本刊記者劉陽

　　今天，在度過了啟蒙期的中國市場繼續創富，單單膽大心細恐怕是沒得大把鈔票賺了。想富得流油，除了找準賺錢的新行業，最重要的或許就是認清路上埋伏的陷阱了。那些陷阱睜著大大而充滿內涵的眼睛，正癡情地守望著你；而你，躲得開嗎？

　　陷阱一:短視老板短命店。

　　因為中國曾經缺乏創富的環境，所以我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店吃吃。很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的，富不過一代，更不要說三代了。

　　陷阱二:俺要做大。

　　經濟學家張維迎說：“把一個公司從小做大容易，把它從大做小不容易。”意思就是說找個大高個不難，但找個像姚明那么靈活的可不容易。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業大了難免官僚、遲鈍，小所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。所以大伙別都一門心思盯著世界500強眼熱了，虛胖即腫。

　　陷阱三:亂花迷眼癥。

　　古時候有個坐懷不亂的柳下惠，因為他沒生在社會轉型期。機會頻生，我不抓別人還抓呢。這邊把腳伸進制服的褲腿里，那邊的手就嘩啦啦從股市上往懷里摟錢了。你說你沒得著這種機會我信，你說你能坐懷不亂，咱們還是走著瞧吧。

　　陷阱四:語不驚人死不休。

　　其實這種人適合當文學家，有詩人氣質。他們做個吸引人眼球的營銷人員也能風光一時，要做創業者就懸了點。微利時代的企業家只有更扎實更謹慎才能活得好，因為消費者們早就不是聽誰吆喝就跟誰走的時候了，就像在那些管理混亂的機場，下了飛機后他根本不理連喊帶拉的司機，直奔老老實實排隊的那輛出租車。當我們酸溜溜地說出“偏執狂才成功”時，往往忘記了狂人在張狂背后額外做了多少功課。

　　陷阱五:我有很強的生產力。

　　并不是只有硬碰硬的產品才值得投本錢，未來越是柔軟的產業越是潛藏著暴利的可能，甚至是暴利的最后一個藏身之所。女人努力使身體柔軟，企業家們要努力使心靈柔軟。請牢記，服務是錢，點子是錢，就連小資愛玩的情調也是錢。去年，全球產品價格在通縮的陰影下不住下滑，但是服務類的產品價格卻仍在上升，而且勢頭正旺。

　　陷阱六:跑得又快又省料。

　　“多快好省”地建設×××，這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這么大的一個企業自己玩不轉，想找幾個幫手，請提前設計好激勵機制。

　　陷阱七:你辦事，我不放心。

　　自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養出干部，實在是小材難支大廈。商戰的現實已經證明，一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯想也只有一家。

　　陷阱八:吃獨食。

　　人在江湖，除非你能號令天下，否則學不會結盟是很悲慘的一件事。岳不群也得先推行五岳并派，然后才敢跟任我行較量。中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產業的上、下游廠商聯手，適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。

　　陷阱九:我是英雄。

　　張藝謀是英雄，你是嗎？工業社會的特點就是可復制性，如果產品、決策都可復制了，那利潤豈不也就可復制了！如果企業家們都是英雄，他們的行為都不可復制，那企業的永續經營又如何保證呢？所以不能只有英雄而沒有管理層，這個“層”的存在并發揮效力就要靠制度，制度也不能總像“天網”一樣“恢恢”著，把企業文化都漏出去了。