初見張宇，他很平易近人，給記者留下深刻印象。但最深的印象還是他的口才。他的語言不但體現(xiàn)了專業(yè)的精熟、思維的縝密，還體現(xiàn)了眼界的開闊和處世的得體。時不時的，他又會拋出一兩句格言，或金庸、古龍的話。業(yè)內(nèi)人士在談及張宇時多半會同時提及他的語言。他們贊嘆說，張宇這個人出口成章。他說出話來理論性強，常常語驚四座。

　　胸中市場

　　拒絕把蒜當(dāng)水仙　——期待成熟的市場　

　　不能把老鼠吹成大象，把李鬼吹成李逵。　演出市場需要成熟的產(chǎn)品，例如《貓》。除此以外，一個成熟的演出市場，還應(yīng)該包括成熟的中介和成熟的觀眾。　

　　用專業(yè)化的運作方法把成熟的產(chǎn)品推向世界，需要靠成熟中介的力量。中介不成熟，就像現(xiàn)在的許多演藝作品，演出得很好，但賣得不好。　

　　成熟的觀眾對于一個成熟的演出市場來說是最重要的。在中國，包括古典音樂來了，我們也要用華麗的海報和大量的形容詞來宣傳。什么“震撼世界的”啊、“超強陣容的”啊。而在歐美，海報一般是簡單的米黃色或黑色，上面基本沒有形容詞，只有名詞：某某劇團演出什么什么。　

　　中國觀眾的不成熟主要是因為對優(yōu)秀演出作品了解得太少。一流水平的演出在中國也許未必會獲得成功，而三流的演出也許經(jīng)過炒作，就獲得了成功。可是看過三流演出的觀眾基本上也會很滿意，因為正如魯迅先生說過的那句話：“判斷是真金還是硫化銅，首先你要見過真金才行。”有比較才有鑒別嘛！　

　　觀眾的成熟標志著演出市場的最終成熟，觀看演出這種消費愛好應(yīng)該成為人們生活中必不可少的一部分，就像打球、游泳和爬山一樣。而不是像現(xiàn)在，到了過年才看戲。

　　拒絕演出黑市　——期待誠信的市場　

　　現(xiàn)在演出市場缺乏誠信的行為，不就像過去黑社會、洪青幫、山大王的行為嗎？　

　　這幾年，演出行業(yè)發(fā)展很快。從市場的角度來看，市場從不成熟逐步走向成熟；從產(chǎn)業(yè)的角度來看，從不具規(guī)模到初具規(guī)模；從參與者的角度來看，參與者從少變多。但是，現(xiàn)在市場非常缺少誠信。演出商對觀眾缺乏誠信，把三流演藝作品說成一流演藝作品，欺騙觀眾，然后打一槍就走。這嚴重傷害了正逐步走向成熟的但仍然非常稚嫩的觀眾市場。一些演出商對演出團體缺乏誠信，一些演出團體演完了也拿不到錢。　

　　所以我說，誠信不是標簽。面對這樣一個缺乏誠信的市場，中演提出三句話：對觀眾，要想到產(chǎn)品；對演出團體，要想到責(zé)任；對自己，要想到紀律。

　　拒絕混亂　——期待有序的市場　

　　過去政府管文化市場，很多人有意見。后來市場有些亂，一些人又說“還是讓政府來管好”。我倒認為，我們自己先要講誠信。另外，應(yīng)當(dāng)讓市場來調(diào)節(jié)。市場選擇很重要。要由市場、觀眾自己選擇喜歡的節(jié)目。對于演出商、演出團體來說，沒有市場，打死也不做；有了市場，打

　　手中規(guī)劃

　　策略一：組合優(yōu)勢　

　　中國對外演出公司和中國對外藝術(shù)展覽中心、中國文化國際旅行社合作，結(jié)成戰(zhàn)略性運營共同體，三位一體，優(yōu)勢互補。我們以此為基礎(chǔ)籌建復(fù)合型的文化產(chǎn)業(yè)集團。現(xiàn)在的演出很多都是系列運作，比如“相約北京”這樣大的文化節(jié)。去年我們一個文化節(jié)有四五千人參與。中演除了管演出以外，如果再管這些人的“人吃馬喂”就太累了。現(xiàn)在大家一合作，彼此分工之后，問題就都解決了。旅游、展覽可以吸引并接待我們的觀眾。如此一來，我們就可以廣泛開發(fā)國內(nèi)外的文化資源，走一種規(guī)模化、國際化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的道路。

　　策略二：細分市場　

　　人家講“對牛彈琴”，除去諷刺牛，就是諷刺彈琴的人。所以，一個聰明的演出商不能“對牛彈琴”，而要懂得市場和觀眾。演出行業(yè)屬于廣義的服務(wù)行業(yè)，我們要為觀眾提供一種具有大量文化內(nèi)涵的服務(wù)。服務(wù)需要細分市場。過去八個樣板戲演給八億人看，現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。有愛聽京劇的，就有愛聽交響樂的；有愛看芭蕾的，就有愛看踢踏舞的；有喜歡西洋音樂的，就有喜歡民族音樂的。一個優(yōu)秀的演出商要知道不同的觀眾各自愛看什么樣的節(jié)目。

　　策略三：機制不動搖　

　　中演是1957年成立的，現(xiàn)在是國家的事業(yè)單位。過去辦什么演出完全是由政府決定的，如今我們?nèi)匀槐Ａ舻囊粋�使命就是承辦政府的項目。所以有人就說，“別的演出商做市場，中演做政府”，我聽了就笑了。在八十年代，我們的演藝項目率先進入了國際市場，現(xiàn)在我們做的很多大項目也都是以市場為導(dǎo)向的。只有少數(shù)，例如去越南的演出，才是政府派下的項目。總體來講，中演目前的機制還不錯，這并不需要辯白，我們是在用市場的機制來做演出的。當(dāng)然，大家都在奮斗，一個中演形成不了中國市場。我很感謝那些關(guān)注中演并提出建議的朋友們。我只是認為演出商的機制不要只看形式，而要看效果。改革和改良只是手段。如果我們現(xiàn)有的機制好，何不努力堅持下去呢？策略四：吐故納新　

　　西方人說：“太陽下沒有新鮮的事物。”是啊，像愛因斯坦那樣發(fā)明《相對論》的人畢竟在少數(shù)。但是我們?nèi)匀恍枰獎?chuàng)新。比如對于年年來演出的芭蕾舞，我們都要找到新的角度去表現(xiàn)它。創(chuàng)新就需要研究營銷、研究消費心理學(xué)。

　　心中藝術(shù)

　　我平時閑下來，會翻翻武俠小說。古龍的作品水平不一樣，好的特別好，不好的特別一般。他的作品中總是充滿奇思妙想。金庸的作品水平都不錯，我更愛看金庸的小說，他是個中產(chǎn)階級，衣食無憂，在閑暇時寫書。不像古龍，掙完了錢就要全花掉。我很喜歡古龍的作品《蕭十一郎》，那本書寫得挺不錯。　

　　當(dāng)然，我一般還是忙得時候多。忙是因為到目前為止，還沒有另一個事業(yè)更吸引我，我鐘情于文化產(chǎn)業(yè)。所以，我認為優(yōu)秀的演出商是應(yīng)當(dāng)熱愛演出的。這樣，他在向別人介紹項目的時候才會充滿激情。但是，僅僅熱愛演出藝術(shù)，不一定就能成為優(yōu)秀的演出商。優(yōu)秀的演出商還需要具備專業(yè)能力，了解銷售、推廣、創(chuàng)意、融資、包裝、組合等等。　

　　至今，最讓我激動的事是看到自己精心策劃的演藝項目取得成功。看到臺上的演員演得淋漓盡致，看到臺下的觀眾看得如癡如醉，那個時候，我就很快樂。

　　眼中對手

　　在北京最具實力的演出商中，除了中演以外，中國文化藝術(shù)有限公司應(yīng)當(dāng)算是一個。此外，歌華太陽文化藝術(shù)有限公司也較有實力，市場把握得比較好。“歌華”的前身是北京人民廣播電臺，隨著公司的成立，發(fā)展得很快。保利文化公司應(yīng)該說也有相當(dāng)?shù)膶嵙Α１＠�的�?yōu)勢主要在于他們有一個強大的保利集團在背后支持，同時和中演一樣，他們擁有自己的劇場。　

　　演出行業(yè)在我國目前還是一個剛剛起步的行業(yè)，國家對它還沒有完善的統(tǒng)計體系和詳細的統(tǒng)計數(shù)字。但是我認為，說“中演”是第一，恐怕沒有疑問。

　　　1982年2月——1990年6月，文化部外聯(lián)局干部

　　1990年6月——1993年2月，中演公司美大部翻譯

　　1993年3月——1996年1月，中演文化娛樂公司總經(jīng)理

　　1996年1月——1997年10月，中演公司副總經(jīng)理

　　1997年10月——2000年3月，中演公司總經(jīng)理

　　2000年3月至今，中演公司總經(jīng)理，兼中國對外藝術(shù)展覽中心、中國文化國際旅行社總經(jīng)理

　　關(guān)于中演

　　中國對外演出公司(中國國家演出公司，簡稱中演公司，英文簡稱CPAA)，成立于1957年，隸屬中華人民共和國文化部，是全球最大的中國演出供應(yīng)商，也是中國境內(nèi)最大的國際演出運營商。公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、國際運營中心、國內(nèi)運營中心、亞洲運營中心，在境內(nèi)外擁有中演環(huán)球藝術(shù)制作公司、中演文化娛樂公司、中演展新時代廣告公司等八家子公司，并負責(zé)經(jīng)營管理2000年落成的國內(nèi)一流的北京天橋劇場。數(shù)字

　　——全球范圍內(nèi)的中國商業(yè)演出項目。2000年全球中演公司演出項目觀眾總量超過一千萬人次。代表作

　　——演出劇目制作推廣。其中1998年9月由中演公司聯(lián)合制作，祖賓梅塔指揮，張藝謀導(dǎo)演的紫禁城太廟實景歌劇《圖蘭朵》，產(chǎn)生了世界性的廣泛影響。結(jié)盟

　　——2000年起，中演公司與中國對外藝術(shù)展覽中心�J中國國家藝術(shù)展覽公司�K、中國文化國際旅行社結(jié)成戰(zhàn)略性營運共同體，并以此為基礎(chǔ)正在籌建復(fù)合型文化產(chǎn)業(yè)集團。(記者張宇／文并攝)