解說詞：1999年，清華大學舉辦了第二屆“大學生創業比賽”，當時正在讀研究生的葉濱以一份“網上清談商業計劃”獲得了小組冠軍以及大賽的優秀獎。對自己有著足夠信心的葉濱對于獲獎并不感到奇怪，但令他沒想到的是，這份計劃得到了當時國內幾家風險投資公司的青睞。他們認為如果這份計劃僅僅做為參賽作品而不能予以執行的話，實在太可惜了。

　　采訪：“其實那個時候參加創業比賽的時候，還僅僅是想參加個比賽。因為我本身是

讀電子系的，對管理，對怎么運作一個公司完全不了解。所以就是想通過這個比賽了解怎么寫商業計劃。而且我覺得參加比賽本身就是蠻有意思的一件事情，當時我記得現場就有一個評委，聽了我的報告以后就說你的報告不錯，當然他本人就是個風險投資商，他說我希望你們不把這個當一個比賽，而是當一個事業來做。”

　　解說詞：其實早在參加創業大賽之前，葉濱和他同學的“事業”已經小有規模了。今天我們在清華大學北門的工地上可以看到一座座拔地而起的學生公寓樓，而在2000年之前，這里還只是荒蕪的農村。97年讀研究生以后，葉濱他們就在這里租了兩間簡陋的農宅，安置了五臺電腦，開始承接與自身電子工程專業對口的公司業務，賺些零花錢。雖然這個過程中也接手過數額不小的生意，但當時的他們對“創業”還完全沒有概念。

　　采訪：“當時做的一般就是網絡、軟件、然后相關一些東西，然后也有一些相關的硬件的東西，當時做的最大的項目是30萬。”

　　解說詞：贏得創業大賽徹底改變了葉濱對前途的打算。99年正是社會上對大學生創業問題討論得最熱烈的時候。葉濱沒有多想，在導師的鼓勵下，憑借著年輕人的熱情，和幾個同學湊了10萬塊錢注冊了自己的公司，而他們的基地也得以從簡陋的農民房搬到了嶄新的清華創業園。

　　采訪：“我們最開始在創業園時候的家伙攤，全部都是從農民房里搬過來的，主要是五臺計算機。農民房主自己有一輛小面包車，就開著車從北門的一條小路直接插到東門的創業園那去送我們。當時送到樓下一看，科技園的那個樓是10樓，挺漂亮的，他就拍著我的肩膀說，你們現在出息了。”

　　解說詞：當時和葉濱一起入住清華創業園的企業全都是清一色的學生公司。作為學生，大家都擁有足夠的熱情和對未來的憧憬，但同樣也都存在著對公司經營、產品研發問題的困惑。回憶起那段時光，葉濱覺得正是和這些志同道合者之間的交流給了自己莫大的幫助和鼓舞。

　　采訪：“因為創業企業有很多問題、困難很相似。當時有一個創業沙龍，每周我們幾個企業的總經理坐在一塊聊一聊，挺有幫助的。大家在一塊交流交流，感覺你并不孤獨，其他的企業也有和你一樣的問題，另外通過和其他人談一談，不同的企業有不同的思路，幫助你思考這個問題，幫助你解決問題，我覺得這個是最大的幫助。”

　　解說詞：葉濱獲得的第一筆風險投資100萬元人民幣來自于一家香港的公司，時間是1999年的11月，而他的公司做成第一筆生意是在2001年，也就是公司成立兩年之后。在這兩年間，葉濱的V2公司陸續獲得了約1000萬元人民幣的風險投資。1000萬元對于一般的公司來講應該是個不小的數目了，但是對于需要做大量研發工作的IT公司來講還只是杯水車薪。而對于葉濱個人來講，在這兩年間，資金問題曾一度使他面臨著巨大的壓力，很多時候他都覺得自己是在冒險。

　　采訪：“最開始的兩年多，就是有的時候資金一直比較吃緊，因為那個時候自己的銷售額還沒有起來，完全是在燒錢。第二天要發工資了，賬上都沒有錢，而且那個時候錢你也不知道錢從哪來，所以壓力是比較大，覺得很冒險。”

　　解說詞：那兩年的困難促使葉濱不斷地思考。用他自己的話講，“人只有在痛苦的時候才會進行真正的思考”。雖然那段時間壓力很大，但令葉濱感到高興的是，他確確實實感覺到公司在進步，而他自身也在進行著轉變，雖然這種轉變很困難，有時甚至意味著要對自己的過去做出一些否定。

　　采訪：“從自己的性格，包括對很多事情的處理上面都做了很多的改變，也就是說從那個時候發現，純是學生的創業團隊肯定是有問題的。改變自己我覺得是最困難的事情。我覺得提高能力對每個人可能都比較容易，但是改變自己的弱點就比較難，因為那牽涉到要對自己部分的否定，要認識到自己的問題，這個時候最難。如果沒有經歷很大的壓力，沒有真正感受到很大的痛苦，你不會愿意做這件事情。”

　　解說詞：葉濱的威速科技公司英文名稱中的V2，來自兩個英語詞匯，聲音和圖像。這也是他們的業務方向：將網絡清談服務超越平面，引入語音圖像交流。不過現在他們做的很火的視頻會議軟件卻不是公司最初的攻關方向。從單純的網站到流媒體業務再到圖像會議軟件，葉濱坦言他們走了不少的彎路。而即使是轉到圖像會議軟件之后，最初的發展也不是很順利。

　　采訪：“我們開始做出1.0版面的時候，很多客戶包括代理商看了以后挺不以為然的，覺得微軟NETMEETING在Windows里面自帶的，就是說你的產品和NETMEETING也差不多，而且NETMEETING是免費的，我為什么要買你的產品，問的問題非常尖銳。后來做到2.0的時候，我們比NETMEETING強一點，稍微好一點，但是用戶仍然覺得他不愿意付錢去買這個產品。”

　　解說詞：令葉濱感到自豪的是，在大家對圖像會議軟件仍然持懷疑態度的時候，是他堅持要把這項業務進行下去，因為在激烈的市場競爭中他敏銳地捕捉到了這項技術為之生存發展的突破口。而最終的結果證明，葉濱的堅持是正確的。在談到創業幾年來最大的收獲時，葉濱也認為對公司戰略的選擇使他受益匪淺，而這種選擇絕不僅僅來自于一時的主觀與沖動。

　　采訪：“回過頭來想想，覺得公司走到今天，當時為什么會走彎路，實際上是戰略的問題；今天為什么獲得成功，或者說一定程度上的成功，我覺得也是戰略選擇比較正確。戰略的選擇它是有一定決策方法的，并不是一拍腦袋說我們今天要做這個東西，最后做成了那就是戰略。你要了解很多，首先外面的環境，了解你需要知道的這些知識，然后通過一些科學的方法進行分析，根據自己的這樣一些能力，叫核心競爭力，最后做出決定說我們應該往哪走。”

　　解說詞：葉濱認為一個成功的創業者所需要擁有的最重要的品質是“堅韌”。正是因為堅韌，他捱過了資金不足的困難、解決了產品方向不明確的困擾。現在，他們的V2 Conference視頻會議系統已經成為國內銷售的最為成功的視頻會議軟件之一。然而葉濱很有豪氣地表示：“小富即安”絕不是他們的目標，他要使他的V2公司成為世界知名企業。這是28歲的葉濱的理想，在他看來，雖然現在人們不再把理想掛在嘴邊，但是擁有理想無疑非常重要。

　　采訪：“隨著你年齡的增長，走向社會，理想這個詞越來越少，平常很少說這個詞，但是我真的覺得理想對每個人是非常重要，但是每天忙于奔波就忘記這些，希望自己一直能保持這樣的一個理想，做自己真正想做的事情。”

　　林正大老師點評：“從參加學校的創業大賽轉型為到自己畢業以后創業，葉濱從一個學電子工程的一個工程師變成了一個創業家，到今天，他已經積累了一些基礎且擁有了一些成就，當中也燒了不少的錢。是不是每個創業者都能夠如此的幸運呢？我想幸運之神不一定都會籠罩每一個人。那這當中是否有命運的問題，其實我認為并不是的。重要的是更多理性的成份。所以在我們熱心于創業的這種熱情之時更應該回歸到一個冷靜的原點，就是戰略決定一切。俗話說一軍之成敗在于統帥，企業的興衰在于創業者，在于一把手。一把手掌握公司主要的資源，引導企業的發展方向，所以我個人認為并不一定每一個人都需要把錢燒光或者走了很多的誤區才終于摸索到了道路。可能很多人在這個過程中，萬一沒有走出去，那么許多的創業的資金或者是別人的風險投資就不見了。那這里最重要的是什么呢？我想回歸到一個原點：企業是為了客戶所生存的，為了生產而生存的，所以我們如果希望能夠把事業經營得更好，重要的一個原點是我們必須深刻地理解市場的需要。許多人在這個創業之初一頭就栽到工作里面，栽進所謂的創業的這個研發過程里。其實反而應該更冷靜一點，花一點時間，把市場好好地理解，好好地摸透。我相信掌握住市場才是永遠的贏家。”

　　摘自《30而立》第十二期