在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標和回款任務的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發現原先的哥們兒已經脫胎換骨成為銷售部經理、市場總監。他們角色轉換以后更是躊躇滿志、雄心勃發，大有不完成任務決不罷休的凌云壯志和滿腹豪氣，而當初一樣同為業務員的你，幾年過去，仍舊是一名耕耘在基層、奮戰在一線的老業務員，惟一的改變就是單位換了另外一家，工資漲了幾百元，額頭上多添了幾道皺紋，其它卻沒有實質性的變化。有時躺在

床上回想以往，想起自己仍舊原地踏步，而過去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一個個都脫穎而出，一種無盡的失落和自責就像堅固磐石一樣悶堵在胸口……

　　其實這樣的狀況幾乎經常會在從事營銷工作的同仁周圍出現，看似簡單平淡的經歷中蘊涵著許多耐人尋味的東西，這不禁使我想起了某雜志登載過的一則故事，想必對許多營銷人來講都值得借鑒和回味：兩個和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里，這兩座山之間有一條河，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之便成了朋友。不知不覺5年過去了。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：“他大概睡過頭了。”沒太在意。哪知第二天，左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個星期過去了，右邊那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要過去看望他，看看能幫上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個星期沒喝水的樣子。他好奇地問：“你已經一個星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？”朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：“這5年來，我每天挑好水、做完功課后，都會抽空挖這口井。即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多時間，練我喜歡的太極拳了。”

　　在營銷領域，業務員即使薪水、提成拿得再多，那也只是常規性的工作、職責分內的事，也還只是挑水。可別忘記從現在起，挖一口屬于自己的井，培養自己另一方面的實力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望。（于斐）