　留有余地

　　如果你必須得先開價，勿將底線定得太低。給出一個大致和你心里想的相同的范圍，但要記�。汗椭魍�往會盯住你的底線，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大，洽談自然也就更靈活了。

　　《江南時報》(2003年05月09日第二十三版)