選擇最適合自己的職位和發展空間，是你拿高薪的加油站。

　　文/黃前進

　　每年都有無數的經理人，面臨著薪酬增加或減少的調整。為使這種變化讓自己滿意，他們在東張西望，尋找著“薪”機會。在此過程中，他們要同自己、自己的期望和恐懼等變

數作斗爭。

　　要讓這種變量減到最小，而且不令人頭痛，有許多問題值得這些經理人關注、思考和解決。2002年薪酬是多了，還是少了？你的薪酬與你為企業創造的價值是否相適？你拿的是今天的薪水，還是明天的薪水？哪些行業、職位拿高薪？在企業內部和外部，或者離開本企業或行業，又如何做才能獲取高薪？

　　2002年：64.5%的經理人收入增加

　　“與2001年相比，我2002年的薪酬提高了一個幅度。”中國網絡通信有限公司人力資源部高級經理張寶忠，對自己的“薪”情很肯定。他坦言因電信行業遭遇寒冬，網通不得不嚴格控制成本。但網通的薪水在對外競爭力上，是必須要保持的。“所以我們公司個體的變動是允許的。公司會根據我的崗位、工作資歷和創造的業績，給我相應的回報。”

　　杭州唯新食品有限公司常務副總經理諸強新，直言相對于2001年，他的收入也往上走了一大步。他把收入增加的原因主要歸于個人業績的提升。“我的收入增加是積累在我為公司創造的業績和公司成長的基礎上的，這使我的命運跟公司的命運緊緊地聯系在一起”其次，作為薪酬每年正常的一個晉升指標，他所在的公司根據企業的效益、社會上同行薪酬的變化、公司的整體的發展目標，每年都有5%-10%的薪酬增加。

　　本次調查顯示，有64.5%的經理人收入增加了。從國內情況來看，未來兩三年，中國職業經理人的收入水準還能夠穩步提升，因為他們的薪酬基礎不是很高，增長的后勁比較大；同時，整體宏觀經濟比較好，大部分企業經營狀況是能夠節節攀高的；此外，人才競爭越來越激烈，對人才的渴求也會越來越大，這自然會刺激經理人的薪酬水平增加。某種程度上，這會刺激經理人在企業內部或外部，尋找“薪”機會。

　　但增長速度有可能會減緩。北京浩竹獵頭公司總經理王長江認為，這主要有三方面的原因：一是中國未來經濟發展的速度，可能受世界經濟的拖累。相對來說，這會影響中國宏觀經濟的發展；二是前幾年的高速增長，使得中國的人力成本，與國際的人力成本差距越來越小；三是中國職業經理人的隊伍也在迅速增大。盡管在今后幾年，隨著大量跨國公司的進入，會增加對經理人的需求，但這幾個矛盾交織在一起，會導致經理人收入增加速度的放慢。

　　今天的薪水要拿，明天的薪水更要拿

　　一個對經理人非常現實的問題是，你的薪酬與你為企業創造的價值是否相適？你拿的是今天的薪水，還是明天的薪水？你在考慮拿明天的薪水了嗎？

　　“我拿到的大部分是今天的薪水，還有一部分是明天的薪水，我的薪酬與我為企業創造的價值是相吻合的。”諸強新告訴我們，他拿的是年薪制，固定薪酬是當月兌現，另外浮動比較大，根據企業業績、個人績效在年終兌現。在個人績效上，公司對他的考核指標是銷售額、利潤、現金流量及“三項”費用的控制，即管理費、財務費、銷售所產生的費用。“指標完成得好，轉化的現金就多，我的收入就高。這對我有挑戰性，我非常愿意拿。”

　　劉先生則更喜歡今天看得見的收入。“我明天的收入是期權，但企業無法真正兌現，期權對我來說是一種擺設，沒有任何意義。”他顯得很委屈，一臉無奈。他是上海一家IT企業的銷售總監，目前這家公司正面臨著業務轉型。他認為拿到的收入，在企業內部不是合適的，更談不上他為企業創造的價值與自己所得成正比例了。

　　在對薪酬福利待遇的總體滿意程度上，調查顯示，經理人不滿意的占10.5%，認為一般、還過得去的占29.4%，滿意的占60.1%。

　　存在即合理。企業是個利益動物。一些企業，特別是市場化的企業，明知道缺人，為什么不招人來補這個缺位？是因為經理人在這個職位上要的薪水太高。經理人盡可以尋找收入高的工作，這本無可厚非，但如果一味的追求高薪而不顧今后的發展機會，有時會占小便宜吃大虧。

　　其實，薪水是一個人能力的外部表現形式，而能力是個人素質的綜合反映。有遠見的人，不但能賺今天的錢，而且還能賺到明天的錢。因此，經理人如果要尋找“薪”機會，應該及早規劃自己的職業、事業和發展遠景。

　　哪些行業、職位拿高薪

　　雖然IT業仍然在不景氣中徘徊，但仍然有許多幸運兒輕松地獲取令人羨慕的高薪職位。曾先生便是其中一位，他是上海一家IT公司的CIO，現在的月薪是35000元。與此形成鮮明對比的是，同樣是CIO，同樣是在上海，只不過是在一家房地產公司工作的宋先生，月薪只有8000元。

　　這就延伸出一個經理人都很關心的問題：哪些行業、職位能拿到高薪？因為薪酬的高低，對于市場經濟中成長起來的經理人來說，往往是他們擇職的風向球。

　　對這個問題的答案，如果籠統地一句話說，社會最需發展哪個行業或職位，哪個行業或職位就最有可能出現高薪。即使在傳統行業中的高級管理職位，或者是一些信息化部門，也容易拿到高薪。

　　“高薪行業是不斷變化的。”美世咨詢(上海)有限公司高級顧問馮昀直述他的觀點，“在今后，物流業和相關的職位會漸漸脫穎而出，其次是投資和理財方面，包括個人理財和企業理財，金融也是未來企業高薪產生的一個領域，因為中國金融業非常不發達。”

　　顯然，對于經理人來說，如果你是在一個處于下坡趨勢的行業里，你顯然難以長久地獲得高薪。所以，你應該就你的職業方向進行研究，尋找快速成長或高回報的行業。那么，如何判斷一個高薪職業能否持久呢？

　　一是看這個職業可帶來的有用性資源，即這個職業被社會需求的彈性。它被需求越多，這個職業就會有更強的競爭力，它也就越持久；反之亦然。“這要求你不能忽視供求關系”，薪酬專家、中國人民大學勞動人事學院院長、博士生導師曾湘泉教授教授一語切中要害，“哪些行業與職位薪酬高，與供求關系密不可分。供不應求，也會促進在職人員薪酬的增長。”二是看這個職業的投入成本有多大，一般而言，科技含量高的職位，都是高薪的，因為它的投入成本高。

　　“但市場營銷無論在哪個行業都是需求很高的職位。”王長江補充：“大部分的公司都需要通過營銷人員來推廣其產品與服務。市場營銷也是很具有挑戰性的工作。有經驗的市場營銷人員獲取30-40萬元年薪是非常正常的。高科技行業對于市場營銷人員的需求最大。他們不僅需要有銷售、策劃和公共關系能力，還需要有一定的技術和知識。因此，知識結構全面的經理人更適合這一職務。”

　　所以，對于每個渴望尋到理想職位的經理人來講，第一步是應選好行業，在此前提下，如果你擁有多種技能的知識結構，而這種知識結構符合應征職務的需求，你便有機會成為獲得高薪的幸運兒。

　　企業愿意為哪種人付高薪

　　在一個企業中，什么樣的人容易獲得高薪？在這個問題上，企業考慮最多的是：結合企業的目標業績和經理人所在崗位及其個人的表現。

　　常規性的一個做法是，企業的高薪通常是給能為企業帶來最高效益的那部分人。北京一家房地產公司營運總監王先生深有感觸：“做企業的人，只認一樣東西，就是業績。老板給我高薪，憑什么呢，最根本的就要看我自己所做的事情，能在市場上產生多大的業績。”

　　毫無疑問，業務部門經理人具有先天優勢，因為他們能直接為公司帶來高收益。張寶忠介紹，網通給高薪的對象之一就是業務部門的經理人。當然資深的技術人員在網通也很值錢。“實際上，這兩部分人是非常難得的，因為他們在市場中是稀缺資源。”

　　億陽信通人力資源總監畢波認為，如果你現在為企業創造的績效非常好，而且發展潛力又比較大，你未來被看好，這兩個方面你能重疊，你就更容易得到高薪。

　　事實上，這個問題與老板個人的價值觀也相關。對金萬眾空調有限公司副總經理周平義來說，他只做他喜歡做的事情。2001年時，他們公司聘請了一個國家終身津貼享受者作總工，這個人屬于教授級高工，他的薪酬比總經理還要高。實際上，這個高并不是無限的高，而是有個度的。他們的做法是，在他的下屬對他的資歷、能力、過去的名望，都有一個相當認可的情況下，他們才能作出這么一個選擇。

　　不過，還有一個等式，即“高學歷+長久的經驗=高薪”。這個公式里的“經驗”，不是單純的工作資歷積累，而是大浪淘沙過程中不斷完善自我的過程，包括經理人的成功案例和業界不斷擴大的影響。這通常是企業招人時，給這類人開出高薪的很重要的一個衡量指標。

　　在企業內部或外部，如何獲取高薪

　　經理人怎樣才能獲得高薪？問題的解答可從兩個方面入手，即在企業內部或外部，和當離開本企業或行業時，經理人各應有什么樣的行為表現。

　　“在用友，經理人要得到高薪，有兩條路可以走。”從企業內部的角度，用友人力資源部招聘主管楊仲說：“一是在專業領域里，你要使你的專業知識精湛，在這個領域你是個專家；二是你在行政級別的位置越高，工薪越高。這要求你有團隊合作意識和溝通能力。”

　　團隊意識和溝通與管理藝術有關聯。在這個方面，廣州某家電集團公司總經理蔡先生亮出了他的竅門：當某件事達成的時候，不要跟你的下級搶功，而是想辦法把業績歸功于你的下屬。當下屬遇到問題時，幫助并指導下屬解決問題，為他們適當地承擔一些責任。這樣你更容易取得威信，更容易使你部門的業績比別的部門的業績好。你的“薪”機會也自然降臨。“一句話，作為經理人，要有足夠的領導力，當一個好教練相當重要。”

　　順著這個邏輯推理，不難發現這樣一個道理，公司業績做得好與不好，不完全由某個經理人來決定。但他可以決定的是自己的表現，保證自己的表現讓公司滿意，比如良好的時間管理能力、高度的服務意識和讓客戶滿意的能力、準確的分析問題與解決問題的能力等等，這是經理人個人水平和人格魅力的反映。

　　實際上，作為經理人，也要站在企業外部的角度，對自己的職位進行審視、規劃，弄清自己到底適合做什么。“根據自己適合的實際情況作出合理的職業生涯發展規劃，調整自己，選出相應的職位，并為之努力，倘若對自己信心不足，最好還是退而結網，及時充電以提高自己的能力。這極為必要。”王長江現身說法。

　　王長江是從推銷員做起的，做了兩年，發現營銷不能救一個企業，因為營銷做得再好，企業里的人，一樣可以流失，也一樣可以發生壞帳，出現混亂。他覺察到了企業的綜合管理很重要，也發現有些人在往這個方面努力。

　　于是，他做出了自己的規劃，讀MBA，又轉HR，根據自己的規劃不斷調整自己的職位，搞起了企業的人力資源管理和企業的綜合管理，現在是浩竹獵頭公司的總經理。如今他對自己找到的這個“薪”機會很滿意。

　　離開本企業或行業，如何尋找高薪？

　　“我薪酬提高了，因為我離開了原來的企業。”陳先生結合自己的經歷，交出了他離開本企業去探尋“薪”機會的答卷。他原來在一家洗衣機公司做總經理助理，因這家公司的體制等問題的存在，他工作并不順意。2002年4月，他給上海一家拉鏈公司做了個培訓，培訓中的管理思想和管理方法，得到了這家公司總經理認同，這個總經理就叫他做自己業余的管理顧問、獨立董事，現在他是這家公司的總經理，并持有30%的股份。“我的空間和責任大了，承擔的風險也就大了，同時，就帶來了相應的高回報。”

　　陳先生的經驗是，在離開原單位想尋找新的“薪”機會之前，最重要的是做好充分的準備，在原單位要全身心地投入本職工作。因為時間是不變的，在這個時間里面，你自己全身心地投入，肯定有很高的回報，但這個回報可能是發生在將來。“我的準備工作是，在自己的原崗位上，有意識去提高自己的管理能力、學習能力、戰略眼光，形成自己的管理規則，包括自己的執行力，心理素質。而且我把在這個職位的工作，看作是展示我的才華和社會附加值的過程。”

　　透析陳先生的答案，從經理人個人來說，當你在自己崗位上努力的時候，你已經處在累積你的市場價值的過程當中，一方面人家在關心你，另外一方面，你要表現自己。關鍵是，人家發現并用你的時候，你是個值得被發現的人。因為你是否能夠成為一個企業所期望的高級人才，是有個概率的。

　　道理不難理解，你來到一個新的企業，是否做出甚至超過以往所在企業的業績，要受很多因素的影響：現在公司的企業文化，企業的氛圍，包括老板本身的素質，他的成就感、意識，他對職業經理人的期望，一個土壤一個環境，能不能讓你適應，是很重要的，都影響你工作能力的發揮。

　　所以，你跳槽時，不應看到那長長一串薪資數字時，就熱血沸騰。你要想想目標公司對你自己的資歷、自己的品牌、自己的業績，將有什么樣的提升。而且，高薪往往與高條件掛鉤。你要對高薪的條件具體分析，看是否有不實的地方，看條件是否能夠達到。同時要仔細審視自己，對自己有一個科學的認識和評價，看一看自己是否真的能夠勝任將來的工作，能否應對各種難題和挑戰。“不要因為別人給15萬，現在你才12萬，如果不考慮舞臺和空間就跳過去，就可能會摔死的。無論舞臺太小還是太大，都可能導致跳槽失敗，影響未來的個人品牌和收入。”王長江說。

　　與陳先生有點類似，周小姐的薪酬在2002年也提高了，也和離開原企業有關，但不同點是，她是跨行業轉移的。她先前在一家公關公司做客戶總監，現在她是北京一家網絡技術產業有限公司的市場總監。“這純粹是個人的機緣。當時，有人來找我，我也沒有想那么多，只覺得這是個機會，就去了。”

　　周小姐可能是幸運的。跨行業意味著你經驗的重新積累，你需要從零做起。通常的規則是，跨行業的走動，會導致薪水有點下沉，保持原來的的職位和薪酬水平，一般來說這是不錯的。如果還能夠往高上一步，這對于新的公司來說風險是比較大的，多數情況下不會出現。

　　不管離開本單位，還是本行業，你都需要給對方一個證明你能力的時間，你應有更好的表現，盡力突出自己。也許在這個時間里面，你的職位和薪水可能稍微低一點點，這是雙方互動力量形成的一種格局。一旦對方確認你后，你的薪水就有了往上走的可能。

　　實際上，如何尋找“薪”機會，最根本的一點是，你要選擇最適合自己的職位和發展空間，這是你拿高薪的加油站。

　　附文什么會令你增值？

　　展動力獵頭顧問李芳

　　2002年在和經理人和企業打交道過程中，覺得企業越來越看重下列因素，影響著經理人的薪酬高低：

　　1忠誠度：過往經歷如果跳槽過于頻繁，企業很難接受，沒有安全感。

　　2全面綜合知識能力：包括專業知識、管理知識、行業相關知識等完整的知識結構。

　　3所服務過企業的品牌優勢：一般而言，所服務過企業的品牌是能給個人增值的，在薪酬談判中占優勢。

　　4團隊合作意識和溝通能力：這兩個特點比單純的專業能力還重要。企業更看重與團隊相處和與公司內外的溝通能力。

　　行業不再是局限

　　益華時代管理咨詢有限公司總經理：張建國

　　對職業經理人尋找“薪”機會的建議：

　　1真正有膽量的職業經理人，應該尋找一些成長比較快的行業，比如國家改革力度比較大的，力度大，發展就較快，這些行業需要的高級人才就比較多，成長也較快。

　　2一些中小型的高科技外資企業進入中國市場，因為適應中國市場的需要，它可能會在同行業中高薪挖一些中高層人才，這是明顯的。

　　3大型國企的改革需要經理人，高級管理層就會引進一些人才，價格上也放得開，而且有些行業會特殊處理。

　　4不要局限于你原有的領域，要跳出這個領域去看問題。這樣會找到更多的機會。如果是一些具體的設計工作，變換行業不合適，但高管不同。如果你的素質好，學習能力強，行業對你并不局限，你很快就能適應。國外的公司在找CEO的時候，可能通訊行業也會在食品行業、連鎖行業里去引進，都是很平常的事情。

　　5對職業經理人來說，關鍵在于提高自身的基本素質：敏銳的洞察力、學習能力、決斷力、組織能力、策劃能力等。具備這些能力時，高“薪”無處不在。

　　助你越跳越高的7點提醒

　　1別跳得太多，不然會引起別人對你有一些戒心，甚至反感;

　　2要合理地跳，前提是，相對穩定的工作經歷，在原來的公司創造過很好的業績，有比較好的職業道德、敬業精神和團隊合作的精神;

　　3請業內有實力人物推薦，而且意見是非常正面的，也非常積極的，這個人容易幫助你增值;

　　4找獵頭公司，獵頭公司找人，對人的要求和認可度就比較高，而且一般也是好的職位;

　　5如果自身的基本素質功夫不夠，不要輕易選擇跨行業；

　　6要選擇一個極具潛力、成長比較快的行業，可能現在不行，但未來卻有著更好地發展；

　　7要定義好自己，你想得到什么，然后你能接受什么，不能說你只想得到，不能付出。