-記者 肖文

　　一位亞信廣州分公司的高層人員在接受記者采訪時回憶到：僅僅在六七年前，亞信還不過是IT業(yè)內(nèi)一間默默無聞的公司。當時他從國營機構(gòu)跳槽到該公司時，他身邊的朋友無一人表示理解。而今天，愛立信在中國的封疆大吏張醒生，竟然在事前沒有一絲先兆的情況下，突然宣布投奔亞信，不能不令人“驚詫莫名”。

　　如果說，愛立信是一頭大象的話，那么，亞信只不過是一只百靈鳥。張醒生自己承認，愛立信與亞信不是在同一個重量級別。

　　然而，張醒生偏偏在亞信這里找到了希望。他坦言，“亞信能給我決策權(quán)，而在愛立信更多的是執(zhí)行。”而這，正是許多在外企中擔任高層人員的中國人跳槽的理由。追求個人最大的發(fā)展空間，在業(yè)內(nèi)是再平常不過的事情。當一個人成為行業(yè)內(nèi)的高手時，行業(yè)就會為他定下一個價格，“價高者得”成為游戲的規(guī)則。

　　事實上，亞信熱情擁抱張醒生的到來，它提供給張的，恰恰是后者最需要的。別看它規(guī)模不大，但它發(fā)展勢頭良好。1995年亞信回到中國，從此一路凱歌，保持著連續(xù)7年的高速增長。幾年前，亞信確立了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，即向“全電信”發(fā)展的目標。電信業(yè)務(wù)有很多種，如有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、語音業(yè)務(wù)、IP業(yè)務(wù)等，而亞信此前較專注做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，面較窄，因此，向全電信的方向邁進勢在必行。在這方面，張醒生憑著豐富的工作經(jīng)驗和本土專業(yè)人士的背景，顯然可以大有所為。

　　亞信總裁丁健的一番話則表達了他的深思熟慮：“張醒生的加盟是亞信完成從互聯(lián)網(wǎng)走向全電信戰(zhàn)略的又一個重要里程碑。亞信在過去的幾年里從中國互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)者成功地轉(zhuǎn)型一躍成為國內(nèi)全電信軟件的領(lǐng)導者。它需要一個新的領(lǐng)導者，不僅能突破公司管理的思維定式和行為定式，為公司帶來新的變化，同時具有全電信的經(jīng)驗、眼光和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。”

　　丁健的話點出了張醒生吸引亞信之處。亞信在中國的發(fā)展初期占盡了天時地利，當時正處于IT業(yè)瘋狂發(fā)展的前夜，而亞信的創(chuàng)始人又具有海歸的背景。正因為如此，亞信才一路順風，不僅在短期內(nèi)迅速壯大，而且還在美國上市。但這也為亞信目前的困境埋下伏筆。它實行的是純外企的模式，即高成本高收入，另一方面，亞信是一間新興的公司，它不具備像IBM、思科等跨國巨頭所具有的核心競爭力。一旦行業(yè)的冬天到來，它將難以安全過冬。

　　張醒生的加盟顯然是符合亞信的根本利益和戰(zhàn)略目標的。目前，除了全力向“全電信”發(fā)展外，亞信當務(wù)之急是調(diào)整結(jié)構(gòu)，削減不合理的成本。對于IT公司來說，人才是最重要的投資。亞信創(chuàng)業(yè)初期，吸引了一些海歸人士加盟。這些人才固然為亞信的發(fā)展立下汗馬功勞，但同時也成為公司的一大負擔。業(yè)內(nèi)人士估計，海歸們的薪金是本地人才的3至5倍，這使公司無法適應(yīng)目前電信業(yè)激烈的競爭。那邊廂，張醒生不僅具有外企的工作經(jīng)驗，而且對國情和本地市場了如指掌，當然十分清楚亞信的關(guān)鍵問題所在。由一個具有本土背景的人來指揮“削減成本”一役，當然是再恰當不過。

　　從行業(yè)來看，張醒生與亞信也是最佳搭配。亞信的身份是系統(tǒng)集成商和軟件供應(yīng)商。打個比方，如果說IBM提供的是木材、思科提供的是油漆、SUN提供的是玻璃，那么，亞信就像裝修公司，而電信運營商就是需要裝修的屋主。屋主關(guān)心的是裝修的風格和價格，而目前的情況是，整個裝修行業(yè)并沒有出現(xiàn)新的時尚，裝修公司卻越來越多，這樣，那些成本居高不下的公司就只能在競爭中處于劣勢。整頓公司成本中不合理的部分，進行業(yè)務(wù)調(diào)整，是整個行業(yè)鏈條的共同任務(wù)，而這個任務(wù)，交給熟悉行情、技術(shù)全面的張師傅，當然是再合適不過。

　　丁健承認，2002年是充滿挑戰(zhàn)的一年，亞信同樣經(jīng)歷了中國電信行業(yè)調(diào)整帶來的普遍困難，但通過內(nèi)部挖潛，基本完成了預期目標，不但進一步鞏固了領(lǐng)先的市場地位，而且繼續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭。而正在此時，張醒生加盟亞信，2003年對于他來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是大展拳腳的一年，無疑，他的目標與亞信的目標緊緊地綁在了一起。