中國“留學教父”、新東方學校校長俞敏洪因為辦教育賺了一些錢，讓人盯上，兩次遭搶，險些喪命。俞敏洪嚇得趕緊將妻子、女兒送到了加拿大。令俞敏洪擔心的，不只是社會治安，還有自己口袋里的錢是否真正屬于自己？因為此前的有關法律規定，民辦教育不得以贏利為目的。不以贏利為目的這句話的歇后意思，就是你投資民辦教育，即使賺了錢也不能揣進自己的口袋里，而只能投入學校的“滾動發展”。

　　俞敏洪的前一個擔心，即對社會治安的擔心，不是一時半會兒能解決的；俞敏洪的后一個擔心，即對自己收入合法性的擔心，現在看起來就沒有必要了。因為2002年12月28日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議審議通過的《中華人民共和國民辦教育促進法》第五十一條規定：民辦學校在扣除辦學成本、預留發展基金以及按照國家有關規定提取其他的必需的費用后，出資人可以從辦學結余中取得合理回報。有了這一“尚方寶劍”，現在俞敏洪可以踏踏實實地把心放回肚子里去了。

　　教育是一個很大的產業，教育有很大的市場，教育產業大有可為，這一點無須《科學投資》再論述，有更多的人、更多的文章、更多的調查材料以及更多的活生生的例子，已經對此做出了證明�！犊茖W投資》想要在這里告訴投資者的是，教育的錢究竟在哪里，教育的錢究竟應該怎么賺？《科學投資》認為教育的錢存在三個方面：一，生存教育；二，前途教育；三，未來教育。只要將這三個方面抓住了，就一定能夠淘到金子。

　　生存教育

　　財富指數：★★★★★

　　建議行動級別：立即行動

　　社會競爭的加劇，大批下崗者和從來就不曾有機會上過崗的人們游蕩于城市的街頭巷尾，使人們的生存危機日益凸顯，同時也凸顯了生存教育的意義和商機。生存教育，也可以稱為本領教育，其中最重要的兩項是職業教育和技術教育，即教給人們一門謀生的技術和本領。老話說，“有一技傍身，勝過千萬家財在握�！痹�經在一次會議上，一位富豪講過，“就算是明天發大水，把我的財產全部沖走了，過不了幾天，我依然可以把它們重新聚攏起來，為什么？因為本事在我的身上，而本事是洪水沖不走的。”

　　去年某報的一條消息引起了人們的注意，這條消息的標題叫“年薪16萬招不到技工，藍領斷代引發人才市場危機”。消息說，“日前，深圳到全國各地去招聘高級鉗工，開出了6600元的月薪，結果未能如愿。招聘者不由發出‘好鉗工比研究生還難找’的感嘆；青島一家制造公司急需一名具有豐富經驗的高級模具技工，在招聘會上開出了年薪16萬元的‘天價’，最終也因面試者寥寥而沒有下文；上海有關部門對60家企業進行的調查表明，在企業的技術工人中，高級技師的比重僅占0.1%，技師和高級技工也僅僅各占1.1%和6.1%；高級技術工人的缺口不僅集中在機械、建筑、印刷等傳統行業，更大量集中在電子信息、環保工程、工藝美術等高新技術產業。僅軟件行業的高級技術工人缺口就高達42萬人。”該文最后還有一句這樣的話，“據悉，我們的鄰居日本，正準備組織大量老技工來中國淘金�！�

　　國內目前缺少的不只是高級技工，很多方面的技術人才其實都比較缺乏。比如，去年社會上就有一個普遍的說法，拿到一張微軟MCSE證書就等于拿到了一塊年薪10萬元的敲門磚。數據表明，國內IT培訓市場每年以30%的速度遞增，遠高于全球12%的速度。據業內某咨詢機構統計，2001年我國IT培訓市場營業額達到5.6億元，2002年已發展到7.6億元。在廣州，目前各類IT培訓認證機構至少在300家以上，作為IT業大本營的北京，此類培訓機構就更多。培訓費用從人均1420美元到6300美元的都有，通過認證的總費用則在6000-8000美元左右。

　　國內缺乏軟件藍領工人的報道甚至引來了印度大鱷。印度兩家公司NIIT和APTECH先后進入中國，這兩家都是以連鎖形式開展IT培訓，包括培養軟件藍領工人為主業的公司，其中由APTECH和北大青鳥合作創辦的培訓中心2001年、2002年累計招生人數超過3萬人。有關人士透露，“培訓費用不低�！比缫陨鲜鋈司�1420美元至6300美元的費用來衡量的話，北大青鳥從培訓中獲得的收益驚人。

　　社會分工的細化導致了人才需求的細化，生存教育市場呈細胞裂變狀態，蛋糕越做越大。同時，生存教育市場是一個立體的市場，機會眾多，各人可以根據自己的興趣和能力，選擇適合自己的投資項目和投資切入點。IT培訓只不過是這個市場的一個分支而已，不過僅此一項，每年全國就有20-30億元的市場。目前IT培訓市場魚龍混雜，規矩已經被搞壞，對IT培訓市場有興趣的投資者，建議三思而后行。

　　有數字說，2000年中國的培訓市場是100億元，2001年是300億元，2002年是500億元。數字在商人眼里，便意味著商機和財富。

　　馬年出現的一個現象是，越來越多的人從追求學歷教育到追求生存教育。不僅是處于社會中下層的人們日益感到生活的殘酷和生存壓力，一些受過高等教育的人們，生存危機感也變得越來越強烈，越來越多的人從研究生課程學習班、MBA課程學習班等轉移到專業證書課程學習班和職業證書課程學習班，如2002年，MBA畢業生報考AIA的便增長了85%。有關人士分析，這一轉變的發生是因為越來越多的碩士生和MBA證書持有者涌入就業市場，由于局部供大于求，一些缺乏實踐經驗的MBA畢業生找工作越來越難，而且平均薪金水平日漸趨于低落，因此，不得不轉而選讀專業證書課程和職業證書課程，以增強自身競爭力，獲得更好的就業機會。

　　今天，走到大街小巷看一看，到處都是“拉面培訓”、“電腦培訓”，這個培訓、那個培訓的廣告。不要怪人們太現實，浮華蕩盡，復歸塵埃。生存總是第一位的因素，先解決了生存問題，然后才能談得上發展。

　　發展教育

　　財富指數：★★★★★

　　建議行動級別：立即行動

　　中歐工商學院招EMBA，一個人的學費就要20多萬元，清華大學、北京大學也是如此。有能力到國內這些頂級學校讀EMBA的，基本都是已經解決了生存問題的人，他們著眼的是未來的發展。

　　同樣，到俞敏洪的新東方學習英語的，80%以上也是抱著出國的目的。其中有不少清華、北大等學校的高材生，跨國公司員工趨之若鶩，基本的生存已經沒有問題，一個月賺個五六千塊錢是件很簡單的事情。他們放棄眼前的利益，自愿到新東方來吃苦，不為別的，就為了明天有一個更好的前途。

　　龍生九子，子子不同，人也是一樣，所以，才會有“社會分層”的說法。不同的社會階層有不同的需求，有人在苦于生存，有人卻在尋求發展，這醞釀出了一個龐大的發展教育市場。

　　僅就外語教育來說，國內目前從事外語教學的機構，有3000多家，其中北京潛在市場每年可達20億元。2002年北京自費參加各種英語培訓的人員就有20萬人，金額大約在7億元左右。除了新東方、“洋話連篇”這些“地頭蛇”，還有來自美國的華爾街、英孚、戴爾，來自英國的勤思，來自加拿大的弗雷澤，來自韓國的奧瑞根等等“過江龍”，也為中國龐大的英語培訓市場所吸引，漂洋過海來分羹。

　　發展教育的財富效應是很明顯的。以“洋話連篇”的開創者孫震為例，一個30來歲的小伙子，以區區5萬元起步，短短幾年，已經賺到數百萬元的身家。據說不久前孫震放出話來要為“洋話連篇”融資，門口剎那間就堆滿了投資者，其中包括不少像聯想投資、北大青鳥、亞信和英國CDC等國內外投資界的“名旦”，一個個誠惶誠恐，生怕過了這個村便沒有這個店了。據說孫震千挑萬揀之后目前已經鎖定了其中的一家國內上市公司，該公司“申報”投資額為5000萬-8000萬元，只占孫震北京東方友人經濟咨詢有限公司的20%-30%的股份。有好事者計算，此次融資如果最終成功，孫震3年前投下的5萬元將至少增值千倍以上，財富效應驚人。

　　“洋話連篇”的經營搞得很靈活，從電視媒介到平面紙媒體，包括光盤、錄音磁帶、現場教學，孫震是位一魚多吃的高手。現在“洋話連篇”又在搞特許加盟連鎖，將商業零售的手法引入到教育市場。截至目前“洋話連篇”已在大連、沈陽、大慶、杭州、鄭州、南昌、成都等十幾個地區授權當地加盟者開辦了連鎖培訓學校。孫震還打算開辦30所“洋話連篇”分校。“洋話連篇”品牌經營授權方式有兩種：一是總部授權給獨占性區域加盟商，作為區域分部，區域分部在其地理區域內開辦連鎖學校。二是總部授權給非獨占性區域加盟商，加盟商在其地理區域內開辦學校。以孫震對品牌經營的領悟力和品牌經營的力度，在未來的某一天，“洋話連篇”在國內英語培訓市場所占的份額極有可能超過其老前輩新東方。俞敏洪現在大概已經是個億萬富翁了，不久，我們或許將看見國內英語培訓市場的另一個億萬富翁。

　　在北京CBD富麗堂皇的酒店、寫字樓里，我們經�？梢钥催@樣的場景：一大群衣冠楚楚的紳士在跟著別人學說話、學走路、學拿餐刀，從拿酒杯開始學品紅酒；一大群看上去嫻淑貞雅的女士在跟著別人學女紅、學插花藝術、學餐桌布置、學接待客人。很多人奇怪這些家伙在干什么？其實，他們正在進行的是社交培訓。一位廣東富豪說過，我成功的最大訣竅，一個是不服輸，一個就是注意培養廣泛的人脈。也許社交就是后者一個不可或缺的環節。過去只有在西方上層社會才注重的社交禮儀，如今已經被引入中國，并日益受到一些富人的重視，這與近年來大量喝過洋墨水的“海歸”的出現，并在社會政治、經濟、文化生活中占據日益重要的地位不無關系，同時，這也是社會發展的一個產物。禮儀教育是一項典型的發展教育。

　　類似于此的新型教育不勝枚舉。曾經有消息說，一個意大利人在北京朝陽某酒店搞葡萄酒餐會，實際是一個培訓，教給人們什么場合喝什么酒，什么菜應該配什么酒，盡管費用不訾，但報名者踴躍，最后意大利人不得不將原定百人的名額，擴大到數百人，搞得像在人民大會堂的慶功宴似的。這反映了一個社會的趨勢。當然，這個意大利人最后也不會少賺錢。

　　不但教喝酒，甚至有人在西單的時代廣場教人喝咖啡，同樣人頭攢動。發展教育是一門需要現實技能的教育，同時，也是一門需要想象力的教育，有心人不妨在這方面多下下功夫。目前除英語培訓較為成熟外，作為一門新興的教育模式，國內發展教育的市場準入門檻不高，機會多多，值得關注。

　　未來教育

　　財富指數：★★★★★

　　建議行動級別：立即行動

　　有一句話，兒童是祖國的未來，他們同樣是家庭的未來。

　　中國人對孩子教育的重視，注定了未來教育是一個廣闊的市場。

　　北京有個東方愛嬰咨詢有限公司，很有名。總經理叫賈軍，是個很年輕的女人，在27歲時就做過美國IDG公司的常務副總，后來看到兒童教育市場的廣闊，離開IDG，成立了東方愛嬰公司，從50萬元起步，很快就成了百萬富翁。用賈軍的話說，她的公司是以“倍數”成長的。她希望在2005年將公司的營業額做到8000萬至1個億。學化學出身的賈軍不是一個盲目的人，她敢說這話是依據公司成長的事實。賈軍的雄心從另一個方面佐證了國內兒童教育市場的廣大。

　　賈軍的東方愛嬰公司將市場定位于0-3歲兒童的早期教育�！犊茖W投資》得到的數據是，目前我國人口為13億，出生率為1%，每年新生嬰兒2000萬，0-3歲嬰幼兒8000萬左右。其中城鎮0-3歲嬰幼兒為2600萬左右，每年新生兒660萬。城鎮家庭每年為孩子教育花費平均在500元以內，占兒童消費的1/5，整個0-3歲兒童教育市場消費額在130億元左右，并且每年新產生早期教育消費約33億元人民幣。

　　兒童教育當然不只是嬰兒教育。有人估計國內兒童教育(0-6歲兒童)市場至少有千億元以上的規模。有一個臺灣人寫了一本書，鼓動臺灣人到祖國大陸來投資教育，其中關于兒童教育的一章，題目就叫《兒童教育是金礦》，據說在臺灣反響頗大。

　　北京紅黃藍兒童潛能教育娛樂公司是北京最大的學齡前兒童教育機構之一。紅黃藍曾經在中國科技館有一個分支機構，每當節假日的時候，便人滿為患。這家機構目前以連鎖的形式，已經將觸角伸到全國，盡管這樣，它的投資也不過只有數百萬元。所以，兒童教育的一個特點就是，投資不大市場大，適應面廣，投資回收快。兒童教育市場是一個正在成長中的市場。兒童教育涵蓋的范圍很廣，既有智力教育，也有情感教育。北京紅黃藍目前開設的班就有親子游戲班、蒙臺梭利數學班、特色音樂班、幼兒珠心算班、形體訓練班、親子美勞班、幼兒英語班等十幾個。投資可以根據自己的興趣和資金情況進行選擇，不一定面面俱全，有特色是最重要的。另外，兒童教育理念也很重要。北京紅黃藍的創立者史燕來提出的口號就是“讓您的孩子成功”，后來發展到“讓每一個孩子都成功”，打動了很多家長的心，取得了很好的營銷效果和市場反應。